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成功的销售第一印象

　“第一次”对每个人来说都是重要的，第一次旅游，第一次开车，第一次恋爱，第一次拿薪水……几乎所有的第一次都是珍贵的、伟大的、重要的。对于销售员来说，几乎每天都要拜访新的客户，也就是每天都有宝贵的“第一 2013-10-03

门店管理的规范和标准

　国内家纺品牌发展到今天，虽然尚处启蒙阶段，但从个别强势品牌的发展过程和后劲来看，我们分明已看到了家纺界的"雅戈尔"，甚至是"夏奈尔"。很多企业在加大品牌发展力度的同时，最注重的往往多是广告的宣传、产品... 2013-10-03

服务细节决定竞争成败

　“世界级的竞争，就是细节竞争”，我们的服务业要从细节入手把工作做细，从而在企业中形成一种管理文化，会具有极其强大的竞争威力。谭老师由于经常要穿梭于各个城市讲课，入住酒店就成为家常便饭。我这个人有个怪 2013-10-03

高效管理，贵在智邦

　智邦国际CRM系统侧重客户关系管理和团队管理，通过客户管理、合同管理、售后管理、财务管理、团队管理、产品管理、以及提醒、跟进统计分析等功能，满足客户的需求，从而可以更好的把握潜在客户和现有客户。强大的 2013-10-03

卓越的广告媒介销售型领导

　　我在很多地方做广告媒介行销培训，很多广告媒介销售公司的老板也在问我;彭老师，如何才能算是一个好的领导者。领导和管理有什么区别吗?好，我教大家九招做一个卓越的广告媒介销售型领导： 2013-10-03

最实用的十七种经营方法

1．供应商对存货进行管理。亦被称为连锁供货，这是一种将所有向市场提供产品或服务的活动结合在一起的管理方法：从采购基本原料到向顾客或最终用户交货。通常，企业通过系统网络及时向供应商通报每个销售点的需要， 2013-10-03

适时炒掉三类经销商

一流厂商可以让三流经销商致富，同样也可以被三流经销商拖入深渊！“一头狼带领一群绵羊，是不可能做成大事的”，一名企业家挠头道，“尚老师，我该怎么把经销商队伍中的“绵羊”清除出去呢？”很多企业都要不断地 2013-10-03

经销商为什么对你很重要

　目前市场的竞争，企业在品牌、产品、服务推广前由于相近或同质化的现象，和业务竞争的无秩序，很多企业对自己所处业务定位都不太清楚，还号称领导企业、第一品牌；促销呢，大多是你赠电饭锅，我就赠电饭煲；售后， 2013-10-03

营销人是怎样累死在路上的

　现在我们很多的营销人员，每天忙忙碌碌，总是一脸疲惫不堪的模样，但是市场销售却是始终没什么起色。为什么呢?下面这则故事也许能够给我们些启示。　　曾经读过一个贪心人的故事。说是有个地主去拜访一位部落首领 2013-10-03

献给营销经理让客户来找你

　　营销与策划是孪生兄弟。 2013-10-03

百万富翁的成功秘诀

　　广告业务不是签了合同，收了钱，发布出来这么简单，每一个你的客户都有待继续开发的潜力! 2013-10-03

企业应该向非营利组织学什么？

现在的企业开始向谁学习呢？向非营利机构里面的独立董事学习。什么是独立董事？独立董事是企业从外部聘请来的专业人士，他们必须在可以投入的时间内，使非营利机构变得更好。独立董事在非营利机构里产生了一股力量... 2013-10-03

友邦中国CEO：一个保险营销员的自白

　　他从不避讳最初在美利坚那段保险营销员的青葱岁月。刻骨铭心的异乡底层打拼经历，并不会成为他想要遮掩的晦暗的过往，正相反，那段日子令他理解这个行业每一处细微的脉络。 2013-10-03

经验不足的管理团队之十大缺陷

　　我曾与数以百计的初创企业，企业家和相对缺乏经验的管理团队一起共过事和向他们提供咨询。我自己那时候也是个缺乏经验的主管。经历了很多事情，让我慢慢道来。 2013-10-03

福布斯：新型营销工具已出现使用者将成赢家

　　我的高中物理老师花了一个星期的时间教学生如何使用计算尺。我问他：“为什么我们不能直接用计算器呢？”当时，计算尺的价格大约为2美元，而计算器则是300美元，最低工资标准是1.4美元每小时。他回答说，计算尺 2013-10-03

诊断营销团队

　理念：一个真正的团队，必须是每个人“有求于”其他人，并且能够“贡献于”其他人。也就是说，团队成员“要有配合”，并且“谁也离不开谁”。　　案例：在一家企业的月度销售经理会议上，经理们纷纷提出要“加强 2013-10-03

彻底“清洗”队伍中的“白骨精”

　核心观念：队伍淘汰必须在新的补充下才更有效果，而不是彻底推翻重来。　　队伍里面出现了白骨精，这些人分布在销售队伍中的不同角落，平时表面上不言不语，私下里经常与公司背道而驰，他们不光自己坏，还拉拢了 2013-10-03

不劳而获至高无尚的经营境界

　一提到经营，无疑会有多种不同的说法，因为关于如何经营的话题确实是太多太多，如何经营也是现在企业在市场竞争环境中的核心问题。尽管自古就有不以成败论英雄之说，但是，经营的目的只有一种，那就是赢利，而经营 2013-10-03

代理商扶不起来的原因及对策

　　代理商为什么扶不起来? 2013-10-03

代理商与厂家处理好关系的十种策略

　　厂家和代理商的关系一直在很多行业是最受人关注的。有人形象地把双方看作是夫妻关系，夫唱妇随，荣辱与共。也有人把厂商比作鱼水关系，谁也离不开谁。其实形式并不重要，如何使双方维持长期稳定的合作关系、共同 2013-10-03

麦当劳的中国之痛

　当我参观麦当劳的中国分店时，偌大的餐厅里用餐的人不多，与肯德鸡的门庭若市对比鲜明。而且，我观察到人们在肯德鸡的每餐消费额要明显高于在麦当劳的消费。显然，麦当劳遇到了麻烦。 2013-10-03

三精制药：整合营销重塑钙市场

　　伴随着哈药集团“铺天盖地”的电视广告，褒贬不一的评论从未停止过，担心又一个“秦池”、“哈慈”悲剧的产生。 2013-10-03

营销员如何"讨好"你的上司?

　作为一个营销员，我们总在不断地经营自己。但要想经营好自己，使自己获得长足进步与发展，必须要学会经营自己的上司，得到上司的关注、提拔与重用。　　那么，营销员如何“讨好”自己的上司呢?这里排除吃请、行贿 2013-10-03

怎样让你的营销团队具有狼性?

　狼群营销团队合作的过程，以头狼为中心，以特立独行为基础，以团队合作为方法，吃苦耐劳，忍辱负重，服从狼群，打造出营销团队独特的竞争优势—狼性营销。　　英国动物学家绍·艾利斯说：“在所有哺乳动物中，最 2013-10-03

失败销售经理的5种类型

　销售经理作为销售部的直接管理者，承上启下，无疑对企业的发展起着至关重要的作用。销售经理是一个很不容易的职业，有很多的希望与梦想在前方，有很多的压力和任务在肩头，有很多的诱惑在身边，有很多的困难要解决 2013-10-03

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