营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

依文：情感营销专家

成立于1994年的依文集团，旗下主打男装品牌“EVE”，后相继推出“NOTTING HILL”、“Kevin Kelly”、“JAQUES PRITT”、“EVE CINA”四个系列品牌。 2013-10-03

沈东军：情感“赢”销

国际顶级奢侈品都是与文化息息相关的，而与科技没有太多的关联 2013-10-03

舍弃惯性思维

成长和舍弃是相伴而生的，舍弃的对立面就是惯性思维——认为以前有用的方法永远有用 2013-10-03

宾宝：打造男装4S店

2004年，佘旭锦成立广东宾宝服饰有限公司，专门从事Benbo品牌在中国区域的产品研发、生产、市场拓展及品牌推广，当年销售额达到1亿元，2006年实现翻番，2007年达到3.5亿元。 2013-10-03

才子：原创“新正装”

中国男装主要集中在三个区域：浙江、广东和福建。近几年来，福建板块快速崛起，逐渐赶超有着传统优势的浙江正装企业，并以较大优势领先于固守加工优势的广东企业，其中，品牌的差异化经营是一个重要原因。 2013-10-03

亚瑟：关注营销自动化新模式

销售管理营销自动化工具，取代了传统营销人要做的对潜在客户的培育、审核工作。新销售模式正以一种大变革的姿态向我们走来。 2013-10-03

杨幂成功营销的七宗最

中国凡是成长比较快的企业和品牌都有一个或多个四两搏千斤的品牌策略做支撑。市场大战,资金、技术、品牌和质量处于劣势的小厂大多数已经被淘汰出局,都以提升品牌来取得制胜之道。 2013-10-03

深度营销——改变传统的区域代理体制

关于深度营销的话题，网上多有讨论，鄙人也从中受益非浅。但笔者从另个角度——那就是目前大多白电还实行传统的区域代理体制谈起；本文所谈的也只是针对代理区域这块的深度分销。 2013-10-03

好品牌管理的价值法则

品牌管理的目的就是为了使企业的品牌最大限度的被消费者、企业员工所接受和认可。品牌管理是一个整体的系统，品牌对外需要进行管理维护，对内也同样需要进行精心的呵护与传达。一个好的品牌管理应遵循如下的法则。 2013-10-03

群时代营销法则

愈演愈烈的市场竞争刺激和促进了企业营销手段的不断创新，营销从萌芽时期单纯的推销转变为如今注重与消费者沟通的行销，手段花样不断翻新。 2013-10-03

为什么互动营销那么火？

最近，互动营销成了一个热门的东西，为什么那么火呢？今天，拥有4亿多网民的中国，成为世界上网民最多的国家，网络营销也已经成为众多企业重要的推广和销售手段。 2013-10-03

如何做好商城类网站的口碑营销

在B2C商城的运营推广过程中，很多站长往往把工作的重心放在营销方面，以为只要把网站排名做上去，宣传做的好就一定会成功。 2013-10-03

对中国企业影响深远的营销10大趋势

2012年，对多数中国企业而言，不太好过的一年。无论是市场问题，还是管理问题，无论是投资问题，还是融资问题，多数企业都面临着前所未有的压力和挑战，未来到底何去何从已经成为不得不思考的核心问题。 2013-10-03

气味营销——勾引你的鼻子

气味营销是指以特定气味吸引消费者关注、记忆、认同以及最终形成消费的一种营销方式，是对消费者味觉、嗅觉的刺激，有别于传统视觉刺激。 2013-10-03

营销的首要命题与核心思维

当前，随着信息技术的飞速发展，各种移动终端竞相登场，网络社会化渐成主流，由此也推动了营销4.0时代的到来。 2013-10-03

营销不必太沉重

“上帝关上了一扇门，也同时打开了一扇窗。” 2013-10-03

营销咨询师的“三业”

对于营销咨询人员而言，读懂中国市场、服务中国客户，也许是看得见的伟业。唉，表面风光的咨询业，背后往往是汗水与苦水。 2013-10-03

网络营销策划中笼统的概念

网络营销策划中笼统的概念 2013-10-03

凡客网站的一则互联网广告在新意上玩出了麻烦

广告向来以新意取胜，然而最近凡客诚品(以下简称“凡客”)官方网站的一则互联网广告，却在新意上玩出了麻烦。 2013-10-03

杜蕾斯是如何运营微博的

我们是2011年开始受杜蕾斯公司委托运营其官方微博的。对杜蕾斯公司而言，最开始这就是一项寻常的企业官方微博外包业务，结果他们没想到社交网络有着这么大的能量，许多企业家后来都拿这个作为案例去研究。如今微博在 2013-10-03

如何“灵活应对”客户的不满

即便是有史以来最优秀的客户服务提供商也会遭遇到需要应对愤怒人群的紧急情况。事实上，客户“气势汹汹”前来问罪的情况一旦出现了，就说明他们已经认定公司不可能会提供有效帮助；从第一次接触时所表现出来的情况来 2013-10-03

突击要销量不如踏实做市场

近年来，农资市场的竞争可以说已到了白热化的程度，无论企业、业务员、经销商为增加销量，扩大市场份额可谓是绞尽脑汁：从铺天盖地的广告，到农民会、专家讲座的轮轴召开，再到业务员的频频拜访，最后到尽可能最大限 2013-10-03

展会营销之“鸡肋效应”

展会，作为一种传统的营销推广模式，由于原则上可以在相对集中的时间里接触到许多的经销代理商或者目标客户，从而使得展会的经济性相对突出，也使得他成为了许多企业的营销推广法宝，这也在一定层面推动了会展经... 2013-10-03

厂商一体化的渠道变革

中国快销品的渠道发展多姿多彩，常见的形式有厂家自建渠道直供终端；全国经销商代理制；省级代理制；市级代理制等等。 2013-10-03

营销体系的非营销管理

在日益激烈的市场竞争中，营销管理水准的高低是关系到企业兴衰的大事。所以我们经常能听到一些耳熟能详的营销词汇，同时也有更多的新观念、新思潮不断涌现，左右着人们的思维，企业在发展的过程中都会逐步建立起自... 2013-10-03