北京大学经济学院副教授,经济学博士。北京大学经济学院金融系副主任 货币政策、人民币汇率与资产配置、国际形势与人民币汇率 提供专业企业内训,政府培训。 13439064501 陈老师
  2020年03月13日    吕随启微博     
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余额宝自从产生以来,一直炙手可热,俨然互联网金融创新的代表,成为引人注目的舆论焦点。随着阿里赴美上市,余额宝却在如此之短的时间内销声匿迹,为什么会出现如此巨大的反差?其实,从金融创新的理论基础上来看,余额宝从大红大紫到热度归于平寂却是再正常不过的事情。
近年来,金融创新已经成为一种日新月异的趋势,导致了金融工具、金融服务理念、金融机构、金融市场以及金融制度等一系列变化。正是由于规避风险、追逐利润、技术进步以及管制环境变革等因素的驱动,金融创新的步伐日益加快。

首先,从需求方的角度来看,金融创新来自于投资者规避风险的客观要求。20世纪60年代以来金融风险的上升刺激了对具有降低风险功能的金融产品和服务的需求,同时刺激了金融机构寻求满足这种需求的动因,而且交易成本的降低也刺激了市场组织者的制度创新。一种新型金融工具只有能够满足规避风险的客观要求,才能得到市场的认同,经历市场的优胜劣汰生存下来。从这个角度来看,余额宝是在利率没有实现市场化条件下,暂时满足存款人获取更高利息收益的需求。这一利差的存在只是暂时的,不可能持续长久,随着资金供求格局缓解、监管框架日趋完善、余额宝类产品之间竞争加剧,一旦利差逐步缩小成为必然,余额宝的吸引力必然下降,利差消失之日,就是余额宝寿终正寝之时。

其次,就供给方的角度而言,金融创新是由于金融机构追逐最大化利润的内在动因的驱使。20世纪60年代以来,外界经济环境发生了巨大的变化,通货膨胀率上升,利率上升而且波动区间扩大,汇率风险上升。与此同时,计算机和远程通讯技术迅速发展,旧的经营方式和传统的金融工具已经过时,对金融机构的生存和发展提出了严峻的挑战。对于金融机构而言,只要创新有利可图,金融机构就有动因去开发新型金融产品,从而刺激了金融创新的进展。显而易见,互联网金融创新的主体应该是金融机构而不是互联网企业。从追逐最大化利润的动因来看,互联网企业介入金融业无可厚非;从赚钱的效率来看,互联网企业无疑更高。但是,追逐最大化利润的动因如果做到极致,就难以避免公共利益与私有利益的冲突,最终损害公共利益。就余额宝来看也是如此,其中更多是电子商务的成分,存在明显的创新不足的问题。正是由于这一原因,有些做法或题材往往或多或少地存在伪创新的成分,这一由非金融机构推出的所谓创新不可能有持久的生命力。

再次,技术条件的变化和推动是金融创新的前提。技术进步是金融创新的前提,任何一次技术进步都会使使金融创新的成本大大降低,使金融机构提供金融产品和服务变得有利可图,在供给方面刺激金融创新的发展。值得强调的是,虽然计算机技术、远程通讯技术和互联网技术对于金融创新的发展至关重要,但是并不意味着技术的拥有者有能力替代金融机构成为金融创新的主角。20世纪50-60年代以来,虽然计算机技术的进步使银行信用卡和借记卡、电子银行设施等金融创新成为现实,但是计算机公司并未取代金融机构成为主导这一趋势的创新主体,而是各自向更加专业化的方向发展。在互联网金融创新中,互联网技术是通用技术,对于金融机构构不成技术壁垒,互联网企业在技术上不具有排他性的优势。而金融创新却不仅仅取决于技术因素,金融管理的经验、专业人才的储备都是必要因素。因此,在余额宝为代表的互联网金融创新中,互联网技术的作用虽然不容否认,但是显然被夸大了。

第四,金融创新也是规避既有管制的结果。由于金融部门的重要性和特殊性,在任何一个国家,金融业都是管制最严格的部门。管制妨碍了金融机构的获利能力,为金融机构规避管制提供了动力,使这些管制对其获利能力的限制减弱。如果管制约束过于苛刻,逃避管制可以获得大量利润,那么这种钻空子的创新就会发生。对于金融机构获利能力构成限制的主要有两类,一是法定准备金制度,相当于中央银行向商业银行课征的存款税;二是存款利率上限管制。像欧洲美元、银行商业票据、货币基金都是规避此类管制的金融创新。在余额宝的案例中,规避这两类管制的因素都是客观存在。从这个角度来看,其中又存在创新过度的成分。

对于互联网金融创新,央行应该持什么态度?是积极支持还是谨慎默许?答案应是后者,这是由创新主体与管制机构之间的博弈关系决定的。一般而言,现有的管制框架妨碍了金融机构的获利能力,金融机构为了追逐最大化利润,通过规避管制进行创新;由于创新对于管制框架构成挑战,监管当局一旦发现,本能的反应是予以惩罚;创新一旦被市场接受成为现实,管制当局往往会以默许的态度适应创新,对管制框架本身进行调整;创新主体在新的管制框架下继续寻求新一轮创新。金融机构与管制者之间相互斗智、逐步相互适应,在这一过程中,管制当局的思维通常落后于创新主体半拍。只有这样,管制当局才能真正代表公共利益。对于管制当局而言,不禁止或默许就可以视为支持。因此,对于余额宝之类的互联网金融创新,在市场没有证明它是成功的金融创新之前,央行的正确态度应当是谨慎默许而不是积极支持。

尽管余额宝的热度已经大大降温,但是互联网金融仍然方兴未艾。余额宝尽管存在许许多多的不规范之处,但是仍然给现有金融体系带来了巨大的冲击和示范效应,促进了银行体系金融创新的步伐。从这个角度来看,余额宝无疑正面意义远远大于负面效果。余额宝只是一个开始,互联网金融与传统金融的博弈将会日益深化。
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        迈克是德国一家保时捷分店的销售经理,他头脑灵活,善于出奇制胜,用一些新颖的方式招徕顾客,在业界素有“鬼才”之称。可是最近半年来,由于周围新开了几家名车销售店,竞争激烈,接连几个月,迈克所在店的销售额不断下滑,迈克很伤脑筋。
    一天早晨,他拨通几个有购车意向的客户的电话,预约了前去拜访的时间。随后,他叫上一个助手和一名摄影师,带上了电脑和打印机等设备,开着新车向第一个目标客户家驶去。
    当车开到那个叫乔恩的客户家门口时,迈克一行下了车。迈克并没有急着去敲乔恩家的门,而是在乔恩家门前屋后转了一圈,然后示意助手将新车开到一个适于做乔恩家的停车位的地方。随后,迈克吩咐那个摄影师给房子和车子拍照,并告诫他:照片看上去一定要有新车与房屋完美融合在一起的效果。
    按照迈克的要求,摄影师忙活起来,他从各个角度对车和房子进行取景。不一会儿,摄影师拍好了一张照片,摄影师将照片传到电脑上,通过连接在电脑上的打印机打印出了照片:只见在一栋有白色窗户的赭色房屋前,静静泊着一辆崭新的黑色保时捷,房屋前的几棵树落下的黄叶铺满了地面,一片树叶刚好落在新车前面的挡风玻璃前,整个画面看上去是那么协调、完美,不禁让人联想到照片里这一家人的安适和富足。迈克拿起照片欣赏了一番,对摄影师翘起了大拇指。这时,房屋主人乔恩出来了,迈克上前跟乔恩简短地寒暄几句,送上那张照片,然后跟乔恩道了别,一行人开着车,向另一个客户家驶去。
    一天下来,迈克带着助手开着新车重复做同样的事情。他的这一举动让助手和所有的员工们都感到很奇怪,不知他葫芦里卖的什么药。
    两个多月过去,迈克的店没有对新车进行过一次撒网式宣传,也没有跟竞争对手进行过价格宣传战,只是为154户有购车意向的人家拍摄了照片。奇怪的是迈克此举却换来了极高的成功率,154户人家中,有超过30%的住户预约看车,最终的成交率也极高。那些决心购买迈克的车的人,几乎都说过类似的话:“车很漂亮,也许是最适合我们家的一款车。”
    看着销售额一天天高起来,员工们都很惊讶。原来,这是迈克想出的一种聪明的促销手段,他根据有购车意向的人的心理,用一张张车与房屋完美融合的照片,激起他们对拥有照片里那辆车的美好渴望和联想。因为看着照片里新车与房屋完美搭配显示出的那种和谐、丰足的意境,谁不会为之心动并说服自己买下那辆车呢?迈克意味深长地说:“我推销的是车,更是在推销购车人心中那个对美好生活的梦想啊。” 

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