初创企业制定战略的4个步骤

所谓战术，就是方法，我们有产品，市场，技术，媒体，金钱，人力等所有资源，我们可以在产品上战胜他们，我们可以用金钱砸死对方，我们也可以用媒体的力量击败对方。

真正的战略就是知己知彼，审时度势，找到敌人的优势和劣势，安排好时间进度，运用各种方法，攻击对方脆弱的地方，迅速占领市场。

而这样的案例在互联网的竞争中，到处存在。

比如，在移动互联网的打车战争中，摇摇招车是最早做打车app的公司，在早期的市场甚至还占据着优势，但是滴滴打车运用补贴战略迅速超越了摇摇招车，进而领先市场，占据了市场份额的第一位。

所以要想在互联网和移动互联网时代击败对方就需要有战略，那么一个企业如何制定战略？

下面阐述制定战略4个步骤。

1. 了解市场，知己知彼。

首先一个企业要明白自己的优势和劣势，同时还要明白竞品的优势和劣势，还要明白外部环境的发展和变化趋势，正所谓天时地利人和，都要想到。

比如我们要做安全，大环境是什么样的，政策趋势是什么样的，市场上最大的那一家是什么样的，他们的老板是谁，优势是什么，出身，经历，技术负责人是谁，爱好，性格，弱点，背景，还有公司产品优势是什么，劣势是什么，他们的融资情况，投资人背景等等都要摸清楚，这些调研都是为以后的策略做依据的，越详细越细致越好。

2. 制定策略，攻击其劣势。

既然我们发现了对方的弱点，那么下来，我们要做的就是制定策略，就是方案，这个是最重要的，什么时间进攻，运用那些方法，怎么进攻，具体的步骤，需要那些人力，财力，物力，时间安排，先做什么，后做什么，备选方案是什么，我们都要做好规划。

3. 集中优势，发动进攻。

完成了大环境的调研，了解了对方的弱点，制定了进攻的策略，那么接下来就是运用战术发动进攻了。

在互联网行业的竞争中，主要表现在，CEO，产品，媒体，技术，市场等几个纬度，同样竞品的两个产品，要想打败对方，CEO怎么说，产品怎么说，媒体怎么说，技术怎么说，都是战术的手段和方法，都是按照策略进行的。

4. 随时而动，不断变化。

在企业的战略中，由于外界环境，竞争情况的策略都是随着时间而变化的，那么做为一个战略的制定者，要保持高度的观察力和敏锐性，在对方发生变化时，要及时发生改变，才能取得胜利。

比如在滴滴打车和快的打车的PK中，如果还是一味的进行补贴大战，肯定是两败俱伤，因为摇摇招车和快的打车的情况不一样，这个就是竞争对手和环境的变化性。

最后给作者给大家一点建议：

在一个企业从小变大，击败对方，占领市场的过程中，有很多战略，也有很多战术和方法，有的可能会越过人性的底线和道德的底线，请各位做策略的同志们一定要守住底线，莫不可一意孤行，触犯了社会的准则，触犯了法律，正如亚马逊CEO贝索斯所说的，善良比聪明更重要。