低调强势或精打细算 从投资人画像看风格

投资就是投人。你在PE/VC圈问投资人，他们大抵都会这么给你说这一条。

这句话当然有一定的道理。一家公司的早期，特别是在“天使轮”、“A”、“A+”的时候，还面临很多不确定的因素。投资人要来投资，除了商业模式，行业前景外，基本都是冲着人去的。很多投资人栽跟头，也都是栽倒了人上。

反之，我们看投资机构，也可以通过投资人的性格和做事方式，来读出这家PE的投资风格，甚至是会不会投你。

务实低调派，软银中国薛村禾

软银中国在国内特别低调。理工技术男出身的薛村禾是这家创投机构的执行主管合伙人。

除了早年投资的阿里巴巴、PPTV、奇扬网科，软银中国在TMT领域投资的项目并不为人所知。这和薛村禾的做事风格有很大的关系，目的性明显，严谨务实。采访时，绝不会对谈话主题无关的事情做任何评论。

这也反映在他的日常管理中。软银中国的投资人员是不能随便接受媒体采访的。如果私下接受了记者的采访，对投资的项目发表了任何的观点，将会遭到软银（包括日本软银）方面的质询，严重的将遭到解雇。

在PPTV出售给苏宁后，薛村禾也未对这笔投资做任何的评价。他只是讲述，作为天使轮投资人如何发掘还在大学宿舍的姚欣，又如何把PPTV的团队从武汉搬至上海的故事。

仅此而已。

近几年，软银中国的投资，开始有了策略性地转变，对清洁能源、新材料等高科技企业，愈发偏重。而互联网企业的投资寥寥。

去年底，薛村禾获得福布斯中文的《中国最佳创投人榜单》的NO.1。以此表彰薛村禾在推动孙正义投资阿里巴巴一事上的果敢和前瞻。正是阿里巴巴去年上市带来的巨大回报，让孙正义以及软银中国赚的盆满钵满。戏虐的是，徐新在这个榜单里位列次席。而她投资的京东也在同年，并早于阿里巴巴上市。

不过相比阿里巴巴的成功，PPTV则是软银中国投资上的一块伤疤。虽然看好视频这个领域，但PPTV在发展的过程中并未有及时调整方向，与视频网站的角逐中，败下阵来。

薛村禾还会主导软银中国去寻找移动互联网和大数据的机会。在这两个行业的创业者，如果契合软银中国的投资和投后管理的风格和方式，不妨关注下薛村禾的团队。

敏感强势派，今日资本徐新

徐新绝对是今日资本的一张名片。国内的媒体人送她“投资女王”的名号。

在徐新的主导下，今日资本投资过很多耳熟能详的企业，并获得成功。也因为所投企业创始人的家庭生活问题，导致上市变得磕磕绊绊，甚至上市未果。

徐新认为，真功夫和土豆网创始人的家庭纠纷，给企业和投资人带来巨大的损失。前者没有上市，土豆网虽然上市，但输给优酷半年，最终导致了优酷合并了土豆。

虽然这些企业之间并无任何联系。但接二连三地发生在徐新投资的项目里，不免让外界将她和被投企业联系在一起，得出一些诡异的结论。

曾经有段时间，徐新非常困惑，如何将投资的综合风险降到最低，特别是在天使轮，往往人的因素更关键。她后来总结，创始人的情感生活问题都要纳入到投资的参数里，哪怕是创业者前任的评价也很重要。

今日资本的投资项目里，一半是快消行业，一半是互联网行业。而在投资的互联网公司里，徐欣投资偏多的是电商。或许是因为快消和电商是有共通的地方。

从丁磊、刘强东到张涛，徐新从不掩饰对这三人的欣赏。在他们身上有共同的特点，强势、掌控力、技术产品出身。这似乎符合“女王”的口味。

除了张涛的大众点评还在蓄势IPO，丁磊和刘强东已经功成名就，今日资本也功成身退。

今日资本从成立至今，倾向早期投资，因此对所投项目都非常谨慎。一期2.8亿美元的基金，仅投了11个项目。

精打细算派，启明创投甘剑平

甘剑平，上海人，浓眉大眼。

甘建平在互联网的投资，最为人所知的携程网、淘米网、世纪佳缘、大众点评、美图秀秀、挖财、PPS等互联网公司，其中携程网、淘米网、世纪佳缘已经上市，其他公司也都在各自的领域是佼佼者。

启明创投管理着4只美元基金，2只人民币基金。启明创投主要精力放在A和B轮。A轮投资额在200-300万美元，到5000万美金不等，但主要是领投或者唯一投资，比如世纪佳缘、淘米、挖财等。

为了管理起来方便，启明创投在一个行业一般只选择投资一家公司。因为在A、B轮投资的所持股份比例较大，启明一般会占所投公司董事会2个左右的席位。比如世纪佳缘的CEO、COO起初都是启明创投任命的。

甘剑平说，在移动互联网领域，会看三个方向的应用，一类是和地图结合的，一类是和声音结合，还有一类是手游。和地图结合的，启明投资了大众点评。而和声音结合的应用，甘剑平看过上海的小i机器人（智臻网络）和科大讯飞两家公司，后者因为估值和业绩不匹配，放弃投资。

手游行业是启明创投为数不多多投的领域。手机游戏只要一款成功的，现金流非常好，也不需要复杂的管理，带来的回报是非常可观。这也是甘剑平多投的原因之一。

此外，电商也是启明创投多投的一个行业。让甘剑平遗憾的是，投资了2-3家电商企业，但多数都不成功，包括凡客。曾经他也看过京东，但因为烧钱太严重，且未来几年都没有盈利的可能，最终放弃了京东。

“你不赚钱，就不是企业，是慈善机构。”甘剑平说，“大家都在说自己是亚马逊，但全世界只有一个亚马逊。”

对于大众点评上市，甘剑平认为，团购还在打仗，移动端的本地生活应用还在打战，等这个战打到胜负的时候，可以考虑上市。