不搬掉阿里，上市或许就是美团辉煌的顶点

这是首位华籍创投人士得到此项桂冠。

《十年二十人》节目中，吴晓波问沈南鹏，哪个是你做梦都会想到的投资案例，沈南鹏的答案非常清晰：王兴。

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王兴最大的特点，或许是“好战”，堪称屡败屡战，所以美团基本也是在放倒无数对手后，一条血路杀出来的。

2009年，沈南鹏找到了一条让他问鼎全球第一的赛道，他称作“Mobile Only”。这场中国移动互联网的浪潮，他已经提前预知，直到两年之后的2011年，微信诞生和小米手机发布，真正的移动互联网在中国才刚刚起步。

现在回顾起来，超前的眼光促使沈南鹏登上全球第一，无可厚非。

当时，人们正在为另一个新生事物而狂欢：团购。

买团购券去餐馆吃饭就能抵钱，相当于打折。创业者和资本市场也在狂欢，继门户网站和电商之后，准备迎接互联网的第三个冲击波：改变消费与服务的关系，它后来被称为O2O，从线上到线下的融合。

到2011年8月，中国出现了5000多家团购网站，“千团大战”爆发。这场混战最开始由创业公司开打，拉手网、美团、窝窝、糯米团、大众点评团......群雄并起，无序纷争。很快，到2012年年中，99%的团购网站已经不复存在了……

但混乱终结并没有很快地迎来新秩序，团购之战的剩者，如美团、糯米，旋即进入更惨烈的下一场的O2O之战，而这一次互联网巨头们开始下场参战。

2013年8月，百度宣布向糯米网战略投资1.6亿美元，获约59%股份，成为糯米网第一大股东。2013年12月，淘宝推出“淘点点”。2014年2月，腾讯与大众点评宣布达成战略合作，投资入股20%。外卖品牌”饿了么“开始出现在大街小巷。

美团，像一匹独狼，孤身应战。

O2O之战在2015年年中进入新阶段。

2015年10月，美团与大众点评宣布合并，站队腾讯；一个月后，大众点评张涛从管理一线撤出，一张令人唏嘘的照片在网上流传，张涛抱着其他几位创始人咽声痛哭。

为了应对新美大，阿里巴巴与蚂蚁金服投资60亿元，重启“口碑”。而百度高层对是否继续大手笔投入O2O产生了动摇，百度糯米、百度外卖的市场攻势也随之趋向保守。

诸神之战终于迎来高潮。2017年8月，饿了么正式宣布合并百度外卖；2018年4月，阿里巴巴以95亿美元全资收购饿了么。

一年之后，2018年9月4日，美团点评向香港交易所更新了招股书，顺利通过聆讯，即将启动港股发行。

美团自我定义为“中国领先的生活服务电子商务平台”，使命是“帮大家吃的更好，生活更好”。这其实是巨大野心，但却表示的十分委婉，沈南鹏说：“我们所谈论的是吃、行，以及所有生活服务，是一个规模达1万亿美元的市场，如果你是市场主导者，无疑价值巨大。”

美团百战归来，终于千辛万苦，站到了IPO的节点。

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让我们把时间调回到2011年7月。

在“美团网”宣布第二轮融资的现场，王兴“情急之下”展示了公司的银行账户，里面有6192.2122万美元余额，以此证明公司第二轮5000万美元的融资不虚，并呼吁行业内，应该跟随其诚实。

“这行业太乱了，都爱浮夸。”王兴说。

王兴很高明，几句话就暗着向商户们传了话：美团有钱，和美团的合作不用担心。同时，美团也向全部城市经理传递着信号，“虽然美团融了资，但为什么不花这笔钱？因为这半年的资本市场和团购行业的疯狂，已经偏离了正确的轨道，早晚要掉下来。下半年资本市场会进入寒冬，到时候美团账上有钱就能撑过去，对手没钱就很难挨过去。”

团购已经进入“千团大战”，它实际上是一场惨烈的烧钱大战，没有盈利模式。

很快，团购从资本市场的宠儿沦为弃儿，整个行业进入了寒冬。行业里最先成功融资的拉手网，在2011年10月底向纳斯达克递交了IPO招股书，计划融资1亿美元。但是，半年亏损3.9亿元的成绩单让上市计划最终搁浅。资本市场降温后，业务收缩，开始裁员，人心惶惶，无心工作。

美团再次召开城市经理大会，说到：对手们终于出现了破绽，该是我们出手的时候了。那时美团的口号是“血战50天，超越拉手窝窝”。到11月，美团网的业绩比10月增长40%，成为行业第一。

或许是运气，也可能是远见，王兴预见了行业寒冬的到来，提前备足了过冬的粮草。美团在满地尽是人民币和美元的灰烬中，存活了下来，有人说，这是因为王兴对效率有执念。

除了没有跟进低效率的烧钱，美团还做了另一件提高效率的事：打造了一支地推铁军，这成为日后美团百战崛起的立家之本。为此，王兴从阿里挖来了干嘉伟。

干嘉伟曾是阿里巴巴负责B2B销售的副总裁，工号67。

在去美团之前，干嘉伟在杭州观摩美团网城市经理的交流会，坐在最后一排看台上的年轻人热情高涨，依稀看到了十年前的自己。他说，选择一家公司只要关注两点：第一、这个行业有没有前景；第二、公司的核心管理团队，做事情的动机和心态是不是我认可的。他觉得美团的团队，复合了他的标准。

干嘉伟加入美团后，首先做了标准化的拆解和分析，在业务技能层面建立标准的模型。“你只有把A、B、C、D都做好了，才能拿到E。”干嘉伟其实是把工业企业里的标准作业流程引入了美团。

但是，想要把标准作业流程放到庞大的线下团队，对管理的要求就非常高，干嘉伟又引入了马云教给他的“借假修真”：所谓的结果、过程的指标是假；人才和组织的发展提升，才是真，让不靠谱的人靠谱起来，去培养、去复制你自己；把下属变成你自己，让他自发自愿的去工作......干嘉伟在阿里带过7000人的团队，对这套“统一思想，齐心协力”的打法再熟悉不过了......

干嘉伟让美团庞大的扫街团队开始精细化和规范化起来，让美团早早地从草莽阶段进入野战军作战阶段，迅速甩开了竞争对手。

脑子再好使，也得身体跟上才行，疯子一样强大的地推团队，就是美团后面扩类目战略落地的根基。

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早年在一次内部会议上，携程相关人士曾坦言，没有“鼠标+水泥”，就没有如今的携程。作为最早的O2O原型，酒店、机票、门票等业态，就是需要强大地推能力支撑才能落地的业态，这也就是携程能在风云突变的中国互联网中笑傲这么多年的根基。

美团这一支地推铁军，如同亚马逊丛林里的恐怖的行军蚁，扫过了千街万巷，在打扫完团购的战场后，旺盛的荷尔蒙战斗力需要新的事业去释放与承接，下个需要强大地推能力就是旅游市场。依托全国的地推网络，美团持续地上线电影票、外卖、酒店、门票， 不断地围绕着本地生活的业态做加法。

本质上，美团一直在用他的地推团队去改造国内线下服务的流程，将其互联网化后，再集成到美团这个统一的入口，形成流量互倒，聚集大量低频的服务，形成一个高频的入口。

最终形成本地生活服务的入口，这是个足够性感的入口。

因此，美团扩品类的动作非常、非常多，如果把视野拉长点看，在电商的赛道也看到类似的案例，像京东，也是从3C，打到图书，再打到家电，最后才攻非标的服装，只不过，美团的扩张显得更嚣张，更血腥。

在扩类目的思维下，才有了美团并购摩拜，高调进入打车市场的动作。

只要是本地生活服务的流量，能拿的，都拿。

但是，战场没有常胜将军，网约车明显让美团有些消化不良。因此招股说明书里的表述已经是：“我们预期不会进一步拓展此项服务”。

在扩类目的节奏上，美团展示出了成为入口级平台的极强野心和能力。

美团从创立至今的过程，就是美团进入一个又一个新类目不断杀伐的过程。他们如同十三世纪的蒙古人，利用其娴熟的马背战术，横扫一个又一个战场。

所以，美团永远需要，也永远会面对下一个敌人。

4

很多人都以为，大唐衰落的起点是始于公元755年的安史之乱。

但事实上不是。

“武皇开边意未已”的大唐，其衰落，是在公元751年战无不胜的大唐军队远征8世纪时地球上另一个强大的对手阿拉伯大食帝国全军覆没后，大唐就开始在衰落的大道上的一路狂奔。

那是大唐第一次遇到真正的对手。在史书上，那场决定了大唐帝国走向的战斗，称为怛罗斯之战。

迄今为止，美团的杀伐，其实一直没有遇到真正的对手。

但在消费领域，想成为入口级的平台，不可能绕过的一个人，是阿里。

消费入口，路很宽，但路也很窄。

如果美团不能把路上的阿里挤开，上市之日，可能就是美团辉煌的顶点。

2018年1月9日，阿里巴巴已将本地生活服务平台，口碑，纳入新零售体系。口碑的业务汇报线，从原来的蚂蚁金服调整至阿里巴巴集团，口碑CEO范驰向阿里巴巴集团CEO张勇直接汇报。阿里这次条线划分之后，战略更为清晰，支付宝安心做工具，口碑划归新零售战线。

至此，阿里已经形成新零售的四路大军：服装百货、电器、食品生鲜快消、餐饮。

在电商的赛道，阿里已经展示出足够的战斗力，电商只是商品流的信息化，线下庞大的服务流仍未信息化，在线上消费已经看到天花板的时候，要增长，就必须下沉，去做些重的难的业态，这也就是口碑重启，盒马诞生，四处投资的内在原因与动力。

如果说本地生活服务这个赛道是美团的千亿野心，那这个赛道也是阿里未来的万亿梦想。

2018年4月2日，阿里巴巴集团将联合蚂蚁金服以95亿美元对饿了么完成全资收购，阿里巴巴集团副总裁王磊将出任饿了么CEO，饿了么创始人兼CEO张旭豪将出任饿了么董事长，并兼任张勇的新零售战略特别助理，负责战略决策支持。而早在2016年和2017年，阿里系连续两轮投资饿了么，共计22.5亿美元。

看阿里系的决心，从来都是看组织部。

2018年3月，飞猪总裁李少华（花名：忽必烈）将调离飞猪，赴集团总部任职。飞猪业务由阿里巴巴全球化领导小组组长赵颖（花名：芷雪）暂时接管。2017年8月，阿里巴巴合伙人樊路远（花名：木华黎）将加入阿里大文娱，接替俞永福出任阿里影业集团公司CEO，向俞永福汇报。

在本地生活服务条线，阿里系的布局广泛。分解来看，口碑、飞猪、饿了么、淘票票，几乎是全业务线地和美团形成了竞争关系，而最近一年来，阿里系的资源调配也明显是往加大投入，调整队伍，全面出击的方向来调整。

对于这个未来有巨大想象空间的赛道，阿里也必定是会押重注去搏。

遥想当年阿里最开始就是干B2B地面运营的，可以说是这个领域的祖师爷，美团是新生代中战斗力最强的，运营能力也很强，再加上这次上市，融资到位后可以继续大干一场。

这就意味着，在这个赛道上，恶战其实刚刚开始。

结语

“怛罗斯之战”，骑在马上的将军是大唐名将高仙芝。

他是高句丽人，率大唐军队南征北战，战无不胜攻无不克，直到公元751年，在葱岭以西遇到了精锐的阿拉伯轻装骑兵。

公元756年1月24日，在长安门户潼关坚守的高仙芝，被失去理智的唐玄宗以“失律丧师”的罪名处斩，同时被处斩的，还有他的副手，一代名将封常清。

6个月后，长安失守，大唐帝国也开始了它的末路狂奔。

毫无疑问，美团已经是个帝国，也完全有成为本地生活服务入口级平台的巨大实力，这是个无比想象力的、确定性的赛道。

但同时，阿里也在这个赛道上。

中间，或许只是隔着一道葱岭。