创业者与投资者深层对话：人很关键

●多位四川投资融资界大佬与60多位企业主展开了一次“零”距离对话，一起分享融资的幕后故事，一起分享敲定投资项目秘诀。

●走高端市场，要建立起高端品牌形象，取得高端定价渠道支持。交流会现场专家表示可以牵线搭桥，把现场某企业介绍给一家高端白酒渠道商。

昨日上午9点，四川60多家中小企业CEO汇聚在华西讲堂的现场，一场精彩的“川企融资经验分享会”首度登场。现场，四川融资达人——四川徽记食品董事长吕金刚、成都创盈投资管理有限公司总经理陈红炬、成都高投创业投资有限公司副总易宇、德讯投资西南首席代表段学军与60多位企业主展开了一次“零”距离对话，一起分享融资的幕后故事，一起分享敲定投资项目秘诀。

“一定要向投资者坦诚自身的问题。否则，企业只是感冒，投资人却以为是癌症！”

“企业家和投资者要有不同性格。企业家就是要有激情，要专注。”

“投资者宁愿选一流团队二流项目，而不会选一流项目二流团队，人的因素很关键！”

“不要只盯着哪个风投给的钱多！找风投也讲究双项选择，一定要选对企业发展最有帮助的风投，即便是钱少点。”

“学会分享是一个很重要的前提！不要害怕投资者风红，不要害怕股东分利。”

“商业计划写得再厚也不是关键，关键在于要解读出这个团队最核心最亮点的东西在哪儿！”

……

在分享的过程中，融资达人抛出了一个又一个融资良策，碰撞出了一个又一个创富火花，让到场企业主们收获良多。从昨天上午9点持续到中午12半，整场融资分享会气氛活跃，合作共赢和专注等成为热点话题。与众多融资领域的知名人物共同分享融资的酸甜苦辣，企业主们格外珍惜机会，在活动结束后许久不愿离去，递上一份份商业计划书，恳请融资达人支招。

作为第二届（2011）四川中小企业融资峰会的预热项目之一，华西讲堂“川企融资经验分享会”由华西都市报主办、华西财富圆桌会承办，此次分享会的首度登场，受到融资机构和中小企的强力好评，并热烈期待这样的经验分享会能够持续搞下去。

吕金刚：“学会分享是一个很重要的前提！不要害怕投资者分红，不要害怕股东分利。”　　

吕金刚

选风投不能只盯住钱

“徽记不是我一个人的，是我们股东的，我们要给投资者创造更多的价值回报。”昨日的华西讲堂“川企融资经验分享会”上，徽记食品董事长吕金刚第一位上场，与60多家中小企业CEO分享了融资的喜悦和秘诀。近年来，徽记食品连续吸引了几番风投资金，也由此成为四川食品领域吸引风投资金最大的企业。昨日的融资分享会，吕金刚以自身企业融资的故事为例，谈的第一点就是价值分享。

拿到资金：最忌乱花钱

吕金刚说，只有懂得价值分享，才能吸引更多的投资者关注的目光。很多企业，做起来了，就害怕分红了、害怕分利了，架子还没搭起来就畏首畏尾了。这是股东和投资者最不喜欢看到的。学会分享是一个很重要的前提，不要害怕投资者分红，不要害怕股东分利。

经过几轮风投资金的注入，徽记食品的融资额在本土食品领域当属NO1。“加起来有几个亿！”吕金刚说，对于一个小食品企业来讲，这笔钱已经是一笔非常大的资金了。需要注意的是，很多企业拿到投资者的钱，就不当一回事了。他告诫在场的中小企业：“我们把投资者的钱要用好，时刻

想着如何让投资者的钱增值，不能乱花钱。否则，对自身的品牌也是无形的影响。”

找风投：也要双向选择

现在，国内国外的风投非常多。缺钱的中小企业，不能盲目地去抓住一根所谓的救命稻草。吕金刚说，如果有比较好的项目，要学会选择，要懂得如何去找到一些对自身有帮助的投资。除了钱，更要考虑对产业有多大帮助，或者是风投对自身所在行业的熟悉程度有多高。

在投资者进来以后，还要学习如何让投资者帮着让一个企业做出很好的决策。

吕金刚举例说，徽记以瓜子起家，前两年就想一直做瓜子，可后来与投资者一起商量。投资者认为，豆制品现在是一个很好的趋势，并且全国还没有一个很好的品牌，应该把豆制品作为一个产业。这是股东和董事给出的一个非常好的建议。在西南，徽记的瓜子算第一，可在全国来讲不算什么。一个企业真的要实现价值，一定要有龙头产品或者要有核心项目。

由此，徽记迅速调整战略，决心把好巴适南溪豆腐干做成全国的一个优秀品牌。

陈红炬：一定要向投资者坦诚自身的问题。否则，企业只是感冒，投资人却以为是癌症！　　

陈红炬

与投资人打交道就要开放透明

“创业者对投资人一定要透明，不要隐瞒问题，否则投资人会把问题放大，结果把感冒当成癌症来看。”昨日，成都创盈投资管理有限公司总经理陈红炬与60家中小企业分享了他的投资经验，他提醒创业者与投资人打交道就是要开放透明，让投资者第一时间了解到问题所在。

陈红炬举例说，之前他接触到一家企业，第一印象很好，但后来发现有些财务信息没有在第一时间披露，让他产生了疑虑，“投资人会想，今天有问题你不告诉我，那明天后天是不是还会有更多问题不告诉我呢？”陈红炬警告说，久而久之这会让投资者怀疑创业者的诚信，而中断投资。

关于投资人对项目的判断标准，陈红炬谈到两点，首先是项目所处行业是否有足够成长空间，“如有的企业家做得很好，但整个行业也就十几亿的市场，则很难在 资本市场 上得到好的议价。”其次，所在行业不要是一个有充分竞争的市场，

除了项目，投资人期望创业者身上具备什么样的品质呢？陈红炬告诫说，创业者一定要专注，不要盲目搞多元化，“有家医药企业本来做得很好，后来把精力放在矿产、 房地产 上，结果荒废了主业，很是可惜。”另外，陈红炬认为创业者要对自身优劣有清醒认识，长期保持危机意识也很重要。

投资人选项目、选创业者，创业者同样也要选投资人。陈红炬指出，好的投资人带来的不只是钱，还能与创业者分工协作一起把企业做强做大。“现在社会游资很多，不差钱，山西煤老板一投就是几个亿，但企业引进一个不懂行业与管理的投资人，会很痛苦。”陈红炬举例高新区某企业，引入一个投资人，经常对团队正常运作横加干涉，企业想换掉他，但该人已是最大股东，弄得企业是欲罢不能。

段学军

只有专注，才有风投来找你

德讯投资西南首席代表段学军直接在现场与吕金刚进行互动。“吕总，我认为你的徽记食品可以考虑电子商务。”吕金刚表示有感触，“电子商务比我想象的要来得更快，我一款产品在拉手网、聚划算上团购，本来设定8小时，结果1小时就被团光了。”

段学军认为，在自己所熟悉的领域，只要专注于做好服务提升用户体验，就不是你去找风投，而是风投来找你。典型例子是京东商城第三轮融资，获得6家风投15亿美元投资，这比大多数企业 上市 融的钱都要多得多。

德讯投资由腾讯创始人之一曾李青创办，其投资的淘米网在6月份成功登陆美国纽交所。段学军曾对记者表示，在互联网行业，现在不要指望做大而全的门户平台，专注于垂直细分市场才有机会。

易宇

商业计划关键在亮出核心

看到别人融资成功，从一个中小企业逐步做成大企业，甚至跻身资本市场弄潮。作为正为资金短缺而苦苦挣扎的中小企业，除了羡慕的眼神，更多的还有一种渴望的心情，渴望分享别人融资成功的秘诀，渴望透视别人踏入资本市场的幕后法宝，更渴望风投也能来敲门。

“是不是钱能解决中小企业发展中所有问题？”在华西讲堂“川企融资经验分享会”上，面对中小企业殷切的目光，成都高投创业投资有限公司副总易宇抛出了一个冷静的问号。

宁愿选择二流的项目

“钱不是绝对的，中小企业在发展中需要很多的东西。”易宇说，创业的前三年，号称是中小企业的“死亡之谷”，不单单在中国，在美国也一样。这三年，90%的中小企业会消失，新的企业会出来。

在前三年的生存期，创业者摸索着，寻找着自己在市场上生存的定位。易宇支招说，首先应当注重的是团队和文化的建设。投资人常常说，投资人和企业家往往是不同的两个性格，企业家往往是一个乐观主义者，一定要从最乐观的角度看事情，绝不会说两年后创业失败会怎么办？初期创业者，决不能用投资者的眼光去看项目，你要充满激情，坚信自己一定会成功，用激情和专注感染投资人。

现在的时代，已经不是一个单打独斗的时代了，需要一个团队来共同完成梦想。在没有外界帮助的情况下，自己会走得很痛苦，也影响高度，只有人达到一定高度，项目才能达到一定的高度。作为本土知名投资机构的负责人，易宇坦言：“投资者宁愿选一流团队二流项目，而不会选一流项目二流团队，人的因素很关键！”

找到核心竞争力在哪里

风投如何选择项目？针对中小企业普遍关注的热点，易宇说，如果一个企业太细分市场的话，就会有一个制约；而太广阔的市场，也会让投资者看到如此广阔的市场不一定是你的。所以，中小企业或者融资项目一定要找到自己核心竞争力的东西。要去分析，要和别人比，为什么你的能够胜出？“为什么风投选择的是你？”

“商业计划写得再厚也不是关键，关键在于要解读出这个团队最核心最亮点的东西在哪儿！”易宇十分细致地提示说，这需要初创期的企业特别注意。

华西都市报记者石莉芳罗提实习记者黄婧秋