朱耿洲融资策划36计案例精选

“原以为象我公司这样的情况是完全没办法贷到款的，想不到还有这么多种的方法！ ”广州市番禺区的周先生听了朱博士给他们公司提出的融资方案后，连连道谢：“朱博士，真是 
太感谢您了，您讲授的这些融资策划知识对我们中小企业，尤其是我们这样的贸易公司来说确实帮助非常大，确实让我深受启发！ ”
    周先生经营的是一家中型民营企业，专营外贸业务，在非洲设立多家分公司，由于是贸易型公司，无不动产等作抵押担保，且是民营企业，无上级国有公司做担保，更棘手的一
个因素是公司专营非洲业务，出口性质决定了国际贸易项下的各项融资方式都很难操作。目前公司面临资金瓶颈，全靠自有资金在运作，融资相当困难。而公司的市场前景又非常 
可观，盈利能力非常强。周先生一直希望能找到突破口，后通过朋友介绍辗转找到了朱博士。
    针对周先生公司的情况，朱博士给出了十几种基本方案：1、应收账款“池融资”；2、可找股东增资扩股；3、单笔生意与人合伙，给予对方固定回报；4、员工内部集资，可采用 
固定回报加分红模式；5、民间借贷；6、由担保公司提供担保后，向银行申请贷款；7、中国银行出口"全益达"；8、信用卡透支；9、企业或公司法人代表信用贷款；10、渣打银行、民生银行、光大银行小企业主贷款；11、由境外机构给境内机构企业提供担保，后由国内银行贷款，即离岸银行担保融资；12、扩大应付帐款，压榨上游企业，等等。
    朱博士说，其中“池融资”为首选方案，“池融资”是深发展首创的融资概念，就是企业无需额外提供抵押和担保，只要将日常分散、小额的应收账款、背书商业汇票、出口退税申报证明单据集聚起来，转让给银行，银行为企业建立相应的应收账款“池”，并根据“池”容量为客户提供一定比例的融资。客户可随需而取，将零散应收账款快速变现。这种方式不
仅给中小企业提供了融资便利，还为出口型企业规避人民币持续升值带来的汇率风险。
    朱博士还说，“融资思路狭窄，这是我碰到最多的一个问题。而我们所知道的融资渠道最少有36种，方法有200多种，我们看到大量的企业融不到资，并不是资源不具备，而是
很多融资方法没有悟透，很多资源没有用好用足，拿着金饭碗讨饭，这种现象大量存在。如贸易公司这个例子，实际并不复杂，而且方法还有很多，但是往往我们的企业管理者平时都不关注这些问题，没有长期的融资战略规划，临时才来抱佛脚，当然就会陷入融资难的境地……”
“很多企业缺钱，就只想到怎么想方设法到外面融资、借钱，很少会认真思考，为什么我的企业老缺钱？在我多年辅导企业的实践中感到，企业资金短缺，固然有多方面的原因，但最主要还是由于企业经营管理素质低，资金运用效率不高，周转不灵。一方面是资金紧张，另一方面却有大量资金被‘磨损’、被‘积压’。因此，企业融资首先要从内部管理开始，要善于盘活内部资源，向管理要资金！ ”——融资应先内后外，这是朱博士在融资策划36计中课堂中反复强调的一个重要理念。
    顺德一家上市电器公司，需要短期周转资金3500万元左右，中长期资金需求大概6000万元，公司总经理几经周折找到朱博士，要朱博士帮他们出融资策划方案。通过调查分析，朱博士认为这家有近20年历史的老企业大有潜力可挖，于是决定从内部综合治理着手，为其制定一揽子融资解决方案。
    根据他们公司的具体情况，朱博士首先让他们从库存下手，为他们制定一套叫做“逆向订单”的方案，让销售部门给生产部门下订单、再让生产部门决定仓储部门的存货量。通过
这样简单的操作，资金很快就从库存中“流了出来”。
    此外，解决企业的应收账款问题，也是企业资金的重要来源。据统计，中国企业资产中28.9%是应收账款，一般西方国家应收账款的坏账率是0.5％，而中国是10～20％。通过实施“应收账款12步管理法”，企业回笼拖欠款600多万元，基本上将他们的坏账率控制在2％左右。这些钱是企业自己的钱，不用还、不用息，只不过是把企业自己的钱，从别人口袋里拿了回来。
    此外，朱博士开出的一揽子解决方案还包括裁员、合并分支机构、宿舍厂房改租、卖车、降低原材料采购成本、合同内延长付款、让利促销、合法节税等二十多招，通过盘活存
量、扩大增量，企业内部共挤出资金10529万元。这样，企业不仅无须对外借债，而且还有资金盈余！
    朱博士说，“从长远来看，如果企业为了融资而融资，没有在管理方面进行提升，最终只能是头痛医头，脚痛医脚。问题不仅仅是缺资金本身，而是企业在多年发展中沉积下来的问题，或者是产品与收入结构不合理，或者是管理结构的不合理和机构的繁冗，或者是成本与资金控制上的松散。面对资金困境，企业不仅可以采取明智的措施有效地应对眼前的困难，更可以着眼未来，通过深入的分析、全面的计划和细致的策划，不失时机地提升企业管理效率，进而提升企业应对未来竞争的水平。 ”
 
　　中小企业融资难，初创企业融资更难！河南宝丰县的娄先生，从国企下岗后一直想自谋出路创业，因为懂养鸡技术，注册了一家公司，准备和刚大学毕业的儿子一起办个养鸡 
场，总投资约需60万元，但自筹资金只有10万元，怎么办呢？娄先生走遍了县城的银行、担保公司，都因为他没有抵押物而且企业规模太小而拒之门外。一次偶然的机会，娄先生看到广州有“融资策划36计”课程班的信息，虽然学费几千元，再加上来回交通食宿，总花费大概要七八千元，但他还是咬咬牙报了名。
 
    上天不负有心人，两天的课程给娄先生带来极大的收获，不但开阔了视野，而且在朱博士的点拨下，设计了一套多渠道的融资方案，后来成功引进投资方，全部资金得以解决。 
“事实证明，像我们这样的小企业、新企业，花这些钱来学习是很值得的，您教给我们的不仅仅是融资的方法，还有很多做企业的道理。 ”事后娄先生专程打电话给朱博士道谢时不 
无感慨地说。娄先生是如何成功融资的呢？且看朱博士给他指点的多渠道融资方案：
 
    一、娄先生的养鸡技术有一定先进性，朱博士建议他先找当地的农委、科委，申请养殖扶持基金，估计可获政府资助3万元；
 
    二、娄先生是国企下岗工人，可以到当地劳动局申请再就业担保贷款5万元；
 
    三、娄先生的儿子刚大学毕业，可申请大学生创业贷款3万元；
 
    四、建养鸡场要租用土地、厂房、鸡舍，占用资金15万元，朱博士建议他将项目挂靠村委，村委用土地、物业的使用权折成公司股份；
 
    五、其他资金缺口通过引进投资方解决，但这有一定难度，因为一来娄先生是首次创业，缺乏经营管理经验，投资者不一定有信心；二来项目还未上马，不确定因素太多，投资 
风险较大，因此朱博士帮他设计了四套股权融资方案：1、直接投资入股；2、投资资金实际为借款，给2分利息，一年后一次还本付息；3、投资入股，采取固定回报+分红；4、 
投资入股，采取固定回报+大股东回购担保；由于第三套方案对投资者来说风险低又有吸引力，最终娄先生用这个方案成功引进了资金。
 
    除了上述融资方案之外，朱博士还针对娄先生创业阶段的经营管理提出以下建议：资金要用在刀刃上，占用大量资金的厂房、设备等宁租勿购；办公能省则省，购置二手货以旧 
代新；人员精简，一人多岗；先市场后工厂，通过代销别人产品找到销路后再建厂等等。朱博士说，对于初创期企业来说，找资金已经不容易，如果有了钱不会花，那企业成功的 
几率就更低了！