钱栋玉：企业价值和商业模式创新

2017年12月22日，“芯能量•源动力”2017年中国电子产业品牌盛会暨采购经理人年会在深圳会展中心五层簕杜鹃厅隆重开启。大会由慧聪电子网、慧聪智能硬件网、慧聪新能源网、慧聪芯城主办，创意时代、贸泽电子联合主办，金城微零件、容亮电子鼎力支持。依托于慧聪网“品牌盛会”金字招牌的强大影响力，本届品牌盛会吸引了来自电子产业上中下游的近500名协会领导、业内资深专家、投资人、企业代表、专业买家、媒体代表等，共同见证电子行业本年度空前绝后的顶级盛宴。

中国企业经营管理专家、企业转型升级系统（CTU-Model）创始人钱栋玉教授以《企业价值和商业模式创新》 为主题带来了精彩演讲。

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所有曾经成功的企业都将面临被颠覆的问题

一家企业从起始期到成长期到成熟期再到顶峰，大概需要10到15年时间。但很多优秀的企业一开始有一个好的想法，有一个好的产品，接下能力建立起好的团队和系统，乃至于建立了好的团队文化，走向辉煌，但是后来还是走向了衰败。原因何在？为什么有些初创企业甚至是还没有拉出完整的增长曲线就走向衰退呢？钱栋玉教授认为：“这是行业内甚至是跨行业的挑战者开始出现。但是我们看不起、看不到、看不懂、学不会乃至于挡不住趋势。比如C2C、B2C、B2B电商开始出来的时候，以及很多其他类型的行业新的挑战者刚刚出来的时候，很多所谓成功的企业都是走过了这样一段历程，最后走向了衰落。所以没有哪个行业是安全的。没有！越是成功的企业越是面临被淘汰的问题。”

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6+1的新常态

钱栋玉教授指出，当前企业正面临6+1的新常态，分别是三点宏观经济环境的新常态及三点中观商业环境新常态。其中，宏观新常态的有三点： 第一点是全球一体化进入了2.0。在美国转向、欧洲持续衰落，中国提出一带一路之后，整个全球化市场已经发生了巨大的改变，如何抓住这个新机会是企业要研究的课题；第二点是智能制造和数字化的新常态。未来不能数字化、不能智能化的企业一定会面临行业被先进企业整合的问题，因为企业间最终的竞争会是品质与效率的竞争；第三点是供给侧改革的常态化。十九大以后，我国会继续强化制造业和实体经济的整合，推动实体产业技术水平和我国产业效率的进步。

此外，中观层面的新常态变化有：一是消费升级。比如做B端的时候经常说透过C端看B端，C端在消费升级，B端也必然升级，那么升级的方向在哪里？这是值得企业思考的；二是高技术颠覆性的常态化。行业还在，但是企业可能就不在了，未来很多的产业的生产方式和商业模式都会因技术的发展而面临被颠覆的问题；三是商业模式创新的常态化。现在出行的方式改变了，吃饭的方式改变了，甚至相亲的方式都改变了。

在机遇与挑战面前，企业面临着要么是被颠覆被淘汰，要么是弯道超车的选择问题。一家企业要可持续的发展，就必须转型升级，就要不断地拉出新的价值曲线。这取决于经营团队的洞察力和老板的决策力。

钱栋玉作为颁奖嘉宾为获奖企业进行颁奖，合影留念

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每个行业的盈利模式都在发生改变

定位、盈利模式、战略落地、绩效、人才与成本是企业在创造新的价值、升级或者是转型的过程中面临的五个问题。在新的产业中，在新技术发展的情况下，企业要如何定位？每个行业的盈利模式都在发生改变，行业的盈利模式应该怎么做？钱栋玉指出：所有的这些问题可以归结为三大问题：看不清、想不到和做不了。

钱栋玉教授认为，做企业要透过现象看本质，看的是什么本质？所谓的看不清就是企业发展方向的问题。所谓的想不到就是寻找新价值创新点的问题。所谓的做不了，就是组织能力的问题。这是很多企业面临的问题。他说：“这三个问题又归结到企业经营的三大能力：洞察力、价值创新能力、战略与组织能力。这三个能力构成了企业可持续发展的基础，企业所有的战略都是解决企业可持续发展的问题。”

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企业价值创新的六个路径

企业升级转型系统，分为两个部分：第一部分是价值创新与商业模式；第二部分是战略绩效管理。企业通过价值创新和商业模式的设计最终必须落地实施，所以需要从战略目标出发，以整个战略绩效反馈系统。发现价值创新点是其核心，所有的市场里面都可以找到价值创新点，而价值创新点决定了一家企业的新的定位，有了新的定位，才有了新的商业模式。

最后，钱栋玉教授总结了企业价值创新的六个路径。分别是人才与组织的价值创新、管理方法的价值创新、业务系统的创新、产业价值链的创新、产品价值链的创新、技术为核心的创新。钱栋玉教授分别以海尔、滴滴、利乐包装、绿地等企业的案例，对这六点进行了详细的解说。 企业到底适合从哪点做价值创新？这是企业家、职业经理人要不断思考的问题，企业家、职业经理人必须不断为企业找到前进的方向，找到从拉动企业的增长的点。

在这个时代，每个企业都可以找到自己的价值创新点，优秀的企业都在不断的寻找自己的价值创新点，只有找到正确的价值创新点，并在这个基础上设计独有的富有竞争力的商业模式。唯有如此，企业的价值才能做大，这也是经营企业的本质。