天使投资蔡文胜：拿到钱再去创业 那是不靠谱的！

对于创意、创业怎么理解？移动互联网的机会、阶段、创业模式、产品形态和未来趋势又是什么？此文有干货，话语实在、犀利又具有前瞻性的著名天使投资人蔡文胜的观点，值得所有创业者们学习和深思。

著名天使投资人 蔡文胜

以下为蔡文胜精彩观点节选：

创意值钱吗？

创意当然是值钱的，但有时候创意又挺不值钱的，创意如果没有一个可执行方案它就不存在价值。我手机上展示的这个艺术品，是一张纸张，纸张上用刀子划了几道，这幅画在几个月前拍卖，定价是350万英镑，最后的成交价是900w英镑。仅仅是一张白纸用刀刻了几下，意大利的著名艺术家所创作的这么简单的一个艺术品，为什么值那么多钱？如果你是买家，买了这张纸，他会现场再划几道。他展示的是一个理念，在一个平面上用刀子划出它的立体感，但他是第一个想出来的并做出来了，所以这个创意是值钱的。回到互联网创意，如果你在中国想到这样的方式，可能很快就被偷窃了，或者仿照了拿到苏富比去拍卖。所以，创意只有找到更有效的方式去执行，才是值钱的。

有好的创意怎么做？

好的创意想法是不应该参加比赛的，比如李兴平这么牛逼的人，他做互联网有个特点，他做产品时只在广州湄洲湾的一个小村庄带着，除非来厦门找我。hao123,2000年做的，4399,2004年做的，如果当初把想法拿出来比赛就没有hao123也没有4399今日的发展了。

将会有无数的人和他竞争破坏它，真正的好想法应该做出来，一有想法就去比赛一般是不成功的。但比赛也是有意义的，比赛中你能得到大家的分享，你能认识到一些人，也许你缺一个技术，市场，策划，在这边你也许就遇到一个适合的人。或者接触到vc，投资人，进行沟通接触。

创业是什么？

1. 赚钱，简单一点

2. 理想

但基本上中国所有的创业大赛，做的项目基本上是往理想去靠，说的堂而皇之，要公益、事业、改变人类，这些都是扯淡，只有在你赚到钱后第二阶段才能实现，比如，小平和我这种阶段的才能去实现所谓的公益、理想。十几年前，我就只想赚钱，大家不用害羞说你想赚钱。赚钱才是首先需要想的！

中国人见面第一句话总是问，你吃了没有？用闽南话说就是“你甲把没？”闽南人说赚钱，叫赚吃，赚钱来吃，这才是你的第一需求，只有赚到钱才想其他。企业怎么样让自己先赚钱生存，让员工有工资可发，有奖金，是你必须要思考的。在这个过程，如果你能拿到钱，花出去也要想好能不能赚到钱。

南方和北方创业者的区别？

南方人做事情比较实在，想好怎么赚钱开始做事。北方有一些伟大的项目，可能一开始目标就非常宏大，但是有机会成功吗？有，但非常少。所以，如果你在 北京 ，上海，深圳这类的大城市，整天想着伟大的计划，今天参加会议，明天参加讨论，不断修正你的计划，最终会一事无成。南方人就像我之前举得例子：李兴平这样的人，一开始就想，我怎么让网站生存，我要怎么赚广告费，这种成功的机会更大。

风险投资 适合创业吗？

创业首先要让自己生存，创业要有一个信念，不要想拿到钱再去创业，那是不靠谱的。只有在没拿到钱之前想好怎么生存，从你身边的人说服起，让你身边的父母朋友先投资你支持你，这个事才有可执行性。不要想先拿到风险投资再来创业，风险投资大部分是非常扯淡的，包括我自己，只有你赚钱了，我才愿意投你。

关于创业导师和创业意见

参加比赛导师给的意见80%是不靠谱的，包括我自己，如果他懂得他自己干了，为什么还要投资你，还要点评你？短短的7分钟，哪怕半小时都很难将你的项目说得透，听的VC们都不一定听得懂。一天听20个项目，不同的思维，想法、执行方案，我们都听得懂吗？我们又不是上帝！有时候基本上都是在打马虎眼，应付了事。

但有意义的事在哪里？

正是因为我们不懂，所以我们提了一堆乱七八糟的点评想法，这正是对你的挑战。通过这个挑战来修正你的计划，有道理的我们要改进，有些不一定有道理一定要坚持自己的想法目标才能走到底。

关于移动互联网的创业

移动互联网今天已经不再时尚，三年前，我在和阿飞和吴欣鸿讲的时候，我是很有成就感的，因为我看到了别人看不到的东西。无数数据在证明，我们已进入移动互联网，随便举几个数据： 百度 搜索在一个多月前在香格里拉开会时公布的数据，李彦宏公布35%用户通过手机访问搜索，到今天以超过40%，而且每个月都在增加。淘宝35%用户用手机去浏览网页，下单量达到28%。美团上个月收入超过12亿，两年前手机订单是个0，一年前只有10%的收入来自移动端，上个月达到50%来自移动端。

更多数据已经说明，除了我们这些苦逼的干互联网人还在用电脑，大部分人都在转往手机，移动互联网是既定的事实！！！

移动互联网的机会在哪里？

手机跟PC有三个最重要的区别

1、 图片

有些年轻人一天产生几十张上百张的图片，基于图片的应用一定是机会最大的。今天项目里有好几个就跟图片有关，图片一定是未来最重要的，因为图片比文字更直接更能说服事实，展现方式更清晰，跟图片拍照类有关的。

2、地理位置，LBS

因为手机的移动性，包括能锁定地方去搜索最近的餐馆，旅馆，包括附近的人，所以手机将打破pc的界限，基于地理位置的应用需求也是最大的。

3、基于通讯录

之前的社交网络，要么基于同学，要么基于同事，要么基于同样的兴趣爱好。但是只有通讯录是你最重要的关系，里面是你最好的同学、同事、亲朋好友，微信就是基于通讯录最成功的的一个产品。产品怎么利用好通讯录来做应用是一个值得思考的问题。

移动互联网的产品阶段

移动互联网的阶段和PC互联网的阶段是相似的。PC互联网一开始是工具型的，比如，天空，华军下载网站，工具型一定会先发展起来的。这两年我们所看到的的移动互联网应用，比如：天气预报，美图秀秀的修图也是这类工具型的应用。但到了今天接下来将进入娱乐型的，比如：音乐、视频、游戏相关的。音乐视频比较不容易赚到钱，但手机游戏从去年只有十几亿的份额，到今年60亿到80亿份额，今年每月收入达到1000万以上的游戏已经有三四个以上。

蔡文胜预测的移动互联网趋势

移动互联网的创业模式

关于个人创业，PC互联网与移动互联网最大的不一样就是他的速度在加快，今天你需要更快速的成功就需要一个团队，至少有两三个人才有机会成功。千万要抛弃个人做，成功概率很低。

（本文据作者近日参加爱特创业周末演讲实录整理，有删节）