营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

未来营销策略的转变

　　一般而言，市场营销部门所关注的焦点是如何最有效地提高经营绩效，为了实现这个目标，行业内出现了许多“营销原则”。这些原则以取得市场份额最大化为目标，教企业如何获得有价值或有潜在价值的客户，并以能否 2013-10-03

小书店的创新营销策略

　06年的时候，家乡一朋友准备开书店，选址选来选去最终选在了新华书店的边上，（因为原来开小饭馆的门市店是他的。）他开始很是苦恼，想要换个地址，去学校附近，可是学校附近又没有人出租门店，当时一筹莫展，于 2013-10-03

"玩经济"下的新营销传播模式

　玩乐主义的时代来临了。一个新的经济词汇被创造出来，“玩经济”成为了当前以娱乐为主题和核心因素的产业的统一名称。这个名词所包含的意义远远超出了传统娱乐经济的范畴，而将一切与消费者发生着娱乐互动关系的 2013-10-03

未来的族群营销

　在新经济时代，“群体”这个词被越来越广泛地提到，在商界它异化为“族群”。往往在一定的时空范围内，我们都能找到一批或一拔有相同爱好的个人经验的群体，我们暂把它叫做顾客族群。 2013-10-03

体验式营销时代已经来临

　我从2005年就已经在关注中国市场营销发展的新动向，因为新产品推广连连受阻，促销推广日渐乏力的种种迹象让我已经感觉到了中国营销方向即将发生着新一轮的转移，这就如同一颗埋在地里的种子，这颗种子已经开始孕 2013-10-03

第三代卖场电视的精准营销

　大卖场电视媒体自2003年经由玺诚传媒首次引入中国以来，已逐渐普及并被人们所接受，在短短的3年时间内，这一新媒体也迅速发展到了第三代。　　 2013-10-03

博客营销热闹之后的“有光明少前途”

　　摘要：我们先来看一些营销工具，从体验式营销、一对一营销、关系营销、连锁、品牌营销、深度营销，到网络营销、整合营销、直销、数据库营销、文化营销等，不仅在众多营销案例中能见到它们的身影，而且其阵营还 2013-10-03

金六福：从「视觉」到「听觉」的创新营销公式

金六福，靠什么赢得消费者的青睐？不完全是产品，更多是营销。要研究金六福的成功经验，首先要研究的是它的成功营销所在。其实，与“金六福”同出五粮液名门之下的品牌比比皆是，诸如有与“五粮液”近亲的“五粮醇 2013-10-03

M3.0时代，中国企业如何公益营销

　面对政府的号召或突如其来的自然灾难，许多企业不惜调动大量资金或物资捐献给社会，开始轰轰烈烈，但赞助的过程结束了，企业发现自己的“义举”已随风而逝：媒体在报道时轻描淡写，政府在总结中一笔带过，普通民 2013-10-03

责任营销，就是要把营销的细节做到位

　曾有这样一个真实的营销案例：一个啤酒厂的营销人员，在公司推出了一款高档酒时，按照公司的要求，向某地级市的一个经销商进行新品尝试压货，并承诺客户如果销售不了，自己全权负责。随后，客户提了3000箱该产品 2013-10-03

学术营销:一道体现药企价值的靓丽风景！

　营销，应该是当今过剩经济时代最具诱惑力的词语了。众多企业浸润期间，但成功的凤毛麟角，大多数折戟沉沙。为什么，没有真正理解营销深层次本质个性特征折射出来的多元化需求所包含精神属性上的动态功能，他们总 2013-10-03

不该沉重的责任营销

　营销界是创造奇迹的行业，各种花样翻新的营销模式挑战者业内人士的创造极限。近阶段来业内对责任营销的关注有所增加。因为酒水的独特性质，所以针对酒水行业的责任营销问题，更是受到同行业业内乃至社会人士的关 2013-10-03

营销定位新规则

　很多企业被评价为：表里不一；尤其是企业文化方面，被形象的称为：里外两层皮！很多企业都很烦恼！这其实没什麽，一个企业完全可以表里不一的，但必须层次分明！　　 2013-10-03

寻找整合营销的新契机

　　历史上每一次的媒体形态更替，我们看到的几乎都是新产生媒体与已存在媒体之间颇长的一段对立，舆论界的倾向评论往往是新生的模式必将取代既有模式，创造新天地。然而，历史呈现的往往是一个兼存并包、一加一大 2013-10-03

营销的核心价值链

　每个真正意义上的企业营销动作，都必然是三维的，所以营销者做的从来都是选择题，这种选择给营销创造了各种可能性，帮助营销者不停的创造奇迹；销售的动作最多只有两个纬度，销售者总是做判断题，抹杀可能性，把 2013-10-03

互补平衡，营销执行力的保证

　　营销执行力是指营销团队执行公司营销目标，完成营销流程的速度和完美程度，或者叫营销政策的落实程度。营销执行力主要表现在营销团队人员在营销流程中如何将公司营销政策具体化，方案化。比如营销目标的分解、 2013-10-03

最伟大的营销力

　任何一个营销动作都是对市场做的，每个有效的市场动作，都必须包含时间；空间和精力三个维度！　　 2013-10-03

跨界（Crossover）营销：寻求用户体验的综合诠释

　　当你看到最近频繁出现在各大财经杂志上的别克林荫大道（Park Avenue）车型平面媒体广告，如果不是图片文字的说明，你可能很难分辨出这个广告到底是别克的广告，还是耐克的广告，或者是两家企业联合推出的广告 2013-10-03

教学相长－－学习营销的方法

　　美国惠普公司已故CEO戴维•帕卡德说：营销太重要了，以致不能单单由一个营销部门来承担。这句话突显了营销学一个重要的阶段，那就是第四阶段----营销观念（整合营销）。要想学习并实践营销，我们有必要知 2013-10-03

“长尾”效应下的”草根“营销

　　通过“草根”体育营销，如何来攫取体育“冷门”产业带来33%的“长尾”利润？未来两年，“草根”体育也许会占据体育产业的主流，“草根”营销也将是传统体育产业对“长尾效应”进行的一次深度论证。　　 2013-10-03

软文化营销－－被忽略的盲点

　很多企业所理解的2.0营销模式下的互动尚停留在形式上，而是否具有互动性内容，乃2.0营销成败的灵魂。　　 2013-10-03

营销也要过GMP

　从生产GMP到营销，观念一小步，命运一大步。 2013-10-03

传统营销已死

全世界所有的手机厂商只有苹果和三星是赚钱的，其中苹果就占到全球利润的73%。所以按理讲，手机并不是一个好生意。但是今年，有人出2亿多美金，换取小米5%的股权，估值达40亿美金。小米居然成了全世界第3个赚钱的手 2013-10-03

“火锅神话”海底捞的O2O营销启示

星巴克通过建立网上社区，使线上为线下服务;在门店普及免费网络，吸引大量线下消费者;利用社交网络，将星巴克的品牌形象印入年轻人意识中。 2013-10-03

企业微信营销该如何挖掘精准用户

挖掘精准用户 1.利用QQ来挖掘用户通过结合企业自身的行业属性，在qq群中进行关键词检索，能更好的找到精准属性的潜在用户群。同时qq账号与微信的打通，大大增加了用户转化便捷度。通过qq邮件、好 2013-10-03