偏爱讲故事的雷军，5%的承诺卖的是什么情怀？



4月25日下午雷军在母校召开小米新品发布会。

本次发布会新品小米6X给出的答案还是性价比，从配置来讲，小米6X对标的是OPPO R15高配梦境版和vivo X21，除了小米6X在屏幕尺寸略小，三款手机在芯片、存储和摄像头上的配置相差不多，但三款手机价格分别为1999、3299以及3198。

“利薄量大利不小”，小米这次发布的新品成本依旧紧贴其成本。但是整场发布会下来，产品已然成了配角。

尽管低利润，高性价比一直是小米的市场定位。但是这次的发布会雷军公开承诺“小米硬件业务综合税后净利率，永远不超过5%；如有超出部分，将超出部分全部返还给用户”，雷军许下的承诺让业界一片哗然。

据IDC统计报告，三星每台手机的平均利润是31美元，华为平均是17美元，而小米只区区2美元。在主打“低利率，高性价比”的路线上的小米已经在过去为自己赢得了很多掌声，据最新的消息显示，小米销量今年依然会有相当抢眼的表现，今年智能手机出货量有望达到1.5亿台。

但这对雷军来说似乎还不过瘾。

小米产品在价格上通常要比竞争对手同等质量的产品低，除了智能手机，小米依靠旗下的其他硬件设备一直苦心布局全球最大的IOT(物联网)，这一切的入口也是小米手机。所以依靠低价吸收用户，扩张互联网的增值服务，也是小米这类互联网硬件公司的最主要打法。

最近曝光的小米 Pre-IPO 融资推介材料中显示，2016 年，小米收入中 79% 来自硬件，硬件综合净利润率不超过 2.8%，而占据收入 21% 的互联网服务部分利润率则超过了 40%。小米的硬件产品通过薄利多销已经形成了很强的用户粘性。低硬件毛利可以说是对过去的一种延续，事实上，已有数据显示国内手机行业的平均利润率为10%。单论智能手机，5%这个指标已经远低于国内行业平均利润水平了。

不过也有分析指出，雷军做出这个既定事实的表态，一方面是向市场和用户表态，另一方面，资本市场能更清晰地认识小米商业模式，毕竟在雷军的描述中，小米打的是硬件+互联网+新零售组合拳，单纯地将小米定义为一家手机厂商，其实并不利于其在资本市场获得更高的认可度。

“手机不挣钱，卖服务挣钱”。也就是说要基于硬件去构建一个服务的生态，是手机服务提供商的共识。所以雷军这个5%的噱头，或许只是对小米一次营销罢了。

小米6X和小米手环3的销量我们很快就能看到，而5%地承诺背后是否是一个永续经营的长远商业逻辑，这条路能够走多远走多深，却都未可知。