羊毛出在猪身上，让谁来买单？15种模式，告诉你！

出差路上，喻叫兽（原名：喻旭）买了盒品客薯片，看着外包装嵌入的《穿越火线》游戏广告，想起了互联网中的“免费思维”，心生疑问：“假如游戏公司支付足够的广告费，薯片能否免费呢？”

于是，发朋友圈，探个究竟：

叫兽问：“我想吃到免费的品客薯片，有什么办法？”

妹砸答：“叫兽，你脑子烧坏了吧？！”

很多人对“免费模式”看不懂，尽管这类模式在生活中常见，尤其互联网上。于是喻叫兽，想系统的总结下。互联网思维中提到的“免费思维”，背后是基于“羊毛出在猪身上，让牛来买单”的原理实现。谁是“牛”？他为啥买单？成了我们构建盈利模式的关键点。

Tip：追溯“牛”的来源

北京大学的王建国教授（人家是真教授，我是假的，所以我叫“喻叫兽”）早2007年他的书籍《1P理论》中有非常系统性的解释。他认为免费思维后的多赢模式，要解决两个关键问题：

1、怎样通过第三方节省成本？

2、怎样从第三方获得收入？

最终达到降价（甚至免费）不降利，实现企业与客户双赢的境界。

这里，我画了一张图，来说明：

我将王教授的理论和我的浅薄经验相结合，给出15条“谁买单”的模式供大家参考。

从第三方，节省成本

一、纵向整合

专注企业核心能力，将上下游非核心业务流程外包。互联网时代，强调专业人做专业事，产业愈加细分化。如：电商业务，制造业从B2B转型B2C，将不擅长的推广、运营、物流通通外包，继续强化自己的生产能力，最终节省成本。(关于专业人做专业事，见叫兽博客：>> http://yuxu.net)

二、横向整合

喻叫兽不花一分钱办学习营。办线下社群，为自己吸粉。涉及：邀请人，专家演讲，找场地问题，一个人是很难完成，所以：

1、邀请人：叫兽通过商会邀请人，帮助协会做公益性服务；

2、邀请专家：因为目标客户的存在，除了叫兽自己讲课外，专家们为了宣传自己，也免费过来讲课；

3、找场地：有了客户，若干个产业园为了招商宣传，免费提供闲置的优质场地。

以上，如果由一人完成，将面临高额成本且难实现，现在，通过多方整合，则各方成本都近乎零，最终实现共赢。

三、生态式整合

典型的阿里，形成了交易、金融、物流等多个服务整合，形成生态系统。而阿里通过制定平台规则，引入多方资源参与共建与运营，最终形成共生。

四、联合营销

电影和游戏的产生，让“联合营销”大行其道，以下例子：无论是前期的品牌植入，还是后期的IP衍生销售，均降低了前期的电影制作，或者IP研发的成本投入。

1、品牌植入，哈弗H8惊险美国大片《敢死队3》。

2、元素授权，《里约大冒险2》选择了腾讯游戏旗下手游《天天酷跑》作为中国区战略合作伙伴，将电影中5个重要角色加入到《天天酷跑》新版本中，通过游戏影响受众，成为电影的宣传、口碑传播者。

3、再到IP合作，衍生品开发，如：“大圣归来”的IP开发。枕头厂商使用IP要付费的哦！

五、集中采购

基于移动互联网，产生的“拼好货”模式，便是消费者联合有相同需求的人，抱团向上游厂家或品牌商采购更低价格的商品。抱团增加了议价能力，减少付费开支。

六、生产流程，多样化利用

2006年喻叫兽，在深圳创办DIY艺术蛋糕项目，差一点进了面包店当学徒。店里包吃包住，不付一分钱工资。蛋糕店，将自己生产蛋糕的流程，多样化利用，节省了成本。

（Tip：喻叫兽后来进入蛋糕学校正式学习，以班上第二名毕业，成为中国注册蛋糕师，>>想吃蛋糕的，加底部微信。叫兽博客：>> http://yuxu.net，有经历介绍）

七、跨界销售，探索新渠道

“康王去屑洗发”在药房渠道销售，跨界渠道的推广成本，低于传统商超，也帮助药店扩展了SKU，增加药店盈利机会，实现产品和渠道的双赢。正如他的口号：“洗不掉的头屑用康王 去药店买康王”。

更者，IP的出现，让诸多产品可以借助相互渠道跨界销售，即“互推”，现如今：谁又能说铅笔盒不能和枕头在一块销售呢？如：迪斯尼乐园，可以卖同一IP的各种衍生品。

八、捆绑销售

借助别人的产品捆绑销售你的产品。这种，在化妆品、日用品、饮品上看得比较多，新产品上市借助成熟产品，捆绑销售到消费者手中，大幅节省推广成本。

九、变废为宝

对你来说是废品，对人家却是宝贝。如吃完饭的潲水可以喂猪，又如，钢铁厂的废气、余热可以发电。废物再利用，不光节省了废物的处理成本，还带来了新的盈利机会。

从第三方，获得收入

十、赚第三方公司的钱，为客户买单

如果一个企业的客户，同时也是第三方企业的目标客户，那么第三方为获得这些顾客向企业支付费用。比如：很多大型会议论坛、歌舞秀，借助“吸睛”能力，吸纳独家冠名、礼品赞助、资金赞助等等；更有，“逻辑思维”带粉丝去免费吃大餐，让商家为粉丝付费。

十一、赚投资人或加盟商的钱，为客户买单

新产品/新品牌/新模式，在验证成功的同时，做大用户数，带动企业估值以及品牌价值提升。此时，可以吸引3类资金。

1、释放股份，吸引投资人注入资金；

2、授权品牌，吸引加盟商，获益加盟费；

3、赚政府补贴的钱，有专门的公司帮你运作套现……

十二、赚附加产品的钱，为客户买单

现在天猫店铺“烧钱卡位”的玩法，寄希望于通过低价产品为店铺引流，带动用户购买更多商品，提高客单价。将烧钱模式，美其名曰为“战略性亏损”。

1、让关联产品付费：比如，买一件衣服，搭配一条裤子，也许衣服只为低价引流。通过搭配销售，提升客单价。此时，裤子的利润用于填补衣服亏损。

2、让进阶功能付费：比如：QQ音乐，通过免费的普通质量歌曲吸引用户，但高质量音乐只针对绿钻付费客户。此时，高级功能的利润，填补基本功能的支出。（其实，互联网领域的基础功能的使用访问，仅是服务器建设、运维和电费成本，单个用户的边际成本趋于零。）

十三、赚产品隐形价值的钱

随着消费升级，如今的产品已经不只是功能性消费，更多衍生为安全、娱乐、社交、自我实现等精神层面。而这块，难以用价格难衡量，即，用户获得高性价比感知。

1、让情怀价值，为基本功能付费。正如“哥喝的不是酒，而是寂寞，哥抽的不是烟，而是烦恼！”，“姐背的LV，不是用来装东西的，是用来装XX的”，产品基本功能的费用都可以忽略了。互联网时代，为情怀式消费，提供了便捷的运营工具和巨大的消费空间。

2、让社交为基本功能付费。比如：EMBA的课程，放到网上在线学习不值钱，但放到线下，老板们相互结识，成为社交空间，便值钱了。

十四、赚回头客的钱，为第一次买单

因为推广成本高，我们第一次客户收入，往往不赚钱。第一次，只为相互了解，提升认知，增进信任，但客户之后再来就赚钱了。如：团购模式，通过发放优惠券吸引客户入店，第一次只赚个吆喝。另外，也有相关报道，沃尔玛的客户前4次来店收益，只够支付成本，而第5次才开始赚钱。

十五、赚一部分客户的钱，为另外客户买单

典型为：给意见领袖免单，给红人免单，通过他的影响力，带动粉丝消费，即，让粉丝为KOL买单。

以上，为喻叫兽总结的15种模式，供兽粉参考。

网状经济时代，传统4P所假设的零和竞争模式（即，你赢我败，你赚我亏），已逐渐转为多方共赢的模式。