战略对了，员工努力才有真正的意义

     员工的流动是社会劳动力供需关系决定的，你阻止不了，因为人是驱利的，在没有良好的物质条件与文化环境的时候，别指望员工的觉悟有多么高。问题的关键是，如果你的赢利能力不行，利润不高，员工的工资就不可能高。你可以说，员工不给我好结果，我干嘛给他高工资？我的回答是，你如果没有高工资，就招不到做好结果的人！

   高工资哪里来？从利润中来；利润从哪里来？是从客户回报那里来；客户凭什么给你回报？是因为你的产品与服务满足了客户的独特需求，在价格、质量、交付、服务等方面比别人更有竞争力，同时你的运营成本低，有足够的利润空间，这是一个战略问题。

   战略问题，是老板的问题，战略方向错了，产品定位错了，服务方式错了，商业模式错了，员工再怎么努力，公司也不会赢利，所以，把战略搞正确了，才能够谈的上获取高利润，这就是战略突破。

有的老板说，我的战略没有问题，利润不高，是执行问题，运营问题，中层与员工思想与能力的问题，浪费太大，成本太高，应当有的利润没有了，这种说法可能会有道理，但是，我们还是谦虚一点的好，夜深人静的时候，你再问问自己，是我的员工不努力，还是战略真的有问题？

    如果找不到答案，建议你出去走一走，到你的老客户哪里去，问问他们还需要我提供什么特殊的服务？通过一些途径了解一下竞争对手的情况，他们都是如何创新和竞争的？到专家那里请教请教，这个行业未来发展的趋势是什么，规律是什么？做点调查研究，再来思考自己的战略问题，恐怕得到的答案会准确一些。

     战略回答清楚了，就是执行，就是运营了，这是企业必须做的功课。运营的时候，我们就要讲制度、讲结果，讲交换，讲能力提高与优胜劣汰，员工看到赢利的希望就会有信心，想走的不会走了，优秀的人还想来，人多的时候，你就有了优胜劣汰的资本，这就是有高利润，才会有好员工，有好员工，才会有高利润的良性循环。

   如果员工只想要高工资，不想做结果，那么怎么办呢？这个问题可以教育，教育不过来，这样的员工送给竞争对手也没有什么不好。我们要的员工是愿意付出辛苦，也愿意获得利益的员工，对钱都“不感冒”的员工，基本上就不要培养了，特别是年轻的员工。

    利润决定人才，人才也决定利润，利润是老板与员工共同创造的，只是老板先把战略搞正确了，把战略纠偏做好了，员工的努力才有真正的意义。