营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

病毒式营销的六条简单原则

我不得不承认，“病毒式营销”这个词儿有点儿攻击性。自诩为病毒式营销者的人会让人望而生畏。 2013-10-03

双品牌的燎原之势

白酒企业在九十年代初的高速发展时期一般都是单一品牌打天下，说实话，那个时候也没有哪个企业过多地去想这个事情，因为一个企业的系列产品的价格差距并不大，也不容易让人进行价格区分。 2013-10-03

企业品牌推进新营销手段网络炒作

随着网络互动技术的发展和越来越多的社会热点从网络上爆发，企业正在尝试或者已经利用互联网和消费者进行多种形式的互动，并开展网络事件营销，即组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件... 2013-10-03

营销4.0时代的奥运营销战术

2012年，第三十届奥运会将在英国伦敦举行。对于奥运来说，每四年一个循环，这个世上还从没有一种活动能让如此多地人兴奋异常并津津乐道，这是一个让人又爱又恨的全球性活动，也是个让人欲罢不能的节目，更是... 2013-10-03

丢单，往往源于太关注对手

许多销售都会采用这种紧盯对手制订策略的方法：对手去了个总经理见客户，我们怎么也得去个董事长见一下；对方有这个功能，我们一定也要有！ 2013-10-03

洞察需求——揭秘营销DNA

消费心理在消费活动中的表现：消费者在购买、使用及消耗各种消费品过程中的活动受消费心理的微妙影响。 2013-10-03

别让你的营销做布朗运动

为方便学文科的看官诸君明白本文所表述的含义，正文之前先科普一下一个生僻的物理学术语——“布朗运动”。所谓布朗运动，简单地说就是微小颗粒永不停息地做无规则运动的现象。 2013-10-03

浅谈网络社区论坛营销形式与功能

网络社区的主要形式和功能 2013-10-03

通信运营商社会渠道三直掌控

营销渠道是指产品或服务从制造商流向消费者（用户）所经过的各个中间商联结起来的整个通道。这个通道通常由制造商、批发商、零售商及其他辅助系统组成，为使产品到达企业用户和最终消费者而发挥各自的职能，... 2013-10-03

“魂造”营销必杀技

“浮萍漂泊本无根，立于何处无人晓”。当看到不少企业大刀阔斧地完成变革方案，要改变产品定位、要调整销售渠道、要引入空降兵等一系列“动作”时，仍然没能很好的实现企业变革之初的营销构想与预期效果时，不... 2013-10-03

做好营销还须提升服务创造客户价值

当今市场竞争中所形成竞争优势和核心竞争力已不再是有形的仪器设备、实验室、资本等物质资源，而是管理、人才、技术、市场、品牌等无形资源，这些具有个性特征和差异化要素，不易流动、不易被复制、更不容易从... 2013-10-03

品牌如何进行时空管理？

纵观世界品牌发展史，我们不难发现，有些品牌经受了时光的侵蚀，始终与时代的脉搏一起跳动，至今仍充满青春活力，成为魅力四射的百年金字招牌。 2013-10-03

营销人员如何提升电话约谈客户的威力

经常有人问我如何提升电话约谈客户的成功率。要知道电话约谈客户，是大客户营销人员你最重要，也是最基本的手段之一，也是决定你销售进程成功与失败的第一个关键。根据我十多年的销售经验，就这个问题详细总... 2013-10-03

招兵买马——建立自己的网络营销团队

许多企业都明白尽早建立自己的网络营销团队的重要性，但一想到要招一些自己都不知道如何管理的人去做事就头疼： 2013-10-03

解读微博营销三大成功案例

去年微博营销的标兵变成了旧谈，企业的新鲜劲也过去，对微博营销的质疑渐起。但是，重读那些经典的企业微博案例，若是换一个角度，就会有不一样的收获。 2013-10-03

戳破微博营销的神话

十几年前，互联网刚开始大规模普及，那时最响亮的口号莫过于“虚拟社会”、“虚拟生存”，仿佛真实世界一夜间将要被颠覆。现在回想起那时的口号，不禁哑然失笑。 2013-10-03

霸王中药概念营销的真与假

“中药世家”，一直是日化巨头霸王集团（下称“霸王”）对外销售产品的卖点。业内人士分析，对于有中药情结的国人来说，中药是一个很有效的促销点，也就成就了霸王的日化奇迹。 2013-10-03

营销人，学会控制情绪赢客户

影响一个人一生的，是你的性格，你的世界观，你的价值观，你的耐心，你的心，你的毅力，你的情绪，你的情感。有的人虽然也很聪明，但是性格孤僻，怪异，不合群，不宜合作。 2013-10-03

从业务人员到管理人员需要哪些转变？

笔者最喜欢爆料，把销售行业中很多“只可意会不可言传”的事情，传播给后来者，好东西最重要就是要分享，给那些需要的人，让他们少走些弯路，多一些成绩，相信所有的专家。 2013-10-03

移动互联网与消费电子产业齐头并进

——2012中国移动互联网产业高峰论坛即将揭幕 2013-10-03

凯络中国任命Clay Schouest为策略与创新总监

凯络中国首席执行官郑亚迪今日宣布任命Clay Schouest为策略与创新总监。此项任命即日生效，Schouest将常驻上海。 2013-10-03

营销人员要学邓小平的“四有新人”

“四有新人”是邓小平关于社会主义时期人的发展目标的提法，具体是教育全国人民，尤其是青年一代要做“有理想、有道德、有文化、有纪律”的新人。 2013-10-03

现代营销要语数兼通

记得前不久，有一位营销界的专家提出现代营销要从“语文式”向“数学式”的转变。依本人之见，不然！如果纯搞数学式，只讲究数理预算，枯燥的财务分析，这无疑于大大阻碍了市场的不确定性的分析和社会公共资源... 2013-10-03

企业如何治愈“营销过度症”？

数据显示，中国民营企业平均寿命仅为2.9年，美国企业平均达40年。中国大多数知名企业和明星品牌，都难以摆脱“一红就死”的宿命。 2013-10-03

向谷姐网学习网络推广

提到谷姐，大家脑海中冒出的是“山寨版谷歌”。因为谷歌退出中国的传言而应声而起的一个中国搜素网站，凭借新闻热点，网民关注，病毒营销，短时间内为网民熟知。但是，谷歌并没有退出中国，只是搬到香港，大... 2013-10-03