营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

产品价值创新：一个杯子到底能卖多少钱？

产品价值创新：一个杯子到底能卖多少钱？想要公司盈利？还得依靠系统！ 2013-10-03

五谷道场为什么旺不过今麦郎?

我们今天来说“五谷道场”，仅仅从营销的角度来说。而且，我们希望以中旺身边的伙伴――华龙今麦郎来作对比研究。 2013-10-03

石化双雄酝酿多地停批成品油意在300元批零差价

　在2011年尝到减少批发加大零售的利润“甜头”后，石化双雄今年或将进一步扩大停止对民营加油站和中间贸易商批发成品油的力度。 2013-10-03

中国消费市场的5大演变趋势

任何要大规模在中国内需市场展开竞争的公司，必须制定和实施自己“与时俱进”的营销沟通策略。无论跨国公司还是本土企业，如果不能清醒地认识这些变化，将很难在新一轮的中国内需市场竞争中获胜。有鉴于此，本期“... 2013-10-03

产品价格的倍增效应

摩托车行业也是如此。如果论机车的发动机性能，或许日本的雅马哈、铃木的表现都比哈雷更优越更省油。但他们绝对没想到哈雷机车化腐朽为神奇，把自己发动机噪音大的弱点描述为“雄性”，超越了技术，直奔消费者身份。 2013-10-03

行销“90后”

“你知道吗，我真后悔没买Burberry的那件风衣，上个月我买的那个，不如Burberry还4000多块呢。”这是《中国经营报》记者在一次新闻发布会上听到的两个90后媒体同行的对话，事实上，对于刚入行的年轻人，她们一个月... 2013-10-03

民族身份营销双刃剑

民族身份是一种想象的共同体。正是因为它特别脆弱，也很难真正识别和定义，但同时又被强烈地需要着，所以带有强烈民族身份象征的产品营销迎合了这一需求。 2013-10-03

机会成本也是销售利器

学过经济学的人都知道，决策之前需要考虑机会成本—因放弃了另一个选择所带来的最大效用的损失。无论是在教科书还是在实际的广告促销中，假设消费者已经充分考虑了购买决策中的机会成本已经是一条不成文的法则。 2013-10-03

商家各种促销背后的精明算术

但在促销背后，谁占到了便宜，其实并不是直观呈现出来的那么简单。记者在“果壳网”热心网友的帮助下，找到一些促销背后的数学和经济学原理。经过理性分析，那些看似慷慨的商家，其实并没有在促销中吃亏，相反，因... 2013-10-03

国务院定四措施加强进口降低部分商品关税

会议要求各地区、各有关部门加强组织领导，强化信息通报和政策协调，促进对外贸易持续健康发展。 2013-10-03

全球亿万富豪榜：创业者富二代各占一半

　美国《福布斯》杂志日前发布了全球富豪榜，今年共有1226名富豪登上榜单(《福布斯》全球亿万富豪榜的门槛为10亿美元)。 2013-10-03

星巴克文化营销的启示

与产品营销相异的是，文化营销是在产品营销基础上，通过产品载体所附加、覆盖的各种文化元素的有机植入，与消费者产生心理、精神的共鸣，进而从内心深处去影响、引导消费者行为的深层次营销方式。 2013-10-03

2009营销理念新趋势

电影、电视等等这种植入式营销已经在渗透。包括开心网，现在的盛行造成了很多**问题，前几天看到个新闻一个教授把妻子打伤送到医院，就是他晚上**不睡觉，跟老婆吵了起来。这都是新媒体、新人群、新手段给我们带来... 2013-10-03

桂龙药业：合力营销模式

无论对内对外，形成合力文化，都是一个企业不可战胜的竞争力。 2013-10-03

中小企业的营销策略

营销是一个实战的过程，最终的结果是要实现销售额的突破。五步成功营销法的前四步都只是过程，目的都是为了第五步，营销不是纸上谈兵，所有的营销管理政策和营销人员都要投入到营销前线。 2013-10-03

麦当劳SNS营销策略

麦当劳近年来将主要的市场转向年轻人群体。在2009夏季促销调查中麦当劳发现，年轻人尤其是大学生目前的主要业余时间都用在了网络交流上。针对这个事实，麦当劳希望呼唤好友们“线下真实见面，巩固友情”来达到促... 2013-10-03

成也山寨，败也山寨!

阿迪王这个阿迪达斯的山寨版，要是不调整营销战略的话，结局将是“成也山寨营销，败也山寨营销”。　 2013-10-03

口碑营销设计和传播

我们在做口碑营销时最好忘记自己是在做一种广告宣传，而是在流传一段新奇有趣的故事，好的故事自然源远流长，而如何讲好这个故事，就要看这个故事的作者与主角的商业智慧。 2013-10-03

营销策略：资源运用的3个维度

营销策略动作的前提，是营销战略动作已经做到位。至于到底是战略决定策略，还是策略决定战略的问题，我们都放心的留给那些理论大师吧！营销者真正的使命，是把每个战略和策略动作，每一次都扎实的做到位。 2013-10-03

家电下乡的尴尬困境

随着2008年末由美国次贷引发的全球金融危机，我国经济亦受到严重的波及，在新形势下，我国政府快速反应，积极出台各种相关政策来应对，这其中由一条政策便是家电产品的“家电下乡，政府财政补贴13%”。 2013-10-03

麦肯锡分析：电动汽车市场细分

许多汽车制造商都在设计旨在满足几乎所有客户的需求的电动汽车。其实，他们应该接受一种全新的市场细分方式。 2013-10-03

香港与内地商家营销差异

营销理论中所提的基本元素还是很重要的，产品质量始终是第一位的，有了好的质量再加上好的品牌和适当的定价，足以吸引广大消费者的眼球，占据消费者的大脑和心理。最简单的也是最实用的！最实用的也是最简单的！ 2013-10-03

低价营销策略的认识误区

朋友留洋归来，创办了一家小型高科技公司，自行研发酒店管理软件。历经一年半时间，朋友的产品终于成功推出。相比同行，朋友的产品采用国际最先进的酒店管理软件技术，能够为酒店节约大量软、硬件投资和人力成本，... 2013-10-03

中国制造做广告不能太CNN

“做人不能太CNN”的网络流行语还未来得及在公众视线中淡去，一则“商务部全球投放广告宣传中国制造”的消息又广受关注。 2013-10-03

金融危机引发怀旧营销

企业可以通过上述的*的内容：家人、朋友、物品和特定事件来进行*因素的挖掘和情感加工，利用广告的手法传播到消费大众中去。　 2013-10-03