蔡文胜：要拿到投资，你必须有这样的特点

演讲中，他总结了未来或者现在正在发生的三个创业方向：

第一就是把闲置的资源重新的优化，这个模式在方方面面都可以得到体现，最开始是Uber和airbnb，这两个领域需求比较大，因为他们是相对标准化的服务，所以可以起来；

第二，能把复杂的事情简易，功能单一明确，比如美图秀秀在之前2008年就是一个傻瓜的PS，所有人都知道你要P图，但是它很复杂，所以美图秀秀就做一个简单的，就做成一键生成，所以就获得无数人的喜欢；

第三个创业方向是能够改造传统的商业模式，改造传统的工业模式。

以下为蔡文胜分享的一些要点。（保留嘉宾原意上，有一定删减）

1、鼓浪屿创造了很多中国的第一，中国第一个足球场就在鼓浪屿，中国第一个体育博士也在鼓浪屿，中国第一部钢琴也在鼓浪屿，所以这个地方（指厦门）也可以诞生很多创业的“第一”。

2、中国经济这几十年的发展，前面都是靠一些传统的工业，靠劳动力来输出我们的制造。但是到了今天，不行了，我们必须要有创造，要有发明才能走出这个国门。

3、其实在2000年那一波互联网时代，当时美国的VC进入大中华地区，比如要投十亿美金，他们当时是分成三份，一份投台湾，一份给香港，一份给中国大陆。但是最终在台湾跟香港所有的资金全军覆没，没有一个人能成功，只有在大陆蓬勃发展，有一个很关键的原因就是用户的规模，香港只有七百万人，台湾2200万人，大陆有十二亿人，所谓的烧钱就是要有一个用户的规模。

4、我们一定要理解为什么说像滴滴、美团他们花了那么多的钱，但是VC还是会给他们钱，因为他们的用户达到一定的规模。我也觉得不一定每个人都可以成为美团，成为滴滴这样的，但是每个垂直领域里你一样可以做得到，他的规模不一定达到几亿，但是最少要在这几个领域排名前三，互联网基本上是赢者通吃的时代。

5、现在的中国正处于一个非常大的投资浪潮：第一，中国还有四线五线的城市非常值得扩充；第二，中国当前的基本环境—本土资本力量在崛起，而且这个数量级非常的大；第三，中国有一个非常特别，我们拥有最多最努力的创业者。

6、我们原来在传统产业里赚到钱的，那些做服装、鞋帽、矿产、房地产的这些资金因为找不到出路也会涌现在互联网资本。所以这个资本可以这样讲，你只要真的有创意，真的有执行能力，你不用担心拿不到钱。现在这些VC最苦的是找不到好项目，钱花不出去。

7、到2011年中国基本的模式是复制美国，而且如果要到美国上市必须要有一个标地，就是美国有什么，我们有什么。但是到了第二阶段是有了自己的创新。比如QQ，我们知道ICQ已经在十年前甚至更早就消失掉了，但是QQ在中国今天依然存在，而且依然很强大。这其实就是中国自己的创新，因为我们的QQ已经变得不一样了，甚至变成了有QQ新闻、QQ影音、下载等都形成了一系列内容。

8、2010年以后，进入移动互联网阶段，中国在这个方面已经取得了世界性的领先，到今天中国能统计的，智能手机的终端是12.5亿部，扣除一些重复和没有用的，中国的移动互联网覆盖率应该能达到80%到85%，这是目前全世界普及最高的。

9、就是因为中国这么强大的普及率，有这么多的用户，其实我们的移动互联网已经开始有创新，做出了很多美国没有、全世界都没有的模式，而且开始把用户输出到国外。

10、对于中国创业者来讲有两个方面是可以做的，一方面可以把中国原来成功的一些东西输出到国外，这是第一点；第二，我们也可以进入到当地的国家，比如印尼、印度或者其他的国家去创业。

11、那怎么样拿到投资呢？当然每个人的机遇，每个人的环境是不一样的。首先在中国VC的钱是不缺，但是同样要具备一些特征才有可能拿到投资。我个人认为，你必须要有这样的一些特点，第一，你做的方向跟趋势是不是未来所发展的；第二，能力和资源是不是匹配。

12、 一开始也不要想做一个平台，或者做成一个伟大的公司，几乎所有的创业者最开始的初衷都是解决某个的需求，解决这个需求基础上你慢慢的积累你的用户，慢慢得到VC的认同，这样慢慢就可以成长起来。

13、对我们创业者来讲，我一直认为你要抱着这样的想法，哪怕没有拿到钱你觉得你现在能够把这个事做起来，因为你只有这样的心态，当你慢慢做的时候，别人投你钱的时候你才可以加快。同样有这样的心态，面对投资人你的心理素质会比他们高很多。如果你总是抱着找那个VC说我有这个钱才能干嘛，那基本上是没有戏了。

14、现在是一个双创的大浪潮，谁都要创业，但是最终成功的是少数的。

15、首先，我认同所有人都可以创业的，但这个创业的方向是有很多方面，因为我们现在讲的创业是互联网，是做大公司。我觉得创业包含很多方面，比如你作为一个画家也是一个创业，你做一个音乐人，你做一个歌唱家也是一个创业，在未来这种越来越个性化的时代，每个人其实都有机会创业，哪怕做一个网红。

16、如果你有决心要做一个大一点的公司，你想要做出一个几千万的用户的公司，要具备几个特征：

第一个特征，你必须非常好的学习能力。互联网真的一日千里，前面不管你读什么科目不重要，重要的是在未来的学习能力、整合能力、思考能力是不是够强大。

第二个特征，你要有管理组织能力，如果要成为一个好一点的公司，伟大的公司，你必须要有组织能力，你必须能够吸引不同方面的优秀人才，比如你要有财务的人才，有运营的能力的人才，有销售能力的人才，所以必须要有团队的能力。

第三个特征，同样你要有“忽悠”投资的能力，我在这里说“忽悠”投资是在说你要展示让投资人不断的对你投钱，这其实也是一个能力的体现。

17、互联网的特征是什么？我个人一直认为，其实跟我们传统产业非常大的区别：

第一个是类聚效应。因为互联网现在的信息发达，变成赢者通吃，强者越强，回到规模化的问题。因为有了互联网，有了社交网络，可以快速的找到一些同样爱好的，也让这个力量变得越来越强大，这就是类聚效应；

第二个互联网特征就是众包。能不能发动更多人来免费帮你打工，如果有更多的人帮你免费打工，你就可以更成功；

第三个特征就是分享，有了分享，我们很多生态，很多创业的这种结构都会发生巨大的改变。

18、所以社交网络给我们带来一个非常大的变化，也就是说我们在创业的过程当中怎么样把分享和社交网络结合起来，就会变得更加的容易。

19、我自己觉得未来或者现在在发生的三个创业方向：第一就是把闲置的资源重新的优化，这个模式在方方面面都可以得到体现，最开始是Uber和airbnb，这两个领域需求比较大；第二，能把复杂的事情简易，功能单一明确； 第三个创业方向是能够改造传统的商业模式，改造传统的工业模式。

20、因为第一批创业者都是为了赚钱，但是现在的年轻的创业者应该有更高的理想，因为你们的父辈已经帮你们积累了财富，你们不用为了生存的压力，你们是有的吃，有的穿，所以我希望在往下的创业看到在中国可以出现更多对未来对科技的探索，创造出真正的让世界竞争的中国产品。