创业的主要好处是可以实现财务自由。人们会出于很多原因进行创业,包括改变世界,但是所有的人都会意识到他们的行动可能会导致财务安全问题。
结果,创始人和企业主更倾向于乐观地将所有的资产都押到自己的事业上。他们这种乐观的态度迫使他们一开始全身心投入到工作中,在多种情况下,这种一定会成功的盲目信念是驱使他们不断前行的唯一动力。但是当涉及到财务管理时,最好的方法并不是将所有的鸡蛋都放到同一个篮子里。
并不是所有的初创公司都能获得 1 亿美元的估值,或者被 Google 收购。实际上,估值较高或被收购的公司只是例外,并不是常态。
为了了解企业家在个人投资方面经常犯哪些错误,我采访了 Sound 金融集团的创始人兼 CEO Paul Adams,该集团是一个 35 人的团队,却管理着 3.5 亿位客户,其中大部分人都是企业家。
Adams 说:“投资方法不正确好像已经深入到企业家的 DNA 中。企业家常常喜欢控制自己生活的方方面面。但是当卖掉自己的公司之后,事情就不一样了。一天结束时,我们就没办法控制我们的公司销售额了,就像我们没有办法控制微软的股票价格波动一样。”
作为企业家组织的一员,Adams 沉浸在创业公司的文化中,周围都是世界上顶级的创始人。他可以亲眼目睹这些人在个人投资方面所具有的错误想法。
他总结的企业家最容易犯的 3 种错误如下:
1、“我的公司是最好的投资地。”
很多企业家认为将资金投入到自己不断发展的业务中是最好的选择。但是他们没有意识到:“将所有的资金投入到一家公司中并不一定能带来稳定的回报。它可能会使公司不断发展,你的收益也会不断增长,但是一旦涉及到卖掉公司的时候,创始人真的会遇到困难,事实上公司的价值体现在别人愿意出多少钱。”
2、“退休时我不需要那么多钱。”
建议总体投资资产占退休金额的 4%。如果你是小型企业的企业主,每年挣 25 万美元,卖掉公司时,你至少需要有 600 万美元才能保证和以往一样的生活标准。Adams 说:“当你卖掉公司的时候,并不一定能让你退休后得到保障。它只能保障你失业了。”
3、“我的资本净值无数。”
企业家喜欢夸大其词。这是他们的天性。有时他们只是一时兴趣,随口一说,但是有时只是因为他们不知道如何准确估算自己的资本净值。Adams 说:“创始人犯得最大的一个错误是认为公司的股权可以自动添加到自身的资本净值中。如果你的公司卖掉的价格是你理想价格的 1/2 或 1/4,那么你需要调整哪些未来的计划?我们会告诉自己的客户,你只是在自己的资产负债表上退休了,但是还没有在公司的资产负债表上退休。”
随机读管理故事:《推销你的梦想》
迈克是德国一家保时捷分店的销售经理,他头脑灵活,善于出奇制胜,用一些新颖的方式招徕顾客,在业界素有“鬼才”之称。可是最近半年来,由于周围新开了几家名车销售店,竞争激烈,接连几个月,迈克所在店的销售额不断下滑,迈克很伤脑筋。
一天早晨,他拨通几个有购车意向的客户的电话,预约了前去拜访的时间。随后,他叫上一个助手和一名摄影师,带上了电脑和打印机等设备,开着新车向第一个目标客户家驶去。
当车开到那个叫乔恩的客户家门口时,迈克一行下了车。迈克并没有急着去敲乔恩家的门,而是在乔恩家门前屋后转了一圈,然后示意助手将新车开到一个适于做乔恩家的停车位的地方。随后,迈克吩咐那个摄影师给房子和车子拍照,并告诫他:照片看上去一定要有新车与房屋完美融合在一起的效果。
按照迈克的要求,摄影师忙活起来,他从各个角度对车和房子进行取景。不一会儿,摄影师拍好了一张照片,摄影师将照片传到电脑上,通过连接在电脑上的打印机打印出了照片:只见在一栋有白色窗户的赭色房屋前,静静泊着一辆崭新的黑色保时捷,房屋前的几棵树落下的黄叶铺满了地面,一片树叶刚好落在新车前面的挡风玻璃前,整个画面看上去是那么协调、完美,不禁让人联想到照片里这一家人的安适和富足。迈克拿起照片欣赏了一番,对摄影师翘起了大拇指。这时,房屋主人乔恩出来了,迈克上前跟乔恩简短地寒暄几句,送上那张照片,然后跟乔恩道了别,一行人开着车,向另一个客户家驶去。
一天下来,迈克带着助手开着新车重复做同样的事情。他的这一举动让助手和所有的员工们都感到很奇怪,不知他葫芦里卖的什么药。
两个多月过去,迈克的店没有对新车进行过一次撒网式宣传,也没有跟竞争对手进行过价格宣传战,只是为154户有购车意向的人家拍摄了照片。奇怪的是迈克此举却换来了极高的成功率,154户人家中,有超过30%的住户预约看车,最终的成交率也极高。那些决心购买迈克的车的人,几乎都说过类似的话:“车很漂亮,也许是最适合我们家的一款车。”
看着销售额一天天高起来,员工们都很惊讶。原来,这是迈克想出的一种聪明的促销手段,他根据有购车意向的人的心理,用一张张车与房屋完美融合的照片,激起他们对拥有照片里那辆车的美好渴望和联想。因为看着照片里新车与房屋完美搭配显示出的那种和谐、丰足的意境,谁不会为之心动并说服自己买下那辆车呢?迈克意味深长地说:“我推销的是车,更是在推销购车人心中那个对美好生活的梦想啊。”
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