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广告媒体销售中持续盈利改善的秘诀

　彭小东老师在全国各地做广告媒介行销培训时。很多学员向彭老师提问：请问彭老师我们如何才能在广告销售中持续盈利。彭小东老师根据自己多年的广告媒介行销成功经历跟大家分享以下五大秘诀：　　1、提高广告媒介产 2013-10-03

以有效的销售流程管理，消除项目销售中的“黑匣子”现象

　浙江温州某新能源发展公司是一家民营的高新技术企业，公司主要从事节能、环保型工业锅炉产品的研发、生产与销售，产品被广泛用于宾馆、写字楼、商场的采暖和热水系统，公司拥有六项国家实用新型专利和一项发明专利 2013-10-03

惯性思维是如何影响你的销售业绩的?

　大家都知道，销售人员所具备的销售技巧、工作态度、个人天份，还有公司的激励制度是影响销售业绩的几大关键因素，但很少有人注意其实在销售人员脑海深处的惯性思维，也是销售的大敌。每个人的惯性思维各有不同旁人 2013-10-03

设计管理：创新竞争优势

中国企业面临的转型压力，不仅仅是技术竞争。以设计管理作为从产品经济向知识经济的转型利器，把设计管理融入新产品开发和企业的竞争决策，从而也最终实现技术竞争的价值，将重新定义企业转型的路径和核心竞争力。 2013-10-03

企业与行业，管理溢价的来源

一家公司为什么会被业界尊重，受到舆论的推崇？ 2013-10-03

预算管理的那点事儿！

全面预算管理以集团公司的战略目标为依据，把集团的战略目标必须通过更为细化的经营计划和预算转化为清晰的具体数据，落实到分子公司的具体活动和计划中。 2013-10-03

爱普生与英思杰共同打造“境影炫动”极致工程投影盛宴

由世界知名投影机厂商爱普生与英思杰公司共同举办的工程投影机创新之路展会在北京奥林匹克中心区的奥展国际艺术汇震撼拉开帷幕。在此次展会上，通过爱普生高端工程投影机的出色性能，组合出了多种多媒体展示 2013-10-03

韩雅蜗牛霜全年大热掀起冬季保湿高潮

说起蜗牛霜，2012年的市场必定少不了韩雅蜗牛霜。在《女友》主办的“2012年度《女友》百万读者最爱美妆大赏”活动中，韩雅雪肌璀璨美肌乳夺得了“年度美妆达人力荐奖”的殊荣，而另一项大奖—— 2013-10-03

百分百甄选韩雅蜗牛霜胜在原料精益求精

2012年年末，在中国，平均每2分钟就售出1瓶韩雅蜗牛霜！ 2013-10-03

销售员的美丽人生

　意大利影片《美丽人生》相信大部分人都看过, 这部获得奥斯卡最佳外语片、最佳男演员、最佳原创电影音乐三项大奖的电影，本人已看过不下5 次，我还强烈建议公司的销售员和地区经理们，如果还没看过此片一定要设法 2013-10-03

你不是个成功的销售员吗？你肯定不会是一名称职的销售经理

　一个城市销售经理或者地区销售经理最重要的工作之一是培训指导下属销售人员，相信绝大多数的人都会同意这个观点。足球运动员会接受一个从未踢过足球的人做他们的主教练,但有多少人会相信一个没有销售业绩的销售经 2013-10-03

又一销售秘籍曝光：直中要害的客户跟踪曲线

　经常我们在开发一个新的潜在客户的时候，都须要对潜在客户进行多次的跟踪回访的，但问题是，如果整天不停的打电话给客户，客户会非常反感，但如果隔了比较长时间才回访客户的话，客户往往就会把我们给忘了，所以， 2013-10-03

销售总监

　销售总监这个职位需要承受极大的压力。尤其在中国内资企业，员工素质参差不齐，人员关系复杂，企业制度漏洞百出。销售总监面临的往往不仅仅是市场问题，更多的是如何面对企业现有的混乱，如何排除种种因管理无序造 2013-10-03

贾如棋：专柜柜台十宗罪

　　第一宗：宣传不到位 2013-10-03

经销商开发与管理

　　经销商开发与管理—— 2013-10-03

日化店老板的经营管理之道

　常常听到一些日化终端店的老板苦诉堪言，现在的化妆品真不好做，一年比一年难做，之前买化妆品还赚到一点钱，以前随便怎么卖一个月都可以卖到几万元，就连现在都卖不到一万元，连租金和员工工资、水电费，有时候还 2013-10-03

怎样做一个小型销售团队的主管

　一些中小企业的销售团队，由于客户分布较为集中，客户数量不是很多等原因，团队人数并不是很多。整个团队人数在30人以下，甚至有的企业销售团队人数在10人左右。这种团队我们可以称为小型销售团队。　　作为小型 2013-10-03

美国报纸广告销售的实用技巧

　世界广告业正在经历着裂变;广告业激烈的竞争，新兴媒介的不断出现，使报纸广告的蛋糕逐渐缩小，广播、电视、杂志以及户外广告，更有新兴媒体如互联网等。在电视、杂志、互联网等传媒的强烈攻势下，报纸广告的市场 2013-10-03

异议不可怕，关键是找出真实意图

　所有的销售人员都希望出现这样一种状态，即所有的客户都会在合适的时间签字、开支票的话。我们知道，这只是一种理想状态罢了，因为真正的推销工作并不是那么的简单容易。客户在面对你的推销时，总会对你提出这样那 2013-10-03

抓住客户情感的心结

　人都是有感情的，在商业气息越来越重的现代社会，人们感情的交流和倾吐更显得可贵。对于充满商业气息的销售来说，如果能够抓住客户情感的心结，那么销售的成功几率无疑会大大提高。与冷冰冰的销售言辞来相比，充满 2013-10-03

初次见面，可以不谈销售

　在销售过程中，当很多销售员满怀热情地去推销产品时，常常是一开口就遭到了拒绝，大多数客户可能告诉你他没时间或者对你的产品根本不感兴趣。之所以遭遇这样的尴尬有三个原因。其一，客户真的没时间;其二，客户对 2013-10-03

嫌货才是买货人，尽量让客户说话

　“嫌货才是买货人”，顾客之所以“嫌弃”你的货物，不正是说明他对你的产品产生了兴趣吗?顾客有了兴趣，才会认真地加以思考，思考必然会提出更多的意见。这是事物发生的必然规律!如果一个顾客对你的任何建议都无动 2013-10-03

赞美并不是拍马屁，也不等同于阿谀奉承

　赞美会令对方产生好感，从而使相互之间的关系融洽，这一作用是不言而喻的。但是在这里，应该明确一点，赞美并不是拍马屁，赞美也不等同于阿谀奉承。　　三十年代，美国费城电气公司的威伯到某州的乡村去推销用电 2013-10-03

每隔30秒，你就要有所变化

　在说服式销售中，沟通不在于你说什么，而在于你怎么说，并让客户感觉到了什么。　　说服是一门艺术，沟通表达更要讲技巧，不同的语言会产生不同的效果，这就是高手和普通人的区别。引起客户的兴趣是所有销售的开 2013-10-03

谈判是一场以双赢为目的的生意

　20 世纪 60 年代，能源作为一种战略资源，其开发和利用愈来愈受到各国的重视。占地球总面积达 70%的海洋不仅是联系世界各大陆的重要通道，而且是一个存储着丰富的生物、矿物资源的宝藏。对海底资源的开发利用是当 2013-10-03

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