王雷：一家企业转型成功的玄机是什么？

过春节时，写字楼这个楼层有两家公司清场了，路过空荡荡的房间，让我不得思考一个问题，到底怎么了?

对于很多传统行业的朋友，都有深刻的感触：时代变了，生意不好做了，市场变了，消费者也变了，原来的关系不好用了，好像一切都变了，又好像一切都没变，到底发生了什么?

2016年开始的三年时间里，创投圈的人都知道，资本市场好像进入了一个寒冬期。天很冷，也很长。投资方找不到好的项目，而项目方拿不到融资。于是，投资方指责项目方总是借某个概念就想拿钱特别不靠谱，而项目方就指责投资方总幻想没风险的投对独角兽。

其实不光是大家所说的创投圈，从培训领域来看，在2016年2017年这两年里，最热的是资本助力，于是各种资本课程层出不穷，各种概念频繁的登上舞台。

如何靠资本杠杆放大资产、如何融资、如何做市值管理····好像大家上完一堂课，回头写个商业计划书，分分钟公司资产就指数级的增长了。热闹过去的18年，更多的培训主题变成了转型升级。

但是转型升级又被所谓的互联网概念狠狠地炒了一把，于是大家都在互联网的面前升级了一把，从线下搬到了线上，在没想清楚怎么搬的前提下，不少的企业中招，盲目投入了不少，甚至连主营业务都受到了影响，不但没获得幻想中的巨额回报，反而有的直接破产清算。

是时候该重新思考一下这个变化了。为什么有人欢喜有人忧，为什么有的公司逆势飞扬，而有公司倒闭关张，不用假设，在大环境面前，尤其是各产业上台阶的阶段，倒闭潮是不可避免的。

什么样的企业能笑着迎接未来？

什么叫好的企业，我理解中好的企业是能够产生盈利养活自己，同时又具有未来预期的企业。赚钱的企业未必能获得投资的企业，通俗点来说，能够现在赚钱，还能有未来指数级增长机会的企业。

再总结一下，两个字---“价值”。这些项目创造了他们应该有的价值，从而获得了，经济回报。

我们在讲课里经常所说的，商业模式不是盈利模式，而核心内容是你的产品能给你的目标客户群体，提供什么样的价值主张?你给目标客户群体带来的价值越高，你得到的现金回报也就越多。

很多初创企业是否清醒的认识到：企业的生存已经成了第一考量的要素，而不是空谈未来。

前段时间有一个初创公司，上一估值5000万拿到天使轮融资，而最近一轮用3000万估值都融不到钱，为什么?靠概念找钱的时代也已经过去了，企业的经营必须回归商业本质。

什么是商业本质，就是作为一个企业，你能够对这个社会创造什么样的价值?能够创造出价值的企业，哪怕你现在是略微亏损的，都会得到资本的青睐。

这对于传统行业的朋友，也是一个不得不关注的话题。也许你目前是盈利的，但是你要认真的分析，你是靠什么获取的收益，否则，别说资本你获取不到，伴随着产业的升级，能否挺过寒冬也未必。而那些在不断提升企业价值的企业，则会在寒冬过后，笑看天下获得更多的资源和机会。

寒冬下裸奔的兄弟们，你们还好吗?

在新的宏观环境面前，脱掉你的层层伪装吧，去掉那些曾经光鲜亮丽的外衣，聚焦到企业经营的核心，用价值说话，证明你是产业中最棒的。

价值创新，产业必面对的战争

谈到价值创新之前，我们首先来看看到底什么是价值?

>>>>价值和企业价值的定义

价值从哲学的概念上来讲属于关系范畴，从认识论上来说，是指客体能够满足主体需要的效益关系，是表示客体的属性和功能与主体需要间的一种效用、效益或效应关系的哲学范畴。

价值作为哲学范畴具有最高的普遍性和概括性。那么关于价值的本质，有多种的说法，我们在这里不过多讨论哲学领域的学术问题。

我们今天所要谈到的的价值，特指企业价值。

企业价值即指企业本身的价值，是企业有形资产和无形资产价值资产的市场评价。

企业价值不同于利润，利润是企业全部资产的市场价值中所创造价值中的一部分，企业价值也不是指企业账面资产的总价值，由于企业商誉的存在，通常企业的实际市场价值远远超过账面资产的价值。

企业的价值越高，企业给及利益相关者回报的能力就越高，而这个价值可以通过其经济定义加以计量。

>>>>企业价值的实现

很多讲师在授课过程中，自己都没弄清楚自己的课程到底在一个企业的经营发展中是哪一个部分的？与其他模块的关系是什么？只是一味地强调自己课程的重要性，好像企业只要按照他说的做了，就赢了。

但是作为一个企业的负责人，你一定要清晰地了解，并灵活的理解、掌握一些必备的知识。

按照战略的定义，企业经营的最终目标是为了股东创造价值，实现价值，而CEO是唯一对企业价值承担全部责任的人。

CEO的首要职责是基于价值的管理原则，制定相应的战略，并通过系统的管理协同创造出给客户的价值，换取客户对企业的回报，从而实现对股东的承诺。

而在企业创造价值过程中，有三个关键的驱动因素，分别是：定位、商业模式和管理体系。

企业价值实现的关键驱动因素

>>>>定位，就是如何选择价值

我们在谈到定位的时候，经常会谈到：产品、我们的能力以及渠道和地域的划分。

在讨论企业价值的时候，我们应该问自己，我们的业务到底是什么？这是一个社会的问题，我们的业务也包含了很多种，就像我们经常所说的产品。

到底我们的产品，带给了我们目标客户什么样的价值？只有通过清晰的定位，锁定我们的价值，才有可能去聚焦，打造企业的核心竞争力，通过核心竞争力的打造，拉开在产业内与其它企业的差异，从而将成为细分领域的领军企业。

>>>>商业模式需通过什么方式去提供价值？

其实商业模式更多描述的是企业实现价值创造的一个核心的价值交换体系，那么也就是将定位落实到价值体系和经营体系之中，通过提供创造价值的独特之处，结合如何做好价值交换最终实现给客户的承诺。所以我们也经常说企业之间的竞争，就是商业模式之争。

那么在商业模式中，最核心的就是我们的产品给客户提供了什么样的价值主张。

>>>>管理体系，就是如何去协同价值

管理体系描述的是价值创造中，在企业内部的实现方式。它连通了企业内部的战略决策和如何把战略中商业模式和核心产品打通，如何组织资源和内容流程优化进行更加价值输送，也就是说，管理体系是对定位和商业模式的有效支撑和全面保障。

其实所谓的管理体系，就是企业战略的执行体系。我们更多关注的是创造价值的效率。展开的话，也就是我们通常所说的从战略到执行，再到绩效的三个步骤。

定位，商业模式和管理体系，分别地回答了企业经营中三个最根本的问题。那么，在其中最重要的一个点，也就是最核心的焦点，什么是我们企业独特的价值所在？如何去进行价值创造?如何高效率的进行价值创造？这个也是在一个企业转型升级过程中最重要的。

站在社会及产业的高度，认清了宏观和产业的大背景和趋势，以客户需求为牵动力，基于业务动态发展的规律，结合自身实际情况，相对于竞争对手的资源能力和其它竞争力，制定并执行价值创造战略，打造出独特的业务定位、强大的商业模式和高效的管理体系，从而最终赢得竞争的优势，建立强势品牌，获取到我们对股东承诺的利润。

这个就是在我们转型升级过程中，最重要的一个思考。

价值的创新

价值创新是现代企业竞争的一个新理念，它不是单纯提高产品的技术竞争力，而是通过为顾客创造更多的价值来争取顾客，赢得企业的成功。

价值创新意味着一次关于商业成长的战略思想的改变，本质上来说，它是将企业进行战略思考的出发点从竞争对手转变为创造全新的市场或重新诠释现有市场。

价值创新，原因在于它并非着眼于竞争，而是力图使客户和企业的价值都出现飞跃，由此开辟一个全新的、非竞争性的市场空间。

价值创新的重点既在于“价值”，又在于“创新”。在没有创新的背景下，价值的的焦点是规模扩张型的“价值创造”，它提供了价值，但并不足以使企业超越市场。在缺乏价值的背景下，创新往往是技术拉动型、市场推广型的，或者是理想主义的，即忽略客户是否愿意接受并支付相应的价格。