房西苑:企业应从“机会导向”转向“目标导向”

　　■ 深圳特区报记者 沈勇

　　走路捡到金子不能当成“模式”

　　“中国是一个机会密集型国家，因此几乎所有的中小企业都是靠机会起家的。这种现象形成了普遍的‘机会导向’的企业发展战略。” 房西苑说，很多中小企业家并没有既定的发展目标，而是到处捕捉机会，抓住一个赚钱的机会就扑上去。“过去靠某一个机会白手起家，等于走路捡了金子，但是你不能把走路捡金子总结出一套商业模式出来，以为后面还能一路捡到金子。”

　　房西苑进一步诠释道：“说不定你后面遇到的不是机会而是陷阱。最先被夹住的也许只是一根手指，但是为了把这跟手指头救出来把手陷进去了，为了把手救出来又把胳膊卷进去了，如果这时候企业家能剪枝保干，舍弃一条胳膊，还能保住性命，可是很少有人能够在这种情况下断臂求生，于是企业连身体带脑袋都陷进去了，结果是全军覆没。这就是机会导向经常碰到的结局，很多中小企业就死在这种不属于它的机会上。实际上他们不是死于融不到资，而是死于投错了资。”

　　“机会导向”转向“目标导向”

　　“中小企业融资难不是中国特色，而是全世界的通病。因此整天抱怨融资环境于事无补。” 房西苑表示，很多陷入困境的中小企业应该反省一下自己错在哪里。“融资难的项目也许本来就不属于你，早知道了项目落不了地，没法实现后续融资，当初就不应该乱投资。”

　　房西苑认为，在中小企业中，最后能够做大做强而走向成熟的企业，几乎都是从“机会导向”转向“目标导向”的企业。在“机会导向”完成了原始积累后，它们最终选择了一个企业发展的目标，然后打造一条轨道（商业模式），坚定地朝着目标前进。

　　“只要与目标无关，天上掉下来的馅饼也不捡。风险投资最喜欢的就是这一类‘目标导向’的企业，而不喜欢前面那种‘机会导向’的企业，这也难怪它们融不到资了，连敢赌敢博的风险投资都不会救它们，何况保守的银行了。”

　　不与无信的人打交道

　　房西苑向参加中盟“资本联盟”总裁班的逾百位深圳中小企业家讲述如何运营资本、运用投融资工具和规避市场风险。“资本运营就是个萝卜，是人都能拿它炒盘菜。这套把戏连乡下老农民都会玩，他们嫁了女儿换回彩礼，然后用彩礼来给儿子娶媳妇，这不就是资本运营吗？没那么深奥！”

　　“我认为最宝贵的价值观是守信。信誉，是一个企业或个人最重要的无形资产。”他表示，自己过去投资的企业有一个不成文的规矩，不跟无信的人打交道。

　　“你只要骗我一回，以后永远不再和你打交道。这样损失的只是商机，但是保住的却是本钱。一个企业最惨的死法不是拿不到订单饿死，饿死还算善终，至少本钱没有损失；最悲惨的死法是拿了一大堆虚假订单，钱拿不回来，把成本都赔进去了，这叫做恶终。”