融资顾问感叹企业需补课

    对于那些获得融资的公司来说，融资顾问所做的工作大多涉及到公司最机密的内容，因此他们不愿谈起。而从投资机构看，就更是尽量对这个群体避而不谈。因为这些为项目牵线搭桥的人所做的，原本就是机构自己该做的事情。无形中，与融资顾问亲密接触的两大群体，也成为了将他们与外界隔绝的最大推手。

    企业不了解风投

    让萧实啼笑皆非的是，他接手的一家企业让他重新做一份商业计划书。

    “我的工作很简单，就是给企业整理出风投想看到的企业的东西。”

    萧实在融资顾问这个职位上已经工作了4年，经他做成的“案子”这些年也有将近十个了。给他的感觉是，绝大多数想要融资的企业，对于投资机构想要看什么，如何与风投接洽并不了解。

    “每次在接手一个案子时，我首先都会告诉企业的老板，我不知道怎么给企业设计一个好的发展战略，但是我会把你的 企业战略 变成风投容易接受的东西。”萧实说。

    在他看来，到目前为止，投资早期企业的时候，风投最关键的还是看你的企业负责人，然后再分析公司的商业计划。不过在分析商业计划的时候，早期创业的企业就可能出现很多的问题了。这些企业虽然经营灵活，但是随机性比较大，这样的企业反而更容易犯一些简单的错误。这也是早期创业企业没有精力顾及到的问题。

    前段时间，萧实接手了一家经营状况不错的企业，不过，令他啼笑皆非的是，这家企业希望他重新做一套设计企业的商业计划。

    “我的工作实际上就是帮助他们把公司的商业计划系统化、理论化的处理过程。如果我自己能设计一套让风投能拿出钱来的商业计划，那就自己做企业好了。”萧实笑着说，“其实企业的商业计划是给自己做的。风投想看的东西就是你要做什么。不要自己做一套，而为了融资再做另一套。”

    不仅如此，在风投考察公司如何才能达到预期的目标，历史业绩、团队背景、可执行能力时，还有更多的细节问题需要解决。

    在国内一家融资顾问公司工作多年的夏诚（化名）介绍，曾经接触的一个企业就出现了这样的情况。 风险投资 在考察阶段，就商业计划中所表述的公司事实，问公司的高层、中层，和下面的员工，结果发现大家的回答都是不一样的，每个人都相信自己所做的事情是对的，而且还以为自己是在和其他人相互配合。

    从第三者的角度看，这样的公司一定是有问题的。虽然这并不能说明公司不好，只不过是公司发展到目前的情况，顾及不了这么多。早期创业的企业每日 都考虑着如何维持生计、如何发展、搞定每一个客户。对于其他的问题自然就会有所忽略。之所以说 资本市场 融资是对公司的一种历练，就是因为它要逼着公司去注意这些问题。

    风投的欲望

    2007年以来，风投对TMT行业的投资比例大大减少，对传统行业的投资大大增加。

根据清科集团统计的数据显示，截至2007年前11月，中外创投机构在国内吸纳55家基金，所募集的资金为55亿美元，其中投资总额已经达到31.8亿美元，比2006年同期增长78.9％。这么多的资金同时涌入市场对需要资金的企业是一个好事，不过，一些人却怀疑国内的投资机构是否具备运转这么大一笔资金的实力。

    从目前的数据看，2007年以来，风险投资在传统行业的投入提高得很快。根据6月至10月的数据显示，TMT（TechnologyMediaTelecom，电信、传媒、电子、网络等行业在投资领域统称TMT）行业投资规模持续下降，占到创投市场案例总数的27％，而非TMT行业占73％。从投资金额上看，TMT行业占整个创投市场投资总额的14％，非TMT行业占86％。

    TMT是轻资产型行业，没有太多的固定资产投资，所以在投资方面很难接受大笔投资，因此，想要在TMT行业投资一个5000万美元的项目，选择起来的难度会非常大。而目前的现状是风投领域钱太多，这应该是风投选择开始转向传统行业的主要原因。

    特别是2007年以来，由于人民币的升值，国外很多热钱都跑到国内投资。新进入国内的海外投资公司就更不用说了。“在我接触的风投机构，10亿美元以下规模的已经非常少了，如果按照这个数字计算，他们投资的项目最少要500万美元以上的。因为再小的项目就没有那么多精力关注。因此，基金都会根据自己的规模锁定自己的客户群体。”夏诚说。

    如果用这个数据衡量，企业至少要在1500万美元以上的年 销售 规模，其每年至少达到200万美元年利润。这个要求就会让很多企业难以跨越。

    在中国，有经验的风投并不多。风险投资是一门艺术，有经验的投资人很快就能决定一个项目是否有机会，可是如果用理论去计算，恐怕永远都不会有结果。

    2007年，夏诚接手的两个传统领域的项目，就被风险投资用买断的方式直接拿走。而且他们不愿意让外界知道其中经过融资顾问的转手。但是对行业的不了解，又让他们不得不在自己陌生的领域依赖融资顾问。