中小企业战略管理的七个步骤

我曾看过一些公司的战略规划方案，可以说是“博众家之所长”，达百页之多，能用的理论都用上了，但看完了还是云里雾里，据说是某咨询公司辅导的，。 2013-10-03

“服务”是银行业竞争的灵魂

二十一世纪企业的竞争归根结底是服务的竞争。 2013-10-03

莫让企业死在自己的屠刀下

前几天，资深管理专家红智博教授应邀去一家公司讲课。休息期间，总裁一直与红智博教授炫耀如何做大，如何不容易。他讲，每天都要花大量时间去应付那些大客户。其中主要内容就是陪吃、陪喝、陪玩。我为之一笑... 2013-10-03

分析白雪映象品牌战略的发展规划

随着化妆品行业竞争的激烈，品牌层出不穷，已经成为了行业的怪僻通病。企业要在市场竞争中脱颖而出，我们不得不做好自身企业的定位和规划，无论在企业的内功修炼还是在品牌的建设上，必须要做到位。还有就是注重品牌 2013-10-03

如何预防和治理经销商窜货

　窜货伴随销售过程的始终，是营销界的一大顽疾。由于经销商与厂家的利益不一致，各方在追求自身利益最大化的时候，往往会做出令对方难以接受的行为。我们在销售过程中，往往会遇见经销商窜货“摁下葫芦瓢起来”，“ 2013-10-03

创灵动咨询：精细化客户营销管理

　直至，我们已将整个客户营销管理链中各个管理部分，都进行了如何构筑精细化管理的分析。今天我们从整体上来分析精细化客户营销管理将对企业组织整体上带来哪些好处，即精细化管理如何促进和提升企业整体的战略规划 2013-10-03

销售人员如何拥有好的口才

　“士兵们,多年的战争使你们踏遍了整个欧洲。现在……，新帝国必须再一次沿着古代条顿武士的道路进军，用德国的剑为德国的犁取得土地，为德国人民取得每天的面包。前面就是莫斯科红场，到莫斯科，去洗刷你们战争的 2013-10-03

让老客户与“局外人”为你宣传

　每一位推销员都知道，在销售过程中最大的障碍是什么?是信任!在中国的传统文化中，信任是做人处世的最基本法则，而信任的来源很大程度上是因为人们的心理存在敬畏。孔子说：“君子有三畏——畏天命，畏大人，畏圣人 2013-10-03

嘉士伯的中国战略

作为嘉士伯的掌舵人，拉斯姆森（Joergen Buhl Rasmussen）面临这样一个问题：自从投资数十亿美元在俄罗斯确立主导地位后，嘉士伯近一半的利润来自该地区。但是，福之所倚，正是祸之所伏。2010财年第一季度，俄罗斯市 2013-10-03

韩雅蜗牛霜再辟韩国化妆品市场新蓝海

提起韩国化妆品，能够想到的就是专业、精湛、高效等关键词，在过去的十几年里，韩国化妆品正迅速崛起成为国内化妆品市场不可小觑的另一极。据了解，截止2012年年末，在中国，平均每2分钟就售出1瓶韩雅蜗牛霜。 2013-10-03

香港薇凯国际成立“小黑板基金”宣布乡村教师培训计划

2012年12月31日，香港薇凯国际医疗事业集团总裁、薇凯医疗救助专项基金委员会主任李涛先生成立了“小黑板基金”， 2013-10-03

企业价值驱控模式的几种典型范式

商业模式就是企业的价值创造系统。具体地说，商业模式就是要解决企业为谁创造价值，创造什么价值，如何创造价值，传递价值、保护价值，如何驱控价值创造，以及谁来选择和设计价值等这些商业模式的核心问题。 2013-10-03

战略规划的衰落与兴起

“现在需要的是销售，企业文化是做大了以后的事情”，这是经营了近10年的餐饮老板说的话。类似的描述并不鲜见。 2013-10-03

商业生态下的战略思维

很多大型企业在行业内之所以能够起到核心的作用，与其规划好坏的关系并不密切，而是在于其无形之中缔造出一个商业生态系统，将其他企业连成了一张巨大的生态网络。 2013-10-03

留住善变的中国消费者

跨国企业发现要把中国消费者的品牌意识转化为品牌忠诚度实在很难。营销人员卯足力气确保自己的品牌出现在消费者的考虑范围内，却常常因为别家品牌的价格便宜一点点、促销更为诱人，或店内销售人员极力推销，消费者就 2013-10-03

定位与创意——何去何从的选择

温水煮青蛙，青蛙会觉得很舒服。热水煮青蛙，青蛙由于对水温的不适应会迅速逃离。 2013-10-03

蜗牛霜悄然走红 韩国蜗牛霜领衔保湿市场

如果说韩版服装在国内掀起了韩国热的话，那么以BB霜为代表的韩国化妆品则将“韩版”带了一个新的高潮，越来越多的韩国产品涌入中国护肤市场，“韩流来袭”成为中国美容化妆品市场上一道独特的风景线。 2013-10-03

韩国化妆品国内吃香 蜗牛霜引领健康护肤潮流

随着社会经济的进步和生活水平的提高，化妆品以由过去的奢侈品逐渐转变为生活中的必需品，它给人们的精神、形象提升起到了极大的作用。护肤，是需要一生坚持的“美丽任务”。 2013-10-03

民族企业中的“过客”现象

  一、民族企业管理中的“过客”现象    1.“过客”现象及其特征 2013-10-03

企业战略不要搞大跃进

管理企业是一个哲学课题，每个企业在发展过程中都已形成了自己的一套发展规律，无论它符合不符合科学发展的范畴，它毕竟是在实践中形成的发展惯性。企业在搞管理再造和制定发展战略时。 2013-10-03

"百事可乐"中国营销策略

本土化与本土化生产是当前全球跨国公司的趋势。具体到某一种具体的产品、某一个公司的本土化，则是一个长期的过程。百事在中国的本土化进展成绩斐然。百事中国区的层70%已经由中国人担任，其中只有1个不是中国内 2013-10-03

美菱，新营销从战略开始

　　新营销是不同于传统的营销（以4P为核心理论），新营销把营销概念扩展整个企业，并带来了六个转变： 2013-10-03

从战略高度看蒙牛借势营销

　蒙牛确实是一个充满传奇故事的企业。开创前三年，蒙牛平均每天超越一个同类企业；开创满六年，其销售额增长200倍，投资收益率大于5000％；未满八岁，就成为世界同行的领头人。在短短的几年时间里，从无到有，从小 2013-10-03

降价，降出如泉涌销量

　 降价，一种名副其实的双刃剑似促销方式。降的好能达成快速提高市场占有率的效果，降的不好便是企业的自残。龙声冰箱是国内一家著名的冰箱制造企业，前几年凭借自身产品的质量传播在冰箱行业占据了老大的位置，但 2013-10-03

透视海尔如何维护客户关系

如果说十年前，欧洲消费者对来自中国的海尔比较陌生，那么十年后的今天，欧洲市场对海尔已经不再陌生。 2013-10-03