姚劲波：58同城上市前后4大感悟

马克思说过一句话，如果说你什么都没有的时候，你就没有什么可失去的，得到的却将是整个世界。我希望在座所有的创业者绝大部分跟我一样，从草根开始创业，经过几年的努力都能够在某一个领域能够做到数一数二，走到资本市场。我主要说说我的感悟，曾经我以为上市以后生活就会不一样了，有成功的感觉，但我第一次上市的时候，我就发现上完市以后和没有上市并没有本质的区别，如果说你本来是痛苦的，上市之后是更加痛苦，如果你是开心的，上市之后也会更加地开心。

我现在做58，心态在上市前后是平和的，我也要求公司每个人都跟我一样，我们面对的挑战还有很多，这是我的第一个感悟。很多人觉得上市是多么重要的事情，但其实当你真正做到的时候，你就会发现那不就是个事情吗?我创业的时候还算是比较有资源的，有赛富的支持，钱，业界很多资源，我自己也做过别的事情，也有一定的积累，但是做58依然用了8年，我曾经问自己，一天一百万的UV，05年成立，到08年做到100万。再往后一个季节的增长UV不止100万了，如果有选择的话，不应该05年进入，我应该08年进入，但如果08年进入的话，凭什么是你，凭什么是你有这个团队，有这个品牌，你自己要有这个认识。所以这一句话始终影响着我，那就是创业不是你找一个市场化最快的点进入，而是说你要越早越好，如果你没有资源的话应该越早越好，你早期用的人不会犯很多错误，即使犯了错误成本是很低的，早期我能够早看到这个行业的机会，一般的说早期竞争是比较低的，比如说我们现在在做O2O，这个时候再说O2O的话，就晚了，因为你市场也好，用户也好，并不会因为有O2O的概念，就会多买你的产品，或者多上你的网站，你没有好处，只有一个坏处，那就是你的竞争非常激烈。早些年只有一个创业者做贷款，现在很多公司说我要做互联网金融，我要做O2O，所以创业要早进入，避开市场公认的热点，我其实做58的时候是非常寂寞的，当时南总开会也不叫我，我上市之后才叫我，为什么呢?寂寞不是 坏事，它只会让你踏实的做事情，如果你能够凝聚一小波人赶快进入就比较好。

第二点感悟，刚才周逵问我，说58是谁创立的，我说就我一个人，再让我选择的话，我一定不会一个人做事情，要几个人一起做事情，这个非常重要。58之所以发展比较慢，也跟我们的团队不太健全有关系，后来从08年、09年我们开始认识到这个问题，目前我们的管理层是08年、09年一个个找进来的，通过收购，我会找我认为的四年内在某一个领域最好的人，比如说技术、产品，销售、市场，我觉得那个人做得很好，我只要知道，虽然他不认识我，我只要认识他了，我一定会想办法把他挖过来。58现在有这么大的成长，跟团队有关系，所以一定要找到你要创业的领域，要让人推着你往前走。有的人跟不上，他会拖慢这个业务，比如我们找了一个做销售的人，他做得不好，同时我们找了一个好一点的，这个影响非常大，技术也是一样，市场也是一样，所以说找到你的创业需要最好的人是关键。

第三个感悟，是管理相关。因为我是做技术的，刚毕业的时候，因为毕业之后找不到好的工作，所以才创业，进入互联网创业，曾经我认为自己不大善于管理，不大善于管很多人。后来我发现我站在这个领域，你不越过去这关是不行的。我意识到了之后，58也是做的在生活服务领域当中的业务，我就需要和用户建立比较直接面对面的关系，全国销售58的产品，服务的人有接近1万人，要管理1万人，第一，他不是从一天突然之间冒出来的，没有足够的时间去学习，要找到好的管理的人，建立这个体系，把这个体系建立起来。另外一点，管理这个东西其实也是一个很系统的事情，所以我们做了很多内部的报表系统，都把他系统化了，如果管理制度好，系统好，你管理一万人和管理一百人是没有什么区别的，创业的时候我们每个人想想，如果在你的路上，有一些东西是特别苦的，或者特别需要投入一些精力和风险的，需要时间，需要很复杂管理的，往往这个不是我们应该回避的，而是我们应该把它拿下来，因为这个恰恰是赢得对手的机会，我第一个把事情解决了，就OK了。

另外，我还一点感受，就是关于引进员工以后发期权，是发的比较高的，当引进一个人以后，也许你是创业者拿到50%-80%的股份，你引进一个人，我们就是在08年、09年把主要的管理层直接都给他发了期权，他们每个负责人都有一个点以上的股份，这也是重要的保障，因为有这个团队在。我在家里这么想，我要吸引的是投资商，对你的财务没有什么影响，这也是一个参考，我们做创业者要舍得拿出你的股份期权来吸引人。主要就是这点体会，我给大家的建议是，享受你做的事情，享受每一天，上市并不是目标，确实就是过去就过去了。