商业模式创新思维理论

    根据这四招九式我们做一个具体的描述：企业通过细分市场，找出市场空白创新产品或者改变颠覆原有产品的价值主张，重新界定市场格局和规则，并设计出隐秘 的，连环绞杀式的盈利模式，迅速通过人才完成企业各流程的标准化，建立相应文化价值观，借助资本的力量，迅速突破瓶颈实现裂变式复制倍增，同步实现对核心 资源的控制，建立高竞争门槛，然后系统化价值链，成为链主，实现对定价权的最终控制，成就霸业。

   第一招，何为革命性创新呢？那一定是市场原先不存在的，没有被发现的，但这种需求确是的的确确的存在，客户不知道，你的对手也不知道，所以很隐蔽，这也就 是我们通常所说的挖掘蓝海市场。企业寻求的是一种没有恶性竞争,充满利润和诱惑的新兴市场.也是一种避免激烈竞争,追求创新的商业战略很多时候不是我们找 不到市场空白，而是我们总是带着饱和的思维来看待现状。企业家要具备非常明锐视角和细腻的触觉，既然是挖掘，就不可能是表面上的，对于存在的产品和市场， 我们需深入下去，用显微镜去观察，找到隐性的空白，在产品的功能，用途，分类，描述上去下功夫，从消费者的隐性需要上找灵感，这种需求有可能是消费者知 道，但是说不清楚，有可能不知道但是需要，一旦发现了空白市场，找出目标群体的精准定位，快速布局，迅速领先控制。而另一方面呢，我们要敢于否定现在，对 于现有的产品和服务重新定义价值主张，这意味着对原有规则和秩序的彻底否定和改变，把握客户不断变化的需求，推翻原有产品的价值定义，赋予新的思想和主 张，改变原来的市场格局，建立新的行业秩序，先破而后立，不破不立。

   第二招，何为绞杀式盈利呢？如果一个企业的赚钱方式所有人一看就懂，一看就明白，那么这个企业一定不会走太远。做到盈利的隐蔽性和盈利的多方位多角度性， 一方面可以让竞争对手难以辨别，使对手处于不知所措的状态之中，明修栈道，暗度陈仓，即赢得发展时间，同时也比较容易让顾客和市场接受，某种意义上讲，隐 蔽性多元化的盈利设计是独特商业模式的一个基本要素。企业以什么方式盈利，什么时候什么阶段盈利，要能给人以出乎意料的感觉，螳螂捕蝉，黄雀在后。这样企 业就很容易在没有任何竞争的状态下发展和壮大，极大的降低了自身的发展成本

   而盈利的多方位性则可以使我们做到资源价值链最大化和效率化，从而实现利润的叠加和倍增，让企业的盈利模式看起来就像是一盘错综复杂的棋局，而不是两点一 线的直接，这就是所谓的绞杀式盈利。国美，苏宁，就利用低价让利的方式让原有的商场电器经营者感到迷惑，这么低的利润还怎么赚钱呢？而其实国美，苏宁选择 的盈利方式是先通过低价占领市场份额，赶走竞争对手，然后再向供应链索要利润，同时又通过赢得的控制权，占用供应商的资金做类房地产方面的生意。再反过来 支撑贯彻低价策略，从而形成一个良性循环的低价竞争力。

   免费模式在互联网上已经是最常用的开门性盈利设计，通过免费模式，首先赢得资源，获得资源的粘度之后，然后再在资源上开发盈利模式。腾讯QQ是这方面的最 大获益者，通过免费OICQ的使用，腾讯赢得了近6亿多的消费者粘度。如此巨大的，高粘度的资源平台，就像另一位互联网巨头说的一样，在QQ上插个扁担都 能开出花来。这两年最火爆的资源之争应该是微博。新浪无疑在这个资源平台的争夺上占尽先机。借助社会各界名人的影响力，迅速通过微博纠集了社会资源，三个 月后搜狐的张朝阳开始反应过来，几乎是以二次创业的心态，非常慎重的迅速召集骨干人才，开发微博平台，而腾讯照样也不甘落后，在新浪利用名人效应飞速圈人 的状况下，不得不改变策略打着“与其仰望，不如比肩”的口号，从另一个概念来进行微博圈人策略。然就这短短数月之间的差距，新浪已经形成了微博平台的绝对 优势，注册人数已经突破2亿。今年8月24日，拥有433万粉丝的史玉柱在微博上发消息指责中国人寿意欲增持民生银行：“拜托中国人寿，别虎视眈眈想控股 民生银行。中国唯一的民营的重要银行(总资产2万亿以上)，不应倒退成为国有银行。”虽然其很快删掉上述微博，但这条微博立马被网友迅速转发并搅动市场， 第二天，民生银行股价大涨6.47%。有人替史玉柱算了笔账，其当天的账面浮盈达2.3亿元。虽然目前微博平台还没有找到好的盈利模式，可是有谁会怀疑它 的潜力和价值呢？

   第三招，何为裂变式复制？企业要发展，必通过复制倍增，而企业能够复制倍增的前提，必先要有一个完善的模板，就像软件拷贝一样，只有原盘正确，才能复制正 确。那么复制企业的原盘该是怎么样的呢？首先在各流程上必须实现标准化，这是可复制的前提，而企业的文化则是确保了在这一复制中的精神和思想不会产生变 异，所以标准化和企业文化是企业复制的前提，这也就是企业内部的基因密码，竞争对手很难复制，再借助资本的力量，迅速突破扩张瓶颈，正确的原盘再加上资金 推动速度，形成裂变式快速复制发展，让对手根本来不及跟从。现在企业发展必要求速度，再优秀独特的商业模式，都必须要通过速度才能最终锁定胜局，所谓的优 秀和独特，都是有时间期限的，现代信息已经让商业无秘密可言，只有通过速度，才能最终锁定胜局，变商业模式设计为现实，所以速度决定格局。裂变式复制，是 对商业模式执行的根本要求。

   第四招，何为一体化整合呢？企业家在推动企业在成长发展过程中，必须要同步完成点面的控制与整合，何为点？不同行业，不同商业模式下就有不同的核心资源， 而控制核心资源，就是企业的关键点，这同样也是VC最在意的地方，因为只有实现了对核心资源的控制，企业才能够建立高竞争门槛，断绝竞争对手的复制，从而 赢得定价权，而定价权就意味着高利润和可持续发展。所以这是关键的制胜点，是七寸和要害。之所以很多企业在市场上局面被动，产品价格恶性竞争，上游供应商 关系和你总是忽冷忽热，下游经销商也总是忽近忽远，上下游关系完全在失控状态，根本的原因就是没有做到控制核心资源，所以没有话语权。企业家必须要很清楚 自身商业模式下的核心资源是什么，然后在裂变式复制发展的过程中同步占领这一制高点。行业不同，核心资源的内容就完全不同，可以是标准，比如微软，所有的 应用软件都必须兼容WINDOWS，可以是成本优势，比如西南航空，格兰仕。可以是独特的产地资源，比如茅台酒，因产于黔北赤水河畔的特殊环境，可以是有 限资源，比如分众传媒所对应的楼宇资源，也可以是品牌，版权，专利，生产资料等等，企业家必须要清楚这个。只有这样，企业发展才有方向和重点，最终实现对 定价的话语权。

   而面呢？则是围绕企业商业模式所形成的上，下游关系的价值链。企业如果能够比较顺利的实现核心资源的控制，那么对价值链的系统化与整合就是一件很容易的事了。通过对上，下游的系统化，就形成了一个完善的商业生态系统。在这个生态系统里，各企业之间相互分工与合作，各自承担所对应的责任何权益，彼此之间形成了紧密的伙伴关系。这是商业模式竞争的最高境界，做为这个价值链的“链主”，一方面拥有最高的地位和权威，另一方面，也须承担更大的责任和义务，不断的致力于改善优化价值连，以实现低成 本，低风险，高回报。未来商业的竞争已经不可能再是企业和企业之间的竞争，而是链主和链主之间的较量，是更大概念的“团队”竞争。这是必然趋势。

  革命性创新，绞杀式盈利，裂变式复制，一体化整合为弘瑞商业模式研究院总结出来的商业模式创新的4大核心构成要素，这四要素之间相互关联，互为作用，缺一不可。

       现代医学统计发现，一个人疾病的原因有很多，但各原因所占的比重是不同的，一是内因,即父母的遗传因素,占15%,二是外界环境因素,其中社会环境占10%, 自然环境占7%,共占有17%,即内因外因共占领32%.第三是医疗条件占8%,第四是个人生活方式的影响60% ，由此可见，个人生活方式对疾病的作用是最重要的，这就是通常所说的自己才是自己最好的医生。而健康保养已经成为当今自我管理的主旋律，健康已经不再以片面的吃饱，睡好为标准，而是更加科学的定义了健康的四大要素：充足的睡眠，适当的运动，乐观的心态，均衡的营养，这四大要素缺一不可，所以一个人要做健康保养和体质改善，必须要结合健康的四大要素来综合调理，四要素缺一不可，而体质的改善也必须经历清除，调理，保养，巩固这样一个过程，基本要经历3个月的周期方能实现体质改变。健康调理和看病的方式方法有所不同。看病治病主要通过仪器通过数据，然后确诊治疗。而健康调理往往依据望闻切问，现代营养师更是借助面诊，手诊等很多方式，来了解对象的体质状况和亚健康倾向，然后按照健康四要素基础，运用睡眠状况，运动方式，心态调整，饮食结构及营养搭配的综合手段来进行调理，所以健康调理不是头痛医头，脚痛医脚的简单概念。它是一个系统化的调理过程，因为健康本身就是相互关联，互为作用。

       商业模式的核心思想其实就是“如何与众不同，而且如何赢得结果，所以从这个角度来看，商业模式属于创新思维在商业领域的运用。但不是单一的，而是系统化的创新。商 业模式创新四招其实和健康四要素有异曲同工之妙，都是互为因果，缺一不可。现代掌纹医学不但能够通过掌纹预测人体的健康与疾病状况，而且可以系统化的反应 出身体的变化及身体各部位之间的有机生态关系。这正好为商业模式的系统化创新提供了一个具化的有机载体，其实人和企业有时候本来就很像。我将创新思维和商 业模式构成要素及掌纹健康理论做了一个交叉整合。并用思维模型图的方式将商业模式四招九式汇总，并直观的反映出各要素之间的相互作用及生态系统关系。于是 有了商业模式创新思维导图的诞生（见封二）。此图经过我反复的推敲与验证，不但能够协助有效的分析和解剖企业商业模式的优劣，同时也能够依据此图的逻辑关 系，有效的辅助实现商业模式创新。读者能否将之有运用于自身的实践取觉于自身的理解和领悟。