2013年10月03日    V-MARKETING成功营销      
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 在Web2.0时代, Facebook、 Twitter和MSN等新媒体不仅影响着人们的日常生活, 还对企业的管理和商业运作模式产生了深刻影响。

  过去, 一家员工人数达上万名的大型企业, 要让旗下员工能充分沟通, 互相交流彼此的专业技能与工作心得, 根本是件不可能的任务。 但全球知名的消费性电子零售商百思买通过自创的 “维基计划” , 建立公司内部的社交网站, 让全美各地的销售人员共同分享各项专业资讯。

  在高层的鼓励下, 大家积极地彼此交换专业资讯和销售情报, 卖场第一线的员工也由此更加清楚顾客的真正需求, 而不是单纯仰赖公司印制的 “顾客指导手册” , 并进而形成了 “由下而上” 的社交对话模式, 既让员工感受到自己的价值正在提升, 还连带提振了组织内的士气, 创造出更有效率的工作环境。 同样地, 英国电信公司 (BT) 在公司内部也架设了 “英国电信百科” 的企业维基网站, 开放给公司内部员工编辑。

  不论是百思买或是英国电信, 都巧妙地运用社交网站, 让组织内数以万计的员工进行更良好的沟通, 甚至有不少人因此获得同事的 “经验传承” , 进一步改善了门市的服务品质。

  麦肯锡顾问公司在最新出版的《麦肯锡季刊》中指出, 在Web2.0时代下, 一种从金字塔底部开展的破坏式创新, 以及由社交网络引发的共同创作, 将根本改变企业的管理模式。 过去, 百思买和英国电信的门市服务规范, 是由总公司高层制定, 而现在则交由第一线和顾客互动的员工来决定。

  哈佛大学商学院教授、 现任麻省理工学院斯隆商学院学者安德鲁??麦卡菲认为, Web2.0的核心 “集体协作 (mass collaboration) ” 概念, 将是企业未来在 “知识管理” 时的最佳利器。

  根据调查, 目前美国已有超过一半以上的企业开始拥抱Facebook、 Twitter等社交网站, 这些企业主们期望利用这些新技术、 新平台, 来强化企业内部的沟通管道、促进员工之间的协同合作, 甚至有些公司的人力资源部门已开始利用社交网站, 进行跨国人才的招募。

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随机读管理故事:《三个卖狗人》
一个父亲想给女儿买一条狗,在这个城市里,有三个卖狗人。
第一个卖狗人说:“你看这条狗很好,好像你女儿也挺喜欢的,1000块钱,你好好再看一看。如果你喜欢呢,付1000块钱就成交了。至于狗,你也看过了,你女儿现在挺喜欢的,至于说以后怎么样,跟我就没关系了。”
父亲摇了摇头,走了。
第二个卖狗人说:“你看这条狗非常好,是英国的纯种狗,这种颜色的结合非常好,好像你女儿也挺喜欢,1000块钱,这个价格也合适,我不敢确认你女儿明天是不是还会喜欢,所以你付我1000块钱,你回去一周后,如果你女儿不喜欢了,只要你把狗狗抱回来,1000块钱我就退给你。”
父亲有点心动,接着来到第三个卖狗人面前。
第三个卖狗人说:“你女儿看起来挺喜欢的,但是我不知道你养没养过狗?是不是会养狗?你女儿是不是真正喜欢狗?但她肯定喜欢这条狗,所以呢,我会跟你一块把狗带到你家,然后在你家找到一个最好的地方,搭一个狗窝,我会放足够的食物给它,你可以喂一个星期,我还会教你怎么喂这条狗,然后一个星期以后我再来。如果你女儿仍然喜欢这条狗,这条狗也喜欢你女儿,那这时候我来收1000块钱,如果你说不喜欢,或者你女儿跟这条狗之间没有缘分,那我就把狗抱走,把你家打扫干净,顺便把味道全部清理干净。”
第三个卖狗人,简直让这位父亲两眼放光。这位父亲很痛快地买了第三个人的狗,甚至没有讨价还价的想法。
你可能经常在销售圣经上看到这样3句话:
1、必须100%站在对方的角度,走进对方的世界,深入了解对方的内心对话;
2、永远不卖承诺,只卖结果!
3、没有营销,只有人性!
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