民企战略突破的五个方向

 战略就是符合规律的规划，规律就是市场规律，是客户需求，顺之者昌，逆之者亡，不是选择，而是必须，不是创造，而发现和遵循。

 在我们长期的战略咨询实践中，我们总结了一些民营企业战略的一些困境，有一些有益的经验值得介绍，如果您的企业有以下几种情况，可以考虑我们提供的五个思路：

1、 如果当地同行竞争对手太多，各家企业只有大小之分，没有产品差异，已经形成巨大的产业集散地，如果你在当地是龙头企业，如果这些当地同行销售不畅，你可以考虑成为当地企业的经纪人，也就是通过产业网站、产品超市，产业联盟等方式，扩大当地产品集群的品牌影响力，一边联系客户，一边提供生产信息，从中赢得信息费，也就是你就可以从生产商向信息提供商的角色转变。比如，当地都是搞雕刻的，你可以建立雕刻网站、雕刻联盟、举办雕刻展览，成为专业信息服务商，为当地企业搭平台。

2、 如果你的企业是劳动密集型、低附加值的，同时，产品同质化更加严重，人力成本不断增加，竞争对手逐渐增多，已经没有什么利润可言，但是如果通过设备更新或者升级可以提高产品利润空间，可以赢得高端客户，你可以考虑通过设备升级解决产品差异化问题。要投资必须用最好的设备，如果设备比较昂贵，可以采取融资租赁的方式进行，就像贷款买房一样，分期还本付息，从低档市场一次性跃入高档市场；比如，棉纺织行业，如果从事低档绵纱的生产，永无出头之日，不如通过融资租赁进口国外先进设备，生产国际最高水平的绵纱，做“金字塔尖”上的生意。

3、 如果你的行业前景没有问题，产品质量没有问题，客户需求没有问题，技术设备等没有问题，就是利润不高，那么你的营销就一定有问题，必须建立强大的营销体系和营销团队，全员形成支持和保障营销的运营氛围，全力以赴抓营销，打市场，拚份额，公司从以技术生产为主导的战略转换成以营销为主导的战略；比如服装行业，产品款式、质量、文化内涵都是非常好的，市场上独有的，局部市场的客户也非常忠诚，那么就是一个营销问题。

4、 如果你的产品和市场品牌影响力都不错，但是利润空间不大，如果客户有多花点钱，但是需要成套解决方案的需求，也就是我们说的想买“省心、省钱”这种事，那么你必须在生产与技术一流的前提下，提高方案设计与提供能力，也就是我们所说的提供“交钥匙工程”，增强服务功能，从产品生产商转变成整体解决方案的提供商。比如高低压开关行业可以成立安装公司，装修行业可以成立设计公司，为客户提供一体化解决方案，让客户产生依赖感。

5、 如果行业中的企业规律都比较小，产品特别传统，扩大规模投资，回收又有风险，不扩大规模非常辛苦也没有多少利润，所谓烫手的山芋，吃不得，扔不得，而且属于国家不鼓励的高能耗、高污染的产业，你不要有任何犹豫，立即卖掉，改行干别的，就是彻底的放弃，从新选择行业。比如做铁矿砂行业的，就不要做了，根本没有前途，累死了也发展不起来。

 如果上面所有的问题，你都不存在，利润还是不高，竞争力还是不强，那么你可能就是运营效率问题，人力资源问题和企业文化的问题，这不是竞争战略的问题，而是你必须实施管理变革，是管理突破的问题，就是通过建立高效的运营机制、强大的人力资源体系和优秀的企业文化，来实现我们的战略目标，其中运营突破是保障，人力突破是关键，文化突破是根本。