“瑞银财富1号集合资产管理计划”于11月5日顺利结束，该产品在2010年迄今通过建设银行代销的集合资产管理计划中销量排名首位。本周，瑞银证券有限责任公司副总经理兼资产管理部总监余际庭在接受笔者独家专访时指出，只有提供特点突出、与众不同的产品才能在竞争激烈的理财市场中立于不败。余际庭认为，未来，中国理财市场的深度和广度将进一步深化和扩大。
差异化是生存之道
笔者：当前市场上的理财产品种类繁多，“财富1号”作为瑞银证券推出的第一只集合资产管理产品，因何能取得良好的
销售
成绩？
余际庭： “瑞银财富1号集合资产管理计划”于11月5日顺利结束，该产品在2010年迄今通过建设银行代销的集合资产管理计划中销量排名首位。本周，瑞银证券有限责任公司副总经理兼资产管理部总监余际庭在接受笔者独家专访时指出，只有提供特点突出、与众不同的产品才能在竞争激烈的理财市场中立于不败。余际庭认为，未来，中国理财市场的深度和广度将进一步深化和扩大。
差异化是生存之道
笔者：当前市场上的理财产品种类繁多，“财富1号”作为瑞银证券推出的第一只集合资产管理产品，因何能取得良好的销售成绩？
余际庭：在中国迅速发展的理财市场上，各类产品层出不穷。资产管理业务面临着来自商业银行、证券公司、公募基金、阳光
私募
的激烈竞争。若想在竞争中立足，需要产品在细节之处体现出创新精神。
“瑞银财富1号”属追求绝对收益型产品，投资策略灵活；与此同时，在封闭期3个月后，每周一均可申购赎回，流动性计划
更为充分。可以说，同时具备了阳光私募的灵活性与公募基金的流动性。
“瑞银财富1号”的另一特点是实施了利益共享机制，通过业绩提成机制，将投资人、投资管理人与代销机构三方的利益捆绑在一起，从而降低了投资管理人的道德风险。
经过市场的起伏，投资者正在变得愈发成熟和理性，鉴别能力增强，选择空间扩大。我们的产品能够被广大投资者接受，有多方面的因素，比如与渠道良好的合作关系、瑞银的全球性品牌、公司先进的合规文化和完善的风险管理体制等；同时，在产品设计的细节上体现对投资者利益的尊重，也是极其重要的因素。产品创新不仅仅体现在有能力推出全新的品种，同时也体现在把握细节，组合不同元素，把投资者的利益放在首位，让投资者切实感受到瑞银的“以客为尊”不只是一句口号。
笔者：随着“财富1号”正式发行，作为瑞银证券其中一项核心业务的资产管理业务已正式步入发展轨道。这项业务在中国市场有怎样的发展战略？
余际庭：瑞银证券资产管理在较短的时间内完成了业务平台的搭建。相比兄弟公司，我们是新来者。根据我们的发展战略，在3至5年内，我们要打造出一个具有一定的资产管理规模，业务重点突出并且品牌卓著的资产管理平台。从长期看，差异化是我们的生存之道，而实现差异化的前提是认清自己的优势。随着中国
资本市场
的逐步开放，我们将充分利用瑞银环球资产管理的国际经验与资源，实现资产管理业务与全球资产管理的协同和联动，使中国投资者能够同时享受到世界其他国家经济发展的成果。
中国理财市场潜力无穷
笔者：您怎样看待目前中国的理财市场？
余际庭：中国的理财市场正在不断成熟，投资者对于财富管理与投资的意识不断增强，市场需求旺盛，存在着巨大的尚未被开发的潜力与机会。而中国市场目前缺乏的，是能够适应不同投资者群体的，个性化的理财产品品牌与优质的服务。
我相信，随着中国资本市场开放度的不断提升，监管部门在加强监管同时，市场创新的空间也将得以扩大，这特别适合有能力提供差异化服务的证券公司的成长。
笔者：2008年的金融危机以及紧后爆发的欧债危机对理财市场造成了哪些影响？
余际庭：从投资者行为分析，投资者参与风险理财产品的热情与市场的走势高度正相关，在危机的影响下，新兴经济体的市场波动尤为明显，投资者投资于风险理财产品的热情受到一定影响。我认为，金融危机对投资者的风险认知也是一个很好的教育，投资者会变得越来越成熟和理性，这对市场的健康发展是有百益而无一害的。从长期看，我们没有理由不对中国经济增长的前景感到乐观，虽然挑战很多，而中国资本市场的发展潜力尤大，理财市场的发展空间是极其巨大的，我们对资本市场的发展和公司资产管理业务的成长充满信心。
“瑞银财富1号”属追求绝对收益型产品，投资策略灵活；与此同时，在封闭期3个月后，每周一均可申购赎回，流动性计划
更为充分。可以说，同时具备了阳光私募的灵活性与公募基金的流动性。
“瑞银财富1号”的另一特点是实施了利益共享机制，通过业绩提成机制，将投资人、投资管理人与代销机构三方的利益捆绑在一起，从而降低了投资管理人的道德风险。
经过市场的起伏，投资者正在变得愈发成熟和理性，鉴别能力增强，选择空间扩大。我们的产品能够被广大投资者接受，有多方面的因素，比如与渠道良好的合作关系、瑞银的全球性品牌、公司先进的合规文化和完善的风险管理体制等；同时，在产品设计的细节上体现对投资者利益的尊重，也是极其重要的因素。产品创新不仅仅体现在有能力推出全新的品种，同时也体现在把握细节，组合不同元素，把投资者的利益放在首位，让投资者切实感受到瑞银的“以客为尊”不只是一句口号。
笔者：随着“财富1号”正式发行，作为瑞银证券其中一项核心业务的资产管理业务已正式步入发展轨道。这项业务在中国市场有怎样的发展战略？
余际庭：瑞银证券资产管理在较短的时间内完成了业务平台的搭建。相比兄弟公司，我们是新来者。根据我们的发展战略，在3至5年内，我们要打造出一个具有一定的资产管理规模，业务重点突出并且品牌卓著的资产管理平台。从长期看，差异化是我们的生存之道，而实现差异化的前提是认清自己的优势。随着中国资本市场的逐步开放，我们将充分利用瑞银环球资产管理的国际经验与资源，实现资产管理业务与全球资产管理的协同和联动，使中国投资者能够同时享受到世界其他国家经济发展的成果。
中国理财市场潜力无穷
笔者：您怎样看待目前中国的理财市场？
余际庭：中国的理财市场正在不断成熟，投资者对于财富管理与投资的意识不断增强，市场需求旺盛，存在着巨大的尚未被开发的潜力与机会。而中国市场目前缺乏的，是能够适应不同投资者群体的，个性化的理财产品品牌与优质的服务。
我相信，随着中国资本市场开放度的不断提升，监管部门在加强监管同时，市场创新的空间也将得以扩大，这特别适合有能力提供差异化服务的证券公司的成长。
笔者：2008年的金融危机以及紧后爆发的欧债危机对理财市场造成了哪些影响？
余际庭：从投资者行为分析，投资者参与风险理财产品的热情与市场的走势高度正相关，在危机的影响下，新兴经济体的市场波动尤为明显，投资者投资于风险理财产品的热情受到一定影响。我认为，金融危机对投资者的风险认知也是一个很好的教育，投资者会变得越来越成熟和理性，这对市场的健康发展是有百益而无一害的。从长期看，我们没有理由不对中国经济增长的前景感到乐观，虽然挑战很多，而中国资本市场的发展潜力尤大，理财市场的发展空间是极其巨大的，我们对资本市场的发展和公司资产管理业务的成长充满信心。
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