杜玉河：物联网创业，这7点特别重要

“现在的物联网创业其实有一个有趣的现象：你以为是赚钱去的，但结果却成了别人的钱包。

当你感叹现在从工业到制造业非常凋零的时候，可知道最近有一家公司宣布后面的订单已经接不过来了（你们该接单就去接吧）！那你们是否知道这家公司及其所在的行业?

大家想一想为什么有阿尔法狗？它的背后是一种开放算法，开放算法的后面则是一个生态，生态最后要带来的是什么东西？

关于工业4.0时代下做物联网必须要知道的7点，今天听完之后也许你们很开心，也许会很失落，因为我不会用虚幻的泡沫给你讲。

我们必须开始思考，过去200多年里面人家都是怎么赚钱的。”

　　01.工业4.0是软硬融合的，不懂这点的投资易失败

没有真正了解什么是工业4.0的物联网创业和投资都注定是失败的。为什么这么说？因为工业基础和产业机会密切相关。像根据元素规律找到新元素，根据天体运行规律找到新的行星一样，你要能从工业1.0到4.0的核心变化中，找到工业4.0时代的工业基础，你才知道做什么将是有可能成功的，否则你根本赚不到钱或者活得非常累，因为你没走在工业的点上。

在工业1.0主要是蒸汽机。这时候谁赚钱了？是诺贝尔(诺贝尔一生拥有355项专利发明，并在欧美等五大洲20个国家开设了约100家公司和工厂，积累了巨额财富)。工业2.0主要是电。现在的数据和云就像当年的电一样。电的时代谁最成功，自己去想。工业3.0是电子和信息化，这时候有两家公司非常非常厉害，就是英特尔和微软。但现在英特尔好不好过？不好过。因为他们用3点多的架构赚4.0的钱，所以现在英特尔很难。4.0时代该怎么做？

现在所谓的智能产品就是做一个外壳加一个电机再加一个芯片，其中还有一些搞软件的做一点点算法。你要思考这件事：这一软一硬背后说明的是什么？说明软硬是分离的。4.0时代只做硬件或者只做软件，我告诉你都不赚钱。因为4.0的时代是软硬融合的。这就是根据工业核心技术变化寻找产业布局的逻辑。

02.做4.0时代的架构，要有思维的转换

我们能不能分开手机里的芯片、笔记本的芯片和PC芯片有什么差距？如果谁可以找出这一点，我觉得他就有希望了。现在很多人都是用笔记本电脑的思维思考着手机里面的芯片，这就是问题所在。因为在4.0时代没有软件和硬件的区分。

我们在整个智能手机之前所有的架构都是一样的，有CPU，有处理器，这些东西都是分开去做的，而现在4.0的时候，整个人工智能芯片三个字母一定要记住：SOC（System-on-a-Chip，系统级芯片）。

03.要明白4.0时代的最大刚需

回顾整个产业发展的过程，1.0的时候就是不停在所有原先的装置上增加。这个时候除了瓦特赚钱还有谁赚钱？还有做火车的人、做轮船的人，但所有人都没有赚过诺贝尔。因为在所有设备发明的时候都有一个问题：这个产业中任何的发展都会涉及到开山、挖矿石、修路，诺贝尔正好解决了炸药之间的互动，那么他就可以赚钱了，实际他赚的是应用端的基础建设。

那么现在我们讲4.0的时候，最大刚需是什么？是基础网络。一定要知道你这个产业的背景是分为上游、中游和下游的。如果这个情况不清楚，都去做下游的时候，就意味着一定是先花钱，也许能赚钱，很可能根本不赚钱，因为你在起步的时候就大面上输了。

04.做好技术与产品的融合

到4.0的时候所谓的生产已经不是机器做了，用的是光。这个时候你发现光学的专业会越来越吃香。过去我们讲纳米还是一个遥远的想法的时候，在4.0的时代就是典型的纳米应用的时代。回头看世界工业水平的发展，有一个迭代的过程，这个过程中会形成不同阶段的竞争力：

在1.0的时候，英国人掌握了蒸汽机技术，所以他们可以打遍世界。

在2.0的时候，美国人和德国人掌握了电机技术，这个时候他们已经在世界科技领先了。

在3.0的时候，这里面最有名的就是计算机，这是计算机的+时代。

日本人不停将计算机和产品进行融合。好多人都去日本买电饭煲，它的优势是嵌入式的，也就是把这个芯片植入到电饭煲里面，做稀饭就是稀饭，做粥就是粥，将整个工艺和产品融合到一起。

1.0的时候做产品就是+蒸汽机，给车加蒸汽机就是汽车，给船+蒸汽机就是轮船了。但我们回到那个时代的话是不知道的。现在回看知道第一次工业革命是蒸汽机+蒸汽机的时代；2.0是电机+电机的时代；3.0是计算机+计算机的时代。4.0是什么+什么的时代？

05.做好软硬的融合，非常重要

中国现在有2000多家MES公司，结果谁赚钱了？没搞清楚这个事情，你只能靠运气了。你觉得是信息化？实际上工业化与信息的分开是一种误导。信息和工业化，这就是工业发展的核心阶段。在计算机时代产生的电子工业，你叫信息时代，它本质其实是做电子的。所以说英特尔赚钱了，所以说硅谷赚钱了，人家没有说成信息时代。你们不停地搞信息的时候，人家是躺着赚钱，因为等你做的时候别人用微软和英特尔软硬都有，面多了加水，水多了加面。

当我们在叹息诺基亚被干掉的时候，其实那时候已经宣布了一个时代的结束，因为诺基亚只会做通讯模块，而苹果是将通讯模块做成整个模块当中的一个很小的模块，这就是融合。

为什么说现在再搞互联网的大部分不会成功，因为你用的是3.X的视角。就像现在的机器臂一样，后面还跟着一个计算机，像我们做VR的时候后面还有一个大计算机。现在由于整个芯片做好之后，能用很小的芯片就可以替代原来的，这个时候体验感受可以大大增强。

06.芯片，芯片，芯片，重要的事说三遍

不管是蒸汽机的阶段还是信息时代，还是电气化时代，都有一个核心技术，你是否敢赌这个核心技术。一定要知道西方整个工业发展当中很重要的产业逻辑，由这个产业逻辑推导出你们投资的关键点。

现在人工智能处在一个预发期或待发期，这个时候要做基础设施，你会发现最后我们都是给日本人打工。你每卖一台设备的时候都要给人家钱，这样他就可以左右世界产业的格局。希望听完我的讲解，大家看芯片的时候可以理解，不仅要有计算功能、存储功能，不仅要有通讯和连接功能，要可以收信息，也可以发布信息。如果后面还有一个通讯的专门的模块，我告诉大家，他就没有戏了。所以你要看关键技术有没有掌握，不要乱投。

如果连这个都没有进行关注来做软件是没戏的。芯片+算法都有的时候，你就可以公开铺货，这个才是你生存之道。如果你有限的钱都买那个机械用的壳，那个钱都白投了，那个没有任何的门槛，而且人家设计的比你的更好。

07.物联网时代，做大的商业模式，重专利布局

物联网怎么赚钱呢？比如特斯拉最后就是落在他的芯片上。开放完之后，你到物化的时候，就要付人家的芯片钱了。大家都卖包子的时候，我们的面粉就畅销了,这是大的商业模式。

大的商业模式里面最关键的是什么？你别以为现在我们做的什么机器人，做什么智能的，其实做的事情和加工厂没有什么差别。做一个营销，拿人家的芯片做一个外壳，很漂亮，结果谁赚钱了？核心零部件厂商赚钱了，芯片厂商赚钱了。再往前看一下研发的最好的是APP，你所谓的芯片都跟它进行组合，这就是这个时代的投资逻辑。

这里面暗藏着几种盈利模式和商业模式，用人家的零部件和技术进行组装和销售，这个就是利用核心技术，我们的互联网企业如果只是做应用的，只能捱打。如果有几个能做组装零部件，这个已经很不错的。至于能做成APP这个级别的来讲，不在于技术，而在于专利。

未来在整个理念上，你的投资在前期一定要看专利布局，而不是看他的营销好看不好看。你看摩拜的车轮是实心打孔，其他的公司敢用吗？每个要用的都要给他们交专利费。ofo明知道自己的锁不能打开，不能定位，但敢用吗?如果用，它跟摩拜就不是竞争对手了，而是供应链关系了。

当你做新的互联网产品的时候：第一，你要看是否专利的技术；第二，一定要形成自己的专利，形成自己的专利就意味着你以后可以不要干活了。就像诺贝尔后期的时候，根本就不用干活了，都在卖授权。

今天我们要做的就是告诉大家，在这么一个情况下，你是希望别人成为你的钱包，还是你成为别人的钱包?当你迈步的时候就应该确定你到底干什么。希望大家做一些转变，现在的消费级和其他的互联网创业太容易被拷贝了，你是要在红海里拼得头破血流还是努力上游到蓝海里？

最后为大家做一些提示。第一点，希望理解新的社会架构、企业架构和环境架构。第二个是互联网和物联网连接起来。京东和淘宝之间，京东会暂时领先，因为阿里没有做Iot，会出现很多虚假的东西，而一旦做了Iot，这个事情就会发生变化。这个时候你会发现摩拜和ofo背后之争是哪两家公司的竞争。为什么争呢，因为要争入口，iOS入口转到Iot入口——以后你要加入我们就要交过路费了。