转型难？企业突破路径依赖的三板斧

现如今比较知名度比较高的企业，如腾讯、小米、滴滴、uber等等，在商业模式、策略、打法上都有一套自己的方法论，也比较容易出现路径依赖的问题。

　　随着“互联网＋”风生水起，传统企业纷纷试图转型，文中也辅导了几家企业，帮助他们在互联网上谋个新的出路，所以今天想聊聊企业转型的问题，我们从“路径依赖”上讲起，路径依赖本是一个经济学理论，但是在各行业各领域，从社会、政治、经济、企业，甚至我们每个人身上，都有所体现。

　　什么是路径依赖？

　　把5只猴子放在一只笼子里，在笼子中间吊上一串香蕉，一旦猴子伸手去拿香蕉，就用高压水教训它，直到没有猴子再敢动手
，然后用新猴子替换笼子里的一只猴子，一旦新猴子去拿香蕉，原来笼子里的4只猴子把新来的猴子暴打一顿，直到它服从这里的“规矩”为止。不断换猴子直到笼子里的猴子全是新的，但依然没有一只猴子再敢去碰香蕉。

　　起初，猴子怕受到“株连”，不允许其他猴子去碰香蕉，这是合理的。

　　但后来人和高压水都不再介入，而新来的猴子却固守着“不许拿香蕉”的制度不变，这就是路径依赖的自我强化效应。

　　在生活中，我们每个人做事的方式、思考的方式也都存在路径依赖，时间长了，便养成了一种习惯，习惯是下意识的，要改变可能不是难不难的问题，关键是，你可能根本不会发现原来的路径是错的。

　　企业经营长期形成的方法论亦是如此，现如今比较知名度比较高的企业，如腾讯、小米、滴滴、uber等等，在商业模式、策略、打法上都有一套自己的方法论，也比较容易出现路径依赖的问题，短期内几年十几年，这一套路径可能是其强有力的武器，然而市场环境和技术发展等外部因素始终在变化，企业的原有习惯也往往成为限制其发展的桎梏，说好听点是转型难，说难听点就是死得快。互联网对于传统企业的冲击久好像如此，即使他学习了雷军的“专注、极致、口碑、快”，学会了“单品爆款”的打法，学会了饥饿营销，可能还是不行，为什么？因为，问题的解决往往不在问题的发生层面上，而在与之相邻的更高层面！

　　在我看来，传统企业的转型最大的问题出在人上，领导人和组织层面的转变是难点。 

　　企业高层领导者，尤其是传统企业老板，摸爬滚打创业走过来，他们有一部分学习是停滞的，跟朋友花天酒地是生活重心，还有一部分因为上了年纪，学习力下降，但是经验老道，总而言之，大多有自己做事的一套路子，思维固化严重。

　　这个问题应该是最难的，企业高层的思维不转变，行动上不支持，尤其怕那些嘴上唯唯诺诺，行动原地打转的，转型基本胎死在摇篮状态，所以转型第一步，就是要通过企业内力和外力联合作用，帮助企业高层调整思路，转变为互联网时代的思维模式，争取高层的支持和资源投入。

　　
　　转型中人才和团队是第二个难点，既然要往互联网转型，就要找到懂互联网，拥有互联网技能的人才加入，但是这些人往往缺乏传统行业的经验，对于行业的理解和把握比那些十几年浸淫已久老同志自然没法比，转型也不是完全不要以前的东西了，该传承的还是要传承，要在其中找一个平衡点，我们需要懂行业又懂互联网的跨界团队，我们姑且称之为老同志和新同志，第一，新老同志的沟通界面不同，习惯不同，第二，所倚仗的优势不同，第三，老同事现实、难于转变怕被取代，新同志思想激进，谁都不服，需要空间，新老同志各有特点，怎么把这个团队融合在一起往前跑时很难的，需要内外合力来做，团队优势互补，不管怎么说，一个团队中一定要有懂行业，资历深的人做顾问，来把关。

　　
　　传统企业相比互联网企业比较务实，目标就是销售转化，要业绩，但是转型难，难于上青天，前有转型找死，不转型等死的训诫在前，所以切入点很重要，如果一上来就全盘来，大投入，很容易在前期由于企业一把手看不到结果导致转型未半而中道崩殂，单品爆款，社会化营销，讲故事这些策略都没有问题，但是一定要计划好，每走一小步都要有阶段性的结果，给一把手看到希望，小步试错，及时调整方向，也会更容易认同，有的时候转型路上何尝不是如履薄冰呢

　　
　　转型路上尚有九九八十一难，上有大罗神仙的政策风险，下有妖魔鬼怪的百般阻扰，团队内忧，市场外患，历磨难，终须意志坚，擦亮双眼，那些习以为常的习惯和思路需要我们时时反思，时时警醒，才能保得转型平安。