战略管理企业战略管理战略发展规划文章观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

向服务转型是未来企业之路

对于中国众多制造企业来说，向服务转型将是一场从“卖产品”到“卖服务”的变革，也是一场从“短线”（一次性销售收益）到“长线”（长期而持续的服务模式）的盈利变革。这还将是一场顾客关系管理从“片面”到“全... 2013-10-03

拉卡拉：补缺的逻辑

拉卡拉渠道布点的密集背后是低成本竞争力——铺设一台拉卡拉终端设备的成本大致在2000元人民币左右，远远低于银行铺设一台ATM机的成本，更不用说开设一家支行上千万甚至数亿元人民币的投入。 2013-10-03

未来倒闭的企业一定是多元化企业

哎呀呀的商业路径并不复杂，无非是找准市场、建立品牌、管理好加盟商和供应商。除此之外，更重要的是，叶国富从创业的第一天起，就清楚的认识到：“未来倒闭的企业一定是多元化企业”。他解释道，许多企业多元化的... 2013-10-03

企业战略规划和实施的逻辑

战略是凝练的思想,具有强大和执着的鞭策力,这种力量绝不是流于表面的,因此其建构的过程必然是煞费苦心的,热烈的进取心必须要靠精密的理性来支持。 2013-10-03

创新商业模式的逻辑

实现何种客户价值的提升，提供这种客户价值的产品或服务是什么，是否获得“独特的竞争优势”，并对竞争者进入形成一定的壁垒，这便是成功商业模式的核心。现代企业文化与老板文化的融合。企业文化对于大部分中小型... 2013-10-03

网购当道传统零售店如何反击

随着网购成为了大家生活的一部分，这给实体经济中的零售业带来了非常大的冲击。比如，北京的中关村、王府井等知名商圈，都出现了人流下降、销售额下降等问题。个中缘由，首当其冲的就是网购。一位刚刚开了某体育用... 2013-10-03

不确定因素下的企业发展战略

制定发展战略所需的信息一般分为两种。第一种信息反映明确的发展趋势，如市场人口统计数据，它有助于确定企业新产品或服务的潜在需求量。第二种信息看似不确定，但运用一定的方法可以加以转化。比如当前技术的特性... 2013-10-03

跨越决策陷阱

重新设定问题或机会的框架，从不同方面考察这个问题或者机会，预见不同的结果。此外，要采取中立的态度，也就是决策的得失都要加以考虑，或者接受不同的参照点。在整个决策过程中，尝试问问自己：如果框架改变了，... 2013-10-03

回归专业化是生存之道

　纵观世界500强企业，除极其特殊的个别企业，如美国GE，极大多数企业是基于追求专业化的成功。这并不是因为他们缺乏多元化的冲动，而是经过无数次多元化实践后用失败经验总结的经营原则企业经营能力是有边界的，恪... 2013-10-03

中国企业如何运用低价商业模式

　天娱公司操盘的超级女声非常成功，其实质也是一种辅助收益补贴模式。他们制作的节目免费播放，但是通过冠名权、赞助费、各位超女未来的经纪收入，以及参与短信的收益分成等等，来抵消成本、获得利润。 2013-10-03

战略制定和战略执行同样重要

在实际工作中，执行者往往忽略了决策权和信息流的重要价值。他们接到任务后，马上会拿起组织结构表，在上面写写画画，毕竟这种执行方式最容易操作，若是被详细询问，他们就会对真正起作用的环节闪烁其辞。而尼尔森... 2013-10-03

从部门争斗走向部门合作

在兰西奥尼看来，其实大多数员工对部门之间的合作是持认可和积极态度的，而非管理者们所认为的“部门之间的争斗源于员工的不成熟和缺乏安全感”。一线员工对部门争斗所带来的伤害比其他人理解更为深刻：这种争斗从... 2013-10-03

百思买离场效应：本土对手心态微妙

苏宁内部人士还对《第一财经日报》强调，苏宁上海早有自己独立的规划，2011年，将大约开出20多家门店，让这个焦点城市的门店总数达到100家。公司会根据既定的策略与市场需求落实。内人士普遍认为，凡是百思买布局苏... 2013-10-03

百思买关店背后的模式融合

百思买自有品牌门店关店的举动，到底是敌人太强大还是自己太弱小？归根结底是一种模式是否能在该区域生存的问题。这种模式在中国并不吃香。因为，初期它会占用大量现金，造成财务压力。 2013-10-03

竞争使企业发展更趋于完美！

国内经济学家厉以宁曾提出过一个有别于传统的“龟兔双赢理论”：龟兔赛了多次，互有输赢。后来指定路线发生变化，路中间出现了一条河。于是它们想出了合作的办法，兔子先把乌龟驮在背上跑到河边，然后乌龟又把兔子驮 2013-10-03

进场之后还是主拼技术

国资委权威人士表示，垄断的产生可能是由于市场或者价格的垄断，但这种垄断都有可能被技术创新打破；也有可能是资源的垄断，但在资源方面，地方的优势更大，因此地方国企及民企不见得就会比央企弱势很多。最后究竟... 2013-10-03

中国在创新上能否超越美国

　　最近有几篇文章宣称，中国即将在创新方面超越美国。当中国的制造业正在迎头赶上的时候，这些文章以中国新增专利申请的数目为论据，指出中国在新产品的创意方面也步入了世界级的殿堂。在《华尔街时报》的专栏版上 2013-10-03

跨国公司的反向创新

“反向创新”策略的内涵包括两个方面，一是本土化创新，即根据新兴市场研发出高性价比的产品；二是将在新兴市场研发的产品推向全球。微软也是“反向创新”的实践者。根据中国消费者需求，微软亚太研发集团研发并投... 2013-10-03

企业为什么要转型

发现扩张和赢利的新路径。很多电子、汽车和化学行业企业的转型就是出于这个原因，在市场份额和公司规模已经达到一定程度时，公司发现其利润回报、股票价值并不令人满意。这些公司，往往选择舍弃低成本产品，而转... 2013-10-03

企业经营是一门优秀的哲学

员工对公司是否抱有信任和尊敬之念，关键看这家公司是否具有优秀的品格（美誉度），它能超越人种、语言、历史以及文化的障碍，并打动人心。这种信任和尊敬，决定了一家公司的成败 2013-10-03

如何给竞争对手贴上“负面”标签

在奥格威看来，为竞争对手贴上负面标签的目的，就是为自己树立正面的形象。多年前，红牌伏特加为美国的竞争对手贴上了“美国制造”的负面标签，称其竞争对手是“假冒的俄国伏特加”，为自己建立起“正宗俄国伏特加... 2013-10-03

未来IT竞争集中在三大领域

要想把握战略制高点，打赢每一场战役，IT企业首先要有忧患意识，能够从产业的变革和升级过程中发现机遇、把握机遇，进而以变化应对变化；其次，IT企业需继续加强研发，并有能力从成千上万的企业专利与技术原型中，... 2013-10-03

成功的商业模式须具备3个属性

许多公司无法同时兼顾这三点，只能围绕其中的某一要素构建业务模式。对于多数中国企业而言，这方面尤为突出。由于处在全球行业价值链的底层，价格竞争的压力常常使他们无力提供高度差异化的产品或卓越的客户服务，... 2013-10-03

警惕公司决策层错误预测的风险

公司在作出投资决策时，自然要面对不可预见的未来，要承担一定的风险。一直以来，壳牌对未来进行预测这种方式，得到了众多公司的认可。许多公司纷纷效仿，滋生出盲目预测的公司恶习。 2013-10-03

让创新带来价值

当我们想到创新的时候，通常习惯于把它理解为一个开创性的思想或是革命性的技术变革，就好像计算机的发明、人类DNA基因组的破解成功一样。的确，这些创新对于整个社会来说都具有十分重要的意义，它们给创造者带来... 2013-10-03

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