胡赛雄：不谋未来者，没有未来

作者：胡赛雄 曾任华为公司全球技术服务部干部部长、公司后备干部系主任，《以奋斗者为本》核心编委会成员

来源：胡老师作品《伟大的思想》第四章《和谐共生》

到底是英雄创造了历史，还是人民创造了历史？这一直是一个争论不休的话题。

我的老家是桂花之乡，一段时间里，粗的桂花树可以卖几千甚至上万元一株，刚长成的桂花树也可以卖到一千元左右的价钱，于是老家很多人开始跟风种植桂花树。

到桂花树长成的时候，受城市建设和楼市行情的影响，突然桂花树卖不动了，不得已，乡亲们只好等待每年秋季，把树上的桂花集起来，去市场卖一个微薄的价钱，算是作为投资的回报。显然，大家的投资基本上打了水漂。

以上只是诸多商业投资中一个再简单不过的案例了，但这个案例有着极广泛的代表性，因为现实中人们屡犯类似的错误，甚至可以用前赴后继来形容。

黑格尔说，人类从历史中学到的唯一教训，就是人类没有从历史中汲取任何教训，所言极是。那么，到底是什么原因导致了这种情况的出现？

通过案例追溯，我们不难窥见其中端倪。其关键在于，人们错误地把机遇当成了机会，人们经常混淆了机会和机遇之间的差别。

机会是指未来可能出现的、能够让人产生强烈动机的某种有利情形；而一旦有利情形显现，机会就成为现实，机会就成了事实上的机遇。可见机遇是机会发展到一定阶段的产物。

虽然机会和机遇无所不在，但并不是每个人与机会或机遇有缘。

世界上只有少数人能够预见未来，并前置性地开展能力布局，当机会发展为机遇时，机遇正好与能力相遇，成就事业是必然的，淘到第一桶金的往往是这一类人，利润的根本原因即在于此。

多数人只有到了机遇期才幡然醒悟，这时候开始布局能力，出现的大概率事件是，能力虽成而机遇期行将结束，赶上的可能是机遇的末班车甚至与机遇无缘，这种情形下如若还能延续事业，那么唯一的可能就是，在他所处的风口，风吹得足够长久。

一般而言，机会都存在一个机会窗，机会窗大致可分为培育期和机遇期。

培育期实质上是机遇形成期，如果在培育期同步发育能力，那么到了机遇期，市场的稀缺性往往可以为投资收益最大化提供可靠的保证。在培育期，机会是不确定的，因为没有足够显性的事实构成市场相信的力量。

多数人习惯于追求确定性而非不确定性，他们只有等到机遇期，看到大量的事实，才敢发力跟进，他们擅长竞争而不是引领，这也就注定了多数人只能是跟随者而非领导者。

当多数人拥挤在机遇期后期苦苦挣扎时，少数先知先觉者，早已在悄然寻找下一个风口（机会），并开始变频（新一轮能力布局），等到另一个机遇期到来，他们于是华丽转身，捷足先登，成功离开了当前竞争。成就大事业者，大抵如此。

可见不谋未来者，没有未来，惟有谋在今天，才能成就未来。

这里有一个思维陷阱，需特别引起注意。我们经常说要顺应发展趋势，这句话其实具有很大的误导性。

从图1可知，事业发展往往是从一个机会到另一个机会跃迁前进的，故看到趋势转折远比看到趋势尤显重要。

图1：机会和机遇示意图

所谓趋势转折，就是机会窗已开始出现了拐点，必须及时做出其它的选择和安排。看到趋势，充其量可以抓住趋势延长线所覆盖的机遇，只有看到趋势转折，才能创造一个又一个机会，确保事业长青。

为什么有人前期事业高歌猛进，后期事业轰然坍塌？前期他们可能因为某种特殊性或偶然性，成功逮住了一个机遇期，但由于他们不具有创造新的机会的意识和准备，事业后期自然无法延续成功。这就是很多企业为什么昙花一现的原因。

这里有一个悖论：不谋未来者，没有未来；但事实上没有人能够准确预知未来。

未来只能预测，无法预见，所谓预见未来，不过是一种神秘化了的、夸张的说法，现实生活中如果真有预见未来的情形，那也只能将其归入赌概率一类的事件看待。

诚如此，我们不妨将悖论转化为一个更具现实指导性的讨论：那些先知先觉者，到底依据什么笃定未来？或者说他们是如何为自己创造机会的？

请注意，这里有一个特别用词——创造机会——而不是抓住机会、发现机会或洞察机会。

抓住机会、发现机会或洞察机会，听上去给人感觉机会是一种客观存在，只要擦亮我们的双眼，我们就能轻易看到，试想机会如果是这样，机会怎么会降临到我们身上？成功岂不太过容易？

很多企业在做战略规划的时候，喜欢从行业、市场、竞争、技术等角度去分析，期待从中发现机会点，这无疑是徒劳，因为机会并不像我们寻找宝藏那样直观，原因在于机会从来就不是一种客观存在。

形象地说，机会就像开启事业的钥匙，只不过这把钥匙，并不首先存在于我们的现实世界，而是首先存在于我们的思想世界。确切地讲，机会是人为创造出来的、存在与存在之间的某种关系，它借助分析，但高于分析，是在分析基础上的思想升华。

存在与存在之间并不必然存在某种关系，创造机会，就是创造关系。如果这种关系已经存在，我们就不能把它称之为机会，而只能称之为机遇，或者说是过往机会的延续。

例如，当我们看到桂花树很卖钱，于是赶紧把已有的桂花树出售，这只能叫做抓住机遇；而当初创造了把桂花树引入市政建设这个机会的人，才是真正的机会创造者，他们必是提前种植了大量的桂花树，抢占了先机，因而他们才是真正的事业赢家。

在第一章我们谈到，人是通过模型看世界的，因而不难理解，创造机会的本质，其实就是在存在与存在之间重新建模，重构新的需求关系，让成功成为可能。

这样说未免空洞，我们不妨看几个例子。

1、光伏产品

比如，光伏产品可为人们提供低成本的清洁能源，但事情的另外一面却是，用电成本与清洁能源未必成为人们愿意消费光伏产品的痛点，当痛点不痛，就自然无法成为人们必然的消费选择。有企业家便开始想心思，在光伏产品和人们的需求之间重新建模，把光伏产品打造成一种类金融产品，通过光伏发电，售卖电给电网，从满足人的用电需求变成满足人的财富增值需求。机会被创造出来以后，光伏产品需求大增，企业业绩快速增长。

2、南非钻石

再如，钻石自被发现以来，一直是作为一种炫耀财富的饰品存在。19世纪后期，南非发现了巨大的钻石矿，如果这些钻石大量流入市场，钻石将面临大幅贬值的风险，如何让钻石摆脱供求关系的影响且能保持价格高企？于是在商人的操控和营销策划下，钻石被贴上了爱情的标签，“钻石恒久远，一颗永流传”，成为广为人知的广告语。当钻石与神圣的爱情建立了关联，爱情的价值就决定了钻石的价格。

3、新能源和自动驾驶汽车

众所诸知，新能源和自动驾驶汽车已逐渐成为当今的一种消费时尚，其中固然有节能环保等方面的驱动因素，但根本的驱动因素在于，西方汽车业历经一百多年的发展，传统汽车制造技术已日臻完善，新兴汽车制造企业几乎不可能在传统汽车制造技术领域实现超越，因而他们有强烈的内驱力，去重构人们对汽车消费的认知，创造新的消费机会，新能源和自动驾驶汽车正是在这种内在商业动机的张力下应运而生。

从这些例子中，我们可以看到一个规律性事实：商业的本质是什么？商业的本质其实是认知。

几千年来，人类的需求就这么多，但满足人类需求的方式却永不穷竭。当一种满足需求的方式被创造出来以后，必然带来社会发展的新的不平衡，从而引发新的创造。历史，就是这么写就的。

故而机会在任何时候都存在，前提是我们有能力重构客户的认知，创造一个让客户充满渴望的购买理由。从这个意义上说，创造机会是一种充满心力的竞赛。

还有一个要命的问题：面向机会，究竟应该如何培育能力？

多数人的思维定式是，根据业已具备的条件和资源，渐进地发展自身能力。这种由内向外的思维方式，最大的风险是极易错过机会窗，当一些人还在不紧不慢地蜗牛移步，其他人却神不知鬼不觉地走到了前面，抢占了大片市场，成功反超。像“起了个大早，赶了个晚集”的例子，实在是数不胜数。

诚如我们所知，任何一种能力的获得，必须经过大量的实践积累，才能达到知行合一，所以能力的培育过程呈S型曲线。

如何解决能力培育周期长与时不我待之间的矛盾？

推荐做法是，保持由外向内的思维方式，目标导向，以目标定资源，资源不足情况下，开放合作，不求所有，但求所用，团结一切可以团结的力量，整合一切可以整合的资源，确保机会实现，然后再根据企业自身能力培育的节奏，渐次置换外部能力。

这种做法的突出优点之一是占领市场在先，能力培育在后，确保了能力的最大化利用，做到机会和能力两不误；突出优点之二是可以有效避免能力培育走弯路，减少沉没成本，防范经营风险。

还有一种相对稳妥的做法是快速获得后发优势，即在机会窗开启的瞬间，集中优势资源，快速突破，后来追上。

显然，前者适合成长型企业，后者适合资源充足的规模型企业。成长型企业一味寄望内部垂直整合来慢慢地培育能力，不懂得开放地整合各种资源，将注定其事业裹足不前。

这个道理本不难理解，可奇葩的是，闭门造车者，何其多也，直至望洋兴叹，仍有人执迷不悟，这也许是“我执”在作祟吧。至此我们清楚了，先知先觉者，并非看见了未来，而是他们定义了未来。

未来其实是设计出来的，我们本可以有各种版本的未来，但由于他们的设计，我们只好拥有了某种符合他们预期的未来，我们举头抬足，无不留下被人定义的烙印。

君不见，我们每天成了手机屏幕的奴隶，这都是被人设计的结果。

当然，有能力的话，我们也可以定义别人的未来，更可以定义自己的未来。我们生活的世界，其实是一个纷繁复杂、交叉定义的虚拟现实。

但无论谁定义的未来，未来都不会自动到来，定义未来仅仅是第一步，定义之后，必须付诸实践，并在实践中动态调整和完善，知行合一，才有期望的未来。

因此行动力和定义未来同等重要，没有行动力，任何定义的未来都是空想。

行动力不是英雄的个人行为，而是群策群力的组织行为，因为机会最终由一个又一个的机遇垒成，越是宏大的构想，越需要社会化的集团行动力。

到底是英雄创造了历史，还是人民创造了历史？这个问题已不言自明。

首先，英雄和人民在历史贡献上一定是有差异的，我们必须承认人与人之间存在心力上的差异，正因为有差异，才有人与人之间的优势互补，才有“人无弃才，物无弃用”和“天生我才必有用”，故不应将英雄与人民之间的差异过度放大，尤其不应该把所有的光环加之于某个特定的英雄。

历史是英雄定义和引领的，历史同时也是人民写就的，英雄和人民相辅相成，和谐共生，他们之间的关系，“譬如北辰，居其所而众星共之”。

只有英雄的历史，不可能成其为历史，没有人民，构不成历史的星空。

成就事业如此，成就一国之治皆然。道德经第四章，借说道来隐喻大国之君，不要光环加身，凌驾和炫耀于国民，要懂得与国民和谐共生的道理，言简意赅。

《道冲》章节翻译如下：

道冲，而用之弗有盈也（道就像不息的涌流，潜在地发挥作用而没有穷尽）。渊呵，始万物之宗（道犹如大海，担当着启始万物的宗主）。挫其锐，解其纷，和其光，同其尘（道不突出自己如何锋芒，淡化加在身上的光环，讲求与周边优势互补，可以同化一切不完美而和谐共生）。湛呵，似或存。吾不知其谁之子也，象帝之先（道隐没而不露，看上去不见行迹，需要的时候却是真实的存在。我不知道道是如何形成的，似乎先于帝的出现）。