营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

内容营销是一项比SEO苦逼百倍的活

内容营销是越来越火爆了，而与此同时，以前一直被高度重视的SEO也逐渐淡出了营销的范围之中。正当很多SEO为之狂欢之时，诸不知一项更痛苦的事情正在向他们迎面而来。内容营销可不是我们想象的那么简单，在实... 2013-10-03

让广告营销赚到钱的4个策略

谈到广告，很多人立刻就露出厌恶之情。不论各种牛皮鲜似的纸质小广告，还是网络上各种飘来飘去的浮窗广告，都是让人尤为反感的。 2013-10-03

太太口服液的品牌迷途

一个河南新乡老中医治疗妇女面部黄褐斑的中药，一个用5000元买来的民间偏方，被转化成“太太口服液”后，用3年形成8000万的市场销售额， 2013-10-03

由“包青天”看品牌定位

包拯（999年～1062年），字希仁，庐州人（今安徽合肥肥东人），人称“包青天”，应该是中国历史上与民间传说中最负盛名的清官。 2013-10-03

品牌营销策划之习惯营销

什么是习惯营销？习惯营销是把消费人群培养成只喜欢使用自己品牌的一种心理，然后形成一种惯性思维，不由自主的去做，去使用品牌的产品。当你做某件事的时候，从原则上是做完了，如果增加一个环 2013-10-03

怎么用对关系营销

关系营销并非中国特色，并非厚黑学的权谋或中国商业惯性化的权力寻租。70年代北欧学者就提出针对传统营销概念革新的关系营销，甚至于由此推演为90年代及那之后的营销潮流。 2013-10-03

工业品营销战略，绕开投机与低价

1、机会式发展难再续 2011年，是中国制造企业的发展分水岭。在这之前，扩大规模以便抓住大鱼群是企业发展的主目标，市场一片莺歌燕舞的，供应好像总是跟不上需求的增长。而在这之后，市场需求一下冻结了 2013-10-03

营销3.0时代：农夫山泉、王老吉如何走出误区

在这个新时代中，营销者不应再仅仅把顾客视为消费的人，而是把她们看做具有独立思想、心灵和精神的完整的人类个体，企业盈利能力和它的企业责任息息相关。 2013-10-03

实质营销：定格月亮的变脸

从弯弯的月牙成为皎洁的满月就是我们说的企业营销的量变加质变。相反，则是营销出现了波折和巨变。 2013-10-03

什么是邮件营销？现在做邮件营销有用吗？

什么是邮件营销?邮件营销现在来做还有用的吗?在企业邮箱中，总是看到很多的广告邮件，看到就厌烦，这样的邮件营销肯定是没效果。那么怎么去做才能够将邮件营销做的更好呢? 2013-10-03

网站收录很多但流量少的原因

网站，就是一个传播载体，帮助企业和用户建立一个信息传递的平台。一个网站流量少，究竟是什么原因导致的呢?网站收录很多，就是没人搜索进来。 2013-10-03

情感营销反思

大家都在谈情感营销对于消费者行为具有重要作用，这显然不是一个新鲜话题。但是，大家还有一种感觉，即营销人员在开展营销活动时并没有很好地利用情感营销。 2013-10-03

品牌是一条不归路

洁丽雅认为中国好声音的品质可能会做得不错，最后有这么大传播效果是没有预料到的。但有一点可以肯定，一切好的东西都是把品质和细节做好的，这是触动洁丽雅一个很重要的原因。 2013-10-03

提升营销的质量、效率与结果

优势决定方向，弱势决定发展。营销基础打造是决定企业营销未来能走多远，现实能收获多少的重中之重。营销实施的质量与效率决定了企业营销结果将是丰盈，还是亏空。提升营销的质量、效率与结果是企业营销管... 2013-10-03

“兵”的营销含义和实践

关于《孙子兵法》，我们经常看到的一句话就是“兵者，诡道也”。这个“兵”正是《孙子兵法》核心的东西，但是我们往往理解了一个方面，实际上“兵”有好几层意思。 2013-10-03

“发达病”的营销思维

欧美日这些不同地域、不同时期进入发达国家行业的国家集体生病了，很多人在诊断，却很少有人从营销角度思考，而营销恰恰可能解决发达国家所面临的根本问题。 2013-10-03

以设计为核心的营销模式

宜家目录手册全彩印刷，制作精美，画面简洁唯美，由宜家全球专业的家居设计师和摄影师共同参与制作完成。在目录册上，展示宜家所有的产品，他们就像宜家店里那种交叉展示的方法，有机的结合在一起。给消费者一种简... 2013-10-03

高票房的《致青春》《钢铁侠3》营销点对比分析

五月的天是火热的，五月的电影营销也同样火热。赵薇的导演处女作《致我们终将逝去的青春》(以下笔者就简称《致青春》)和好莱坞大片《钢铁侠3》真可谓赚足了眼球。 2013-10-03

品牌营销与色彩之间的秘密

红色，意味着激情，乐观，奔放，朝气，生命！红色，如血的颜色，让我们内心滂湃！叶茂中老师说，红色会唤醒冲动的魔鬼！如果你平时去商场时有留意，可以发现商场或品牌的打折信息是以红色为主！ 2013-10-03

价值不同，营销策略亦不同

内在价值型客户（即：交易、产品价值型大客户）：对这些客户来说，价值就是产品本身。他们注重成本因素，并对产品有很深的了解。内在价值型大客户知道如何使用产品。 2013-10-03

品牌体验管理

无论是忙中偷闲想从繁重的工作中透口气，还是朋友三两小聚八卦畅谈，抑或是希望换个环境来做一次工作简报，很多人恐怕第一个想到的地方就是星巴克。 2013-10-03

小品牌的互联网大时代

艾瑞咨询发布的数据显示，2012年中国电子商务市场交易规模达到8.1万亿元，据称占到社会消费品零售总额的比重约为6.2%。 2013-10-03

警惕营销暴力

这是一个市场丛林时代。 2013-10-03

策划机构常犯的8大错误

1.胡乱承诺为了合作，吹嘘自己能包治百病，造成客户期望值过高。但实际上，品牌营销的作用主要是对客户的资源进行整合，激发客户潜在的优势与价值。所以品牌营销能够达到什么样的成果，很大程度上取决于 2013-10-03

三种不同类型营销团队的构建与领导

所谓团队，可简单定义――为共同目标而进行分工/协作的特定群体。营销团队共同的终极目标无疑就是销售额，因为所在行业，所处职位的不同，营销团队成员之间分工协作的紧密程度和重要程度大不一样。 2013-10-03