创业融资的安全法则

 

我是家族企业中的家族成员，现在想自主创业，为此联合了两位小伙伴准备创立一家药妆公司。想法是，新公司早期主打中药面膜，祛痘药膏等产品，先小规模经营，稳健发展后再扩大规模，产品目标人群是25到35之间的都市白领。我们希望有自己的品牌、生产场地和设备，以确保产品品质。

 

新公司成立后，第一个上马的项目就是一款中药面膜。几位创始人对这个项目的设想是这样的：一、租建厂房，同时引进生产线、购进生产设备，预算近百万；二、购买配方，由于配方非常有效、价值较为珍稀，也是我们抢占市场的最大王牌，购买预算可能高达500万；三、由于我们有自己之前积累的销售渠道，所以不需要配备太多销售人员，但生产研发团队估计需要20～30名，一年下来工资要一两百万；四、原材料购买，由于市场价格的浮动，第一批原料估计在20～30万之间。因此，第一年的预算会在800～1000万之间。

 

目前，三位创始人的创业基金共有500多万。为了保持新公司的独立性和产品配方的安全，我们不考虑引入同一行业的产业投资。为保证项目启动和后续顺利开展，以及公司早期的运转，新公司需要融资多少比较合适？怎样的融资方式比较合适新创公司？ 

—杨为  MG化妆品销售公司副总经理  

 

造核心产品为融资铺垫

 

根据创业背景的描述，本项目是新创业项目，资金短缺、技术、市场和团队都是新组建而成。因此，能否顺利完成创业目标，目前是未知数。在此背景下，建议新创公司从如下几点商业思路去操作，能够获得意想不到的融资效果：

 

首先构建“拳头产品”。组织专家将配方与核心技术申请专利保护，为公司后续的融资、品牌路线做好铺垫工作，再走OEM路线。创业前期，资金紧张。建议把租建厂房、引进生产线、购进生产设备的两百万费用，用于团队建设、市场推广和品牌路线的开发。

 

其次“先走试点，再抓重点”。核心产品打入市场，有市场检验的过程，也是消费者接受的过程。根据试点销售情况，制定营销策略及商业模式。

 

再次，“粮草未动，品牌先行”。在新创公司的核心产品的专利保护下，在重点的销售区域大力进行品牌宣传推广，集中优势资源，打渗透战。

 

最后，重估价值，确定融资路线。在核心产品、商业模式、品牌路线确定后，新创公司的价值自然也就突显了，融资的具体需求也随之明白确定了。

 

结合上述背景描述，按照此商业逻辑去操作，新创公司可以采用如下几种融资方式进行：

   

1.申请创业贷款，具体操作根据项目所在地政府资助创业人员的要求来确定。

 

2.建议采用财务性融资和天使投资同步引进的方式，融资额至少在500～1000万之间。

 

3.当公司发展到需要组建厂房时，其厂房的机器设备可采用融资租赁方式。

 

4.也可采用引进战略性投资者。此种投资者一般是科技类企业，有自主的知识产权及未来良好的发展的空间，当然不同的投资者的具体投资领域不同，在选择时一定要找到医药领域的战略投资者。但一定要严格按照上述的方式去操作，融资额一般在3000～5000万左右。

—李秉恒  搏实资本合伙人

   

采用OEM降低融资成本

 

首先，我对于创业者的投资方向有一些不同意见。中国的化妆品市场最重要的是品牌塑造和渠道资源。作为一个新创品牌，创始人意图进军中药面膜这一细分领域，这个创意迎合了当下人群追求纯天然和草本的诉求，是一个很热的细分领域。但整个中国的化妆品加工制造能力已经非常完善，因此我不建议创业者自建厂房，而是应当采用OEM（贴牌生产代加工）或者ODM（原始设计制造商）的形式找到代工厂商进行生产。

 

这样一是能节省产品推出的时间；第二个就是避免了学习成本，摸索生产和质量控制比较花费时间和资金。当然这个当中，创业者也有顾虑，如是否存在配方外泄等，但自建厂房也会存在同样的问题。可以通过协议控制或者分散加工的模式来尽可能减少外泄的风险。

 

其次，砍掉建厂的费用，则第一年的预算将控制在600～700万元，再预留100万元左右的备用资金。创业者已经有了500多万的启动资金，缺口在200～300万元。建议可以通过以下两种方式解决：第一通过产品招商及预付款的模式从代理商手中获得部分资金支持；第二是在配方获得、并且产品已经证明了效果时，通过天使融资方式，出让10～20%的股权，获得200～300万元的股权资金支持。

—王海蛟  龙瑞创投管理公司董事

   

以专利技术获融资

 

这几年，药妆是化妆品产业中非常热门的领域，且制造技术也已完善。从成本角度考虑，走OEM是最能节省融资成本的渠道。或许，创始人更希望掌控生产制造、销售管理等全链条。对此建议采取对配方安全且适合创业公司的融资方式。

 

一是引入产业投资者。化妆品尤其是药妆领域的生产制造技术已很成熟，创始人在从事化妆品事业的家族公司担任高层管理，想必拥有一些为化妆品行业提供制造技术的科技公司的资源。引入这类科技公司作为产业投资者，出让一部分股权，获得资金和商业经验的支持。这样，第一年预算中的300～500万的缺口就可填满，其余资金可用于早期的品牌塑造经费、后续生产等。

 

二是申请专利获得融资。新创公司手握配方，可以将此配方及其核心生产工艺申请专利，以此专利获得政府创业基金或银行信贷支持。

—肖亚君  荣联资本董事