金立集团董事长刘立荣：生存大于一切

今年44岁的刘立荣在2002年创立金立集团，至今已在手机行业摸爬滚打13年之久。对于技术更迭迅速、竞争异常激烈的手机市场，一个国产品牌能够屹立10年以上实属不易，而现在金立手机也必须面临新的挑战。

在过去2015年，手机行业看似繁荣却隐含寒冬来临的前兆。过去的一年中， 互联网手机品牌大可乐黯然退场、中天信等大批深圳代工厂接连倒闭，手机厂商之间的竞争也到寸土必争的地步。

作为手机行业的老兵，刘立荣对整个手机市场有着独到的解读。2015年年末，刘立荣接受了时代周报记者专访。

时代周报：您在讲话中提到，未来三年全球将只有6-10个手机品牌，是否意味着金立将成为其中之一？

刘立荣：那当然，一定要能在开放市场中有生存的平台，才会最终生存。

时代周报：过去的一年，手机行业寒冬隐现，但金立仍预计出货量超过3000万部，哪些因素促成金立成为中国手机界生存时间最长的企业之一？

刘立荣：“激情、效率、适应性”是一个企业存在的决定性因素。我现在也根据自己的理解，又提了一个企业生存发展三句话，这三句话不是我创造的，我印象当中是有人总结过的，但我觉得很实用，也在践行这个准则，讲的是“品质先于价格，收入先于成本，生存大于一切”。这是作为一个企业，也作为决策发展等很重要的一种决策的方式。

时代周报：金立是否想在开放市场硬指标上做到第一？

刘立荣：正如我多次强调，不存在互联网品牌，也不存在运营商品牌。我要做的事就是在开放渠道下服务能力做到第一，从目前来看，金立和OPPO、VIVO实力都很强，也都在努力，所以我相信，未来开放市场的最终竞争必然少不了这三家。

时代周报：在公开市场比较多，线下渠道竞争日趋激烈，比如像华为，酷派，VIVO小米、魅族等也开始做线下，在与这些竞争对手相比，金立在线下渠道已经有哪些布局？

刘立荣：我们目前线下有7万个网点，专业导购有4万多人，已经深入到了县镇级区域。其实线下这个渠道建立起来是需要积累的，并不是一朝一夕的事情。以我们为例，现在要把4万促销员提升到5万，并不是设立网点、招兵买马这么简单。

这实际上需要一种生存哲学，比如你是否接受长期亏损，而且线下销售体系需要综合管理，包括代理商与总部的关系、人员架构、导购培训、产品竞争力、推广方式等。目前在国内手机市场，只有金立是从“出生”开始就这么一步步做起来的。

时代周报：随着这两年互联网浪潮的兴起，大家对互联网思维和互联网企业有不同看法，有人把互联网企业叫做新兴企业，而把传统的企业叫肿瘤企业，对此，你怎么看？

刘立荣：我觉得未来做好产品的企业，一定会越来越有发展，我国实体经济出现目前这种局面，我认为本质上是一个优胜劣汰的过程。

其实在过去的几十年中，我国每一个产业火爆起来，就会有一大批企业进来，中国有那么多实体企业，最终一定是做好产品的才会胜出。因为消费者最终是要选择好产品的，好的服务和用户体验，所以产品是第一位。

时代周报：在发布会上您也介绍到，金立在不断提升用户体验，具体在哪些方面？

刘立荣：消费者不仅仅需要的是一个产品本身，它还希望有附加值。这个附加值可能就是品牌溢价，也可能是品牌定位。也可能附加的服务，例如金立手机有一个“故事锁屏”功能，不用解锁的情况下，你的手机上会每天收到很多张图片，主题包括体育、娱乐、风景、电影等内容，点击屏幕可以了解详情，用户如果喜欢这个锁屏图片可以保存下来，目前，“故事锁屏”每天的点击量过亿，每一个消费者会在这个上面花9分钟时间。

此外，金立还和华为、OPPO和VIVO等5家手机品牌联合组建了一个全国性的手游分发渠道——硬核联盟，不仅能提升手游产品直达的用户数量、大大提高激活率，还能有效整合产品、技术和服务等资源，从源头到终端提供完整服务的体系，将大大改善目前手游市场的乱象。未来，硬核联盟还将从内容运营、数据分析等层面着手，携手众多内容供应商共同打造共生共荣的游戏生态。

所以，手机品牌厂商之间，既是竞争，又是合作。