姚劲波：现在企业不融资就能成功？不可能

提问：姚总你好，我是黑马运动会姚团的成员，我是冲着你来的。我想提一个问题，58取得一定成功之前好像经历了起码八年比较苦逼的时候，我想请问你怎么看待做用户规模以及与做盈利之间的选择与取舍？

姚劲波：这个问题很好，本来最后要讲，现在就讲了吧。在这个年头，融资几乎是必备的过程，一个企业不融资就成功不大可能。以前有没有？以前有，中国早些年做企业，不需要融资，不需要风险投资，我特指风险投资，因为中小企业没有法贷款的，所以融资就是风险投资。我断定以后成功的任何一家企业一定是融过资的企业，一定是有过风险投资的企业，这是必备的过程。

不知道现场谁拿过天使投资的？不是自己的钱，是外边人出的钱？过去咱们中国确实是投资市场部发达，天使投资真的是找不到翅膀那种感觉，未来投资会是你身边就会有人投资，在成都就会有很多基金，各种背景的基金，大企业的，成功人士的，外资的，政府引导资金的。

未来就是说投资这件事情会变成希拉平常。58在2005年融资的时候，超过一千万的融资中国就有十笔，过去这几年几乎投资的个数、金额，可能是以两倍速度三倍速度的增长。所以投资的人会越来越多，融资的企业也会越来越多，不会利用这个武器的人几乎很难生存。

我们现在创业，如果我们有很大的理想，但还不懂得去运用资金杠杆，那相对会用这个武器的公司比，你是有短板的。因为没拿融资的你，必须保障活着，所以你必须不断盈利不断盈利，你的眼光始终盯在下个月下一年。

而那个企业融钱进来，他可能盯着三年以后。你必须要有利润，而他不需要利润，他可以投入，他可以引进更好的人，他可以去做广告，他可以不用那么早盈利，他可以先把口碑做好，他可以打车不收你钱还补贴你钱。你要盈利，那怎么打？几乎不大可能有一个成都的企业靠自己的企业去跟滴滴和快的打，这就是现实。

如何拿到融资，参加黑马挺好的，黑马里面就有很多导师，除了学到互联网思维，很重要的一点就是学到怎么融资。58是一个特例，拖了八年，其实挺难受的，老是被一堆媒体唱衰，说58还能活吗？我们一共融了1亿多美金，三四轮投资。

你可以坚持八年，没有一个对手可以跟一个这样的人玩，你想过没有。你能说服别人支持你相信你的梦想，再投再投。那你的对手没有意识到这一点或者没有做到这一点，那他就被拖死，这个市场就变成你的，这就是互联网的玩法。

融资还有一点特点，资本市场是波动得特别厉害的，资本无常，股市有50%以上的波动，股市的波动会造成资本市场波动。好的年份一个很小的公司可以估值很高，差的年份企业做得很好也拿不到很好的估值。所以大家首选的是市场好的时候融资，而不是你好的时候融，而不是你没钱的时候融。

现在如果有融资的机会更应该抓住（因为目前资本市场很好呀），而不是说我现在还有钱，我不着急，我等等，我计划好了，我的钱还可以坚持六个月，所以我到第四个月的时候再去谈，不是这样的，真到第四个月的时候，第一，这个基金能不能按时到位，不知道，市场好不好，你也不知道，当你公司真的没钱发工资的时候，别人给你什么条件你都得答应，所以选择市场最好的时候融资。