投融资，其实就是产业与资本之间的一场婚恋

第一，合纵连横是当今商战的王道。

假如，我是《水浒传》中景阳岗大酒店的老板，经济形势急转直下，酒店效益每况愈下，经营压力越来越大，怎么办？三种办法：

其一，坚守主业，战略合作。毕竟，一个不会游泳的人，老换游泳池是不能解决问题的。听说武松的哥哥武大郎在烧饼制作方面掌握了关键技术，在区域市场也积累了一批优质客户。我可以考虑让武大郎入股景阳岗大酒店，优势互补，抱团取暖，共享经济。

其二，战略转型，二次创业。武松豪饮N碗酒后，上山打死一只斑斓猛虎，名利双收。我也可以考虑出资收购武松的打虎公司，寻求新的利润增长点。

其三，急流勇退，出售企业。当地有个财大气粗的“土豪”西门庆，我还可以考虑把酒店资产打包卖给他，从此淡出江湖，和大众情人“潘金莲”一道游山玩水，过逍遥自在的日子——“世界很大，我想去看看”。

如何走好上述这三条道路？就是我写这本书的题中之义。

或许有朋友会问：我自己的公司，100%控股，为什么要去和别人谈出资入股？道理很简单：打麻将，我们必须学会吃别人的牌，也让别人吃自己的牌，这事才有的玩。如果由始至终，只看、只吃自己摸到的牌，则很难成为赢家。为人父母，孩子出生时是我们100%全资子公司。等孩子到了入学年龄，学校里的老师就是“职业经理人”。虽然父母是孩子的“股东”，但囿于时间、精力和能力，还是需要请老师来管理孩子。孩子长大成人，开始谈婚论嫁。儿女结婚就是你与“亲家”谈投融资。若是你的儿子娶了别人的女儿，你做大股东；反之，你是小股东。如果你希望儿女永远是你100%的全资子公司，等于让孩子单身一辈子，最终的结果是“断子绝孙”。

第二，投融资，不仅是资金之合，更是资源之合。

有的朋友会说：“崔凯，懂你的意思了，最近也的确有人在和我谈出资入股的事。那大家就把各自的资产“按金论两”清点一下，然后坐下来谈妥一个价格，真金白银都放进来，这事就大功告成了！”倘若如此，您把投融资想简单了。

房价居高不下，原因是什么？有个搞笑的说法是“丈母娘经济学”。网络上流行一个段子：“不以结婚为目的的谈恋爱就是耍流氓，不以买房为目的的谈恋爱就是耍丈母娘”，最好的女婿是“有车有房、父母双亡”。生活很现实，丈母娘希望为女儿选择一个物质条件好的女婿本身无可厚非，错就错在把房子当成感情基础的必备条件。追根溯源，婚姻本质上不是房子和汽车的结合，而是人的结合，在一夫一妻的制度下，保障婚姻的根本，还得依靠爱情。

同样的道理，投融资本质上不是厂房和资金的结合，而是包括股东、管理层、员工、客户及供应商在内的两群人的结合，关键是彼此之间的“优势互补”和“情投意合”。换言之，资金之外，双方资源上还有什么互补？投融资就像是结婚，投资方也好，融资方也好，没有相互吸引的东西，这个婚姻很难长久。投融资就是以资金换资源，资金为标，资源为本——这个道理非同小可。如果有钱就能够“所向披靡”，那么金融机构就完全可以自娱自乐了。

做企业本身就如同玩资源整合游戏，老板能在多大半径内整合资源，就能干成多大事。重点中学只能够在地域范围内的百万人口中择优录取，清华、北大能够在全国14亿人中挑选状元，哈佛、耶鲁则能够在全世界70亿人中选拔精英。如果把清华甚至哈佛的招生半径控制在某省某市的某县，“牛校”很快就会变成“县一中”。

做企业也是一样的道理，衡量一个企业的实力，不能简单地看资产规模，更得看其资源整合半径。从李嘉诚创办长江商学院，到柳传志推出联想之星计划，再到马云搞湖畔大学，此间诚然有兼济天下的情怀，但在商言商，巨擘们的这些举措无疑是在打造平台、搜集项目、网罗人才。一言以蔽之，整合资源。看看中小企业的股东、经理人、员工、供应商和客户构成，再和行业巨擘比对一下，你的资源整合半径有多大？你又能做成多大的事？

第三，实践出真知。

做投资，绝不是敲敲键盘那么简单。我们体验过做老板的艰辛吗？我们能理解创业者转让股份时的煎熬吗？我们能面对公司裁员时的残酷吗？宰相必起于州郡，猛将必发于行伍。有些朋友，虽然拥有靓丽的教育背景和一堆证书，但这并不意味着我们就是一个合格的投资经理。

其实“人法地，地法天，天法道，道法自然”，很多商界规律源自生活规律，而生活规律又源自自然规律。投融资如同婚姻，是一门实践性很强的“杂学”，经历后，也就懂了。有些坑一定要自己跳过才会懂，有些浑水一定要自己趟过才深刻。世界上大学很多，却没听说哪所大学开设婚姻学院，下设恋爱专业、闪婚专业、离婚专业。学富五车的学者能结婚，汗滴禾下土的农民也能结婚，婚姻和知识水平不存在绝对的因果关系。投资决策，首先要相信常识，而不是玄妙的模型，更不是“万里挑一”的奇迹。