社会企业家众筹融资的12个成功秘诀

　　下面的诀窍可以帮助你加入这个行列，得到众筹融资者的慷慨资助：

　　1. 提前筹集资金：纳撒尼尔·霍顿（Nathaniel Houghton）是刚果领导人计划（Congo Leadership Initiative）的创始人兼首席执行官，他指出，“成功的众筹融资活动至少要在开始前获得五到六成的融资承诺。”舍伍德·奈斯（Sherwood Neiss）是众筹网站Crowdfund Capital Advisors 的负责人，也是推动通过《促进初创企业融资法案》（JOBS Act）的带头人，这项法案旨在促进股权众筹。他补充说，你应该“在活动启动前与你的投资者审视项目理念，让他们可以尽快投入资金”。

　　2. 使用视频宣传：舍伍德·奈斯指出，介绍融资活动的视频至关重要。他表示，“制作一段视频，用2分钟的时间来介绍你本人和项目理念。”UNA Fashion的创始人梅根·德普克（Megan Doepker）表示，“要充满热情！你的融资活动视频是重要的手段，可以展现你的热情和愿景。”

　　3. 独特创意：作为众筹网站Donately 的联合创始人和 Fifty & Fifty的创始人，亚瓦·范·格罗宁根（Javan Van Gronigen）表示，融资成功的关键在于“具有真正的创意，拿出一种完全是凭借其独创性而被分享的玩意来。”

　　4. 要想赚钱，就得花钱：亚瓦·范·格罗宁根补充说，“一个好的众筹项目要舍得花钱，这样才能进行各项工作来确保成功（借助电子邮件、电话、网络等等）”。

　　5. 利用你的社交网络：舍伍德·奈斯提出的建议代表了一种广受认可的看法：“拥有强大的社交网络”。在我的采访中，只有大约20%的受访者认为，你可以在你的社交网络上筹集到每人两美元以上的资金。如果你只有78个Facebook好友，那么你永远不会明白Twitter的意义，组织成功的众筹融资活动将成为艰难的挑战。

　　6. 回报你的投资者：亚瓦·范·格罗宁根表示，“社会企业家需要与他们的投资者并肩同行，为对方欢呼喝彩”。 纳撒尼尔·霍顿补充道，“最重要的是，让投资者更容易与他们的联系人分享筹资活动。通过写电子邮件和社交媒体联系供他们使用，这项融资活动有可能通过现有的投资者实现内生性的成长。”

　　7. 合理计划 你的活动：Leverage PR公司的负责人乔伊·肖弗莱尔（Joy Schoffler）此前从事过为初创企业筹集资金的工作，她建议你把融资名单分成A类、B类和C类，而A类投资者是“容易实现的目标”。“如果我能够从A类投资者那里筹集到25%的资金，那么我知道从B类投资者和C类投资者那里筹集到其余资金的机会很高。”

　　8. 讲述精彩的故事：众筹网站StartSomeGood的联合创始人亚历克斯·布达克（Alex Budak）说，“首先，记得告诉你的潜在支持者，你为什么会这么做。为什么你要致力于这项活动？为什么你要放弃睡眠时间和传统的职业生涯，通过这种方式有所作为？向他们讲述你的愿景和你的影响力，不要忘记与支持者进行私下联络。在这个过程中展示你的热情和人格魅力。你能够讲述一个令人信服的故事，与你的投资者进行沟通，最终将推动你的成功。”他总结道。

　　9. “反复强调！”梅根·德普克表示，“你需要吸引你的家人、朋友、人脉、媒体和具有影响力的业内人士。要记得，这其中必须包括行动号召，重要的是要让他们懂得为什么要支持你。比如说，在筹资网站Indiegogo 上支持UNA Fashion，发表时尚宣言，通过‘用时尚来包装变革’，进而实现改变世界！”

　　10. 专业知识、吸引力和规模：众筹平台CircleUp的联合创始人罗里·埃金（Rory Eakin）指出，“我们发现，最成功的企业家能够向潜在投资者证明三件事：专业知识、吸引力和潜在规模。”

　　11. 努力付出：IPO Village的董事总经理与负责人霍华德·奥尔洛夫（Howard Orloff）说，“我们不能低估为了创立和推动融资活动投入的精力和资源。伟大的创意或商业理念很容易因为糟糕的融资活动而遭到抛弃。”

　　12. 公共关系：IPO Village的创始人西蒙·埃尔布里希（Simon Erblich）指出，“从以往的经验来看，我们发现，聘请熟悉这个行业的公关公司具有非常重要的价值，如果你找到了最合适的公司……尽管进行尽职调查！”

　　这些受访者有个一致的看法，那就是融资结果很难预测。很少有融资活动能够获得“特别广泛”的吸引力，总的来说，这意味着“众筹融资”实际上是“个人融资”。尽管纳撒尼尔·霍顿建议，在活动开始前筹集半数以上的资金（请看第一条），不过大多数人态度更为乐观，有些人不愿意给出融资金额方面的建议。他们几乎一致认为，大张旗鼓且果断迅速地启动，才是融资项目长期成功的关键。