营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

传统广告代理模式正被颠覆

[数字营销的逻辑将发生变化：从PC的流量时代进化为移动互联网时代的场景为王；品牌要走进更加垂直细分的亚文化群体，从新族群捕获商机；面对碎片化的传播，品牌要思考如何用内容占据制高点；新技术不仅仅是工具， 2016-09-08

消费者被分流竞争者"宜家化" 宜家终触网做电商

虽然被消费者戏称为老干部学上网，但宜家确实在中国运营电商了。这个来自瑞典的全球知名家具和家居零售商昨日正式上线电商业务，即便目前该业务仅对上海地区开放，仍获得行业与消费者的关注。上海之外暂不开通据 2016-09-04

多屏时代的品牌营销新落点

整个互联网正在经历一个解构以及重新连接的过程，所有的资源、流量要从受众、营销这些关系中被解构，然后再重新得以建构的过程。面对大环境的改变，中国互联网也已经进入最活跃的上升时期，每一次重大事件的发生 2016-09-03

营销人的核心竞争力是什么？

这个问题本来就很笼统宽泛，而且一个营销人的核心竞争力是什么这个话题本来也是所谓的道这个层面的话题，不涉及什么实操的东西，除非我们进一步谈到怎么打造，个别人要是觉得说的都是理论，不用来评论里酸，或者 2016-09-02

为什么他们的文章能获10W+？一家小龙虾店给我的启发

有一次去朋友的店里吃饭，他开的是一家专门做小龙虾的店，生意挺火的。他就跟我讲到，他家店开火的原因就在于每一个步骤的优化。选择上好的食材，好看的卖相（色泽、灯光），有趣的菜名，极致的用户体验（加厚的 2016-09-01

百货衰退之困：消费意欲疲弱零售品牌的衰退

在供应井喷、消费需求结构演变以及电商挑战的大环境下，国内购物中心发展固然面临着重重挑战；但另一方面，消费升级、品牌布点扩张和城市零售商圈外扩的趋势亦带来了众多机遇。受零售业态衰退影响，线上线下的内 2016-08-31

常被营销人忽视的九条常识，你真正了解几条？

无论你是产品、运营、市场推广还是营销、销售爱好者、创业者——这背后的思维都能给你带来启发，让你能把工作做得更好，把自己的产品、知识、甚至自己推销给更多人。八年前，我接触网络格斗游戏DNF，在格斗场遇到 ... 2016-08-30

信息过载时代，内容营销还能有什么新玩法？

这是一个信息过载的时代。消费者接触到的信息远多于他们能够或愿意加工的信息，他们时刻处于一种信息接收超负荷的状态。信息不再有价值，真正有价值的是注意力。营销人应该使用怎样的策略，才能让输出的信息不被 2016-08-29

一篇文章解决初创企业营销难题

本文以初创企业该如何正确运营推广为引，阐述在烧钱营销前的正确起跑姿势该如何准备。大部分初创团队往往容易过度自信+自我沉醉，认为只要将网站和产品做出来，并模仿借鉴各类推广渠道进行烧钱，剩下的盈利问题只 2016-08-29

咖啡馆又现新玩法：包月消费，生意还不错！

我们都听说过包月的健身房，但你听说过包月的咖啡馆吗？美国有一家咖啡馆Fair Folks & a Goat正是这样一家包月咖啡馆，人们一旦成为他们的会员，就可以免费畅饮各种饮料。包月费用？——25美元。它到底是怎么 2016-08-26

里约狂欢背后的战役，谁是最懂体育营销的新媒体？

里约奥运会掀起的全球狂欢已徐徐落下帷幕。这场四年一次的体育盛会吸引了全世界的目光，它不仅凸显出传播模式、大众消费和技术的变迁，也给营销带来一次次的革新和挑战。从笔者关注奥运开始，就发现奥运已经成了 2016-08-24

火了25年，从销售冠军到被转卖，昔日的巧克力老大为何惨遭抛弃？

世界五百强中粮集团旗下的巧克力金字招牌金帝，市场占有率曾位居全国第二。由于中粮集团以6 1亿元把金帝卖给华高置业公司，昔日的巧克力老大金帝惨遭抛弃。金帝曾在国内巧克力市场辉煌20余年，在品牌老化，创新不 2016-08-23

天下大乱，未来一切品牌都将是生活方式品牌

严谨一点，本文的题目应该是《品类型品牌的消失》，衍生一些说，定位理论也正在失效。扩展一些看，未来一切品牌都将是生活方式品牌。品牌的消失比如海飞丝洗发水吧，就是标准的定位理论产物，品牌即品类，在去屑 2016-08-22

澳洲零售的今天是中国零售业的明天？一位零售高管的考察心得

不久前，中国IGA组织了一帮本土零售业高管到澳洲进行为期数日的深度考察。考察团回国后，《第三只眼看零售》在第一时间对其中一位高管进行专访。澳洲零售业起码领先中国十年。这位高管表示。澳洲零售企业在新技术 2016-08-22

别人在跟风营销的时候，你还能再思考些什么？

最近几年人人都在喊的消费升级到底是什么？一个流行的答案是：消费者正在买越来越贵的东西。这里暗含的意思是：如果我们生产更加高端，更加大气，更加独特，更加满足消费者形象需求的商品，就能成为风口上的猪， 2016-08-22

从“找猎物”到“找同类”，品牌打动用户的正确姿势

伴随着消费升级，营销亦迎来升级。用户蜂拥而上、选择有限商品的时代过去了，吃穿住行等基本需求早已解决，屌丝经济在翻篇，享受型、服务型消费正当其道。如此情形下，无论是传统企业还是新兴互联网企业，通过传 2016-08-19

直播如潮，里约奥运凸显了怎样的媒体变革？

这届奥运成为了网络媒体环境最开放，网友参与讨论最积极的一届奥运会。虽说中国金牌拿得不多，但舆论环境显然开放、宽容了不少，傅园慧、张国伟等一批运动员都观众热捧。从目前的数据来看，中国代表团可能很难突 2016-08-19

王宝强离婚适不适合借势？7类热点告诉你借势营销的正确姿势

现在人追热点都追疯了，什么热点都往上蹭，生怕落了后！有些热点你蹭蹭无可厚非，但是有些热点，就不能追！本文将热点分为7个类型，详细阐述了宜与忌，赶紧补补课吧！自从王宝强在微博上自曝家丑，关于他离婚的话 2016-08-19

营销话术：最能抓住客户心理的10个词

你是否曾经想过这样一个问题：面对货架上琳琅满目的商品，为什么我们会买其中的某一种，而不去考虑的其他同类商品？很多时候我们并没有亲身用过要买的商品，那么我们是如何在所有选项中进行抉择的呢？究竟是什么 2016-08-18

如何抓住用户痛点，制造全民参与并自愿转发的活动？

高情境卷入度，才是挑逗用户引发全网群嗨的G点卷入度是指，个体所察觉到的广告或产品与其内在需求、生活理想及兴趣相关联的程度。卷入度包含情境卷入度、持续卷入度、反应卷入度3种类型。情境卷入度：在特定情景 2016-08-17

你该从国人在奥运上的变化看出什么？

中国人怎么了？奥运会正在如火如荼地进行中，这场里约奥运会除了从治安、环境、住宿一直被吐槽以外，中国健儿的身影在赛场上成为了一道独特的风景线。赛程近半，有媒体发声，这可能是五届奥运会以来中国金牌数量 2016-08-17

巨头出手，这届奥运的社交互动营销有点意思

作为全球聚焦的体育盛事，四年一届的奥运会，是四年周期中各大品牌进行营销、推广的最佳黄金时段，从关注度、曝光率的角度出发，奥运会有着无可比拟的优势。正因如此，里约奥运也成为全球科技界巨头如Facebook、 2016-08-17

从头条到“一千零一夜”，看淘宝的内容化布局

从去年淘宝推出淘宝头条到最近的疯狂的一千零一夜，你或许能明显感觉到淘宝往内容电商方向转型的决心。之前大家经常吐槽淘宝没有社交基因无法占领用户的时间，现在看来，从内容上下功夫，也是淘宝一场不可小觑的 2016-08-16

新品上市造势，来场“不一样”的奇袭

一个新产品想要成功引爆市场，没有一点刷足存在感的造势策略是不行的。在这信息满天飞，新品以秒速频率诞生的时代，如何让用户在万绿从中发现到你？一言蔽之，你必须是颜色不一样的烟火！看看以下品牌的新品营销 2016-08-16

失败的安吉尔净水广告

　最近在深圳北站等地方发现由范冰冰代言的安吉尔净水器平面广告，广告上除了安吉尔品牌LOGO和LOGO下面的品牌定位语高端净饮水专家，就是范冰冰一袭黑色衣裙，一手指向安吉尔6A净水器-美国原装进口陶氏滤芯的广告 2016-08-15

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