刘永好：如何给新希望集团注入持久且强劲的动力

两年前的一份资料显示，新希望依然保持着“销售规模90%是农业和食品，员工90%在农业和食品（领域工作）”，用刘永好的话来说就是，“一直在坚守，也还会坚守下去”。虽然今天农业和食品在新希望集团中的体量没有确凿的数据，但可以据此判断的是，这个比例不会太低。农业和食品利润率不高是不争的事实，如何给新希望集团注入持久且强劲的动力，是新希望眼下的焦点。

如今的新希望，将国际拓展、电子商务和金融服务视为发展的三大引擎。这两年新希望也在显著的发生变化。不仅加大了互联网金融的布局，把农村作为主要市场，同时也不仅局限于产业链上游，新希望突击下游，利用上游的资源优势，生产奶粉和美好系列食品。更重要的是，新希望去年成立草根集团，跑马圈地创业者，成为创业公司的孵化平台，给自己的企业带来了更多创新和互联网的基因。

眼下，新希望正在整合优势，打造属于自己的“生态圈”。

以下是刘永好的发言实录整理：

艰难时日：灯一灭 所有的肉都不见了

今天我来到成都，成都是我出生的地方，也是我起步的地方，我们从成都一步步走过来，给我留下了太多美好的记忆。

刚才奥迪的总经理讲成都太美了，她来了几次，来一次爱一次，成都展现了很多令人流连忘返的东西， 所以作为一个成都人，作为一个四川人，我感觉到骄傲。

这几天我比较忙，假期没有怎么休息，前天在青岛参加中国财富论坛，并且做了一个主旨发言。第二天我又赶到了北京，参加了北京大学国家研究院的800多名双学士的毕业典礼，他们多数都是所在地区的文理状元，现在还是双学士。如今他们毕业了，平均年龄22岁，我跟他们讲我的22岁，虽然今天我比他们有更多经济上的话语权，但我很羡慕他们，某种程度上我还嫉妒他们。因为我22岁的时候，我在成都新津县一个地方，在做什么呢？我在修河。岷江为了防洪灾，每年要加高河堤。那时候没有机械，加高河堤全部靠人工挑沙石垒起来。这是一个重的体力活，一百多斤的担子，从很高的地方挑下来再挑到河堤上。很累，但是大家愿意去。为什么？不是什么理想，也不是什么主义，是为了能够吃饱饭，参加修河的人能够吃米饭。当时的指标是每人每天2斤多定量（米饭），实际还是不够吃，因为这是重体力劳动。同时每天每人有1毛钱的菜钱，我们吃水煮白菜放一点盐，省下那一毛钱菜钱。干30多天后可以把钱集中起来买肉打牙祭。

干了40多天，省了一些钱，我们生产队决定打一次牙祭，说吃肉，拿省下来的50块钱去买了一头猪。这个猪是什么猪呢？瘟猪、死猪，大概40多斤。那时能吃上瘟猪死猪是最大的幸福，又买了两条鹅，还买了一只鸡，就这样，我们25人分成两个方桌。那天天晚上没有月亮也没有星星，大家都在等，闻着香味所有人都在流口水，桌上点着油灯，放在桌子的四个角上，等啊等，终于用铁盆端上来了，两盆猪肉，一盆鹅肉，还有白菜。队长说大家马上打牙祭，大家要吃肉了。很激动，所有人拿着土碗站在那儿，不是25人站在那儿，是100多人在他的后面，因为每个劳动力后面有他的老婆，他的儿子，甚至他的孙子，大家都围着，形成一圈又一圈，三四圈的包围起来。只听到队长一声令下，开始干。顷刻之间灯灭了，不知道为什么灭了，我都没有反应过来，可能一分钟都没有，我记得我只是夹了一块回锅肉放在嘴里，再下去还有，第三筷子下去的时候空了，鹅肉也没有了，白菜还在。因为是肉炖的白菜，挺好吃，我吃了好多白菜。过了大概五分钟，当火柴把灯点亮的时候，所有的菜、肉都没了。我再看看，我们20多人还在，后面的朋友圈都不在了，我明白了，原来这里有二传手、三传手、四传手，他们用碗在盆里边“海底捞”，把碗传到他的儿子，传到他的孙子，传出去了。这样一传，还有什么肉可以剩下？

我把这个故事讲给22岁的北大毕业生的时候，他们都惊呆了。是这样的吗？可能吗？就是这样的。

所以我说你们赶上了一个好时代。中国过去两千年，经济发展相对比较平缓，最近这30年经济迅猛发展，陡坡式的增长。我们每天创造的GDP，相当于1978年前的半年量，换句话说我们两天创造的价值相当于以前的一整年，相当于解放前的十年。我们有幸生长在这样的时代，经济发展，社会进步，充满变革。

四天以前，在北京，我们企业界朋友聚会，主题是六月庆生会。6月份过生日的有柳传志，马蔚华，曹国伟等11人，聚会大概有三四十个人。柳传志先生说我们遇到一个好时辰了，中国历史上没有过的好时代。今天通过我们的勤奋、努力和创造，我们得到了社会的认同，因为这样的价值观，让我们大家在这里聚会。这意味着我们的创造得到了社会的认同，意味着我们创造了财富，意味着我们帮助了更多的人创造了价值，所以说我们骄傲。现在正在一个新的转折点上，是以互联网为代表的新经济的迅猛发展。往后可能增长的速度会更快，中国或许进入了一个拐点，向新的格局迈进。同学们毕业正年轻，你们可能成为国家的栋梁，希望你们把握好这样的一个机会，努力在“大众创业、万众创新”中争当排头兵，为中国，为自己为你们的家庭，也为中国智造、中国创造贡献自己的力量。

创业之难：一切都要批条子

我们1982年开始创业。1980年，我和我几个兄弟大学毕业不久，我们年轻，有很多想法，是无线电发烧友，甚至我们几个组装了一台电视机。那时候电视机在中国很少很少，新津县一台都没有，经过了一年多的努力我们组装成功了。有30多个特别大的电子管，但是显象管只有很小一个，是军用四拨管，黄色的。组装电视成功了，不但有声音，还有图像，尽管图像比较模糊，但是能够看得见画面在动，大家都觉得我们很了不起，县长都到我们家来看。

那个时候，我们就觉得可以做一点事。我喜欢装收音机，喜欢装扩音机，装音响，我装的音响，投资很少，声音很大，音频质量也很好，街上根本没有卖的。我在学校当老师，学生、老师、家长都让我装，我装了十多台，我只收工本费，名声传出来了，大家都想要，建议我干脆出来做这个生意。但我没本钱，没办法启动项目。我跟村长说我搞一个音响你看看，村长很满意，于是我们把爆米花机器卖了用作为音响的库房。我们装的音响声音好外观美，计划装一百台一千台甚至更多。队长说不对呀，说这个事得请示大队书记，我们用板车拉着音响去找找大队书记，大队书记说这个好，便宜吗？我要一台，他很高兴，但是私人做怎么对不对，大队书记说吃不准，让我问公社书记。于是我们拉着音响到公社书记门口，告诉他我们想做个音响的工厂，就叫新艺工厂。公社书记问谁出钱呢？我说生产队出钱，我们兄弟几个出技术，生产队和个人合作，书记一听，笑容收起来了。然后就进入沉思状态，不到几分钟，突然一下脸黑了，集体经济和私人合作，这不是走资本主义道路吗？绝不可能，桌子一拍，门一关了，走了。我们第一次创业失败了。

工厂自己办不成了，生产队合作也不行，当时是1980年，确实太早了，中国改革开放才萌芽。当时我是四川省机械工业技术学校的电工老师，把音响拿回去做了校办公的产品，用这个产品帮助学生做实习，参加四川省科技进步的奖的评选，获得了四川省科技进步奖，可惜那个产品没有坚持下来。要是坚持下来了，我就说柳传志啊，做电脑世界第一说不定是你还是我呢，可惜被枪毙了，这是我第一次创业。

我们没有抱怨，没有气馁，我们在等机会。发现农村开始动起来了，允许搞专业户。 1982年我们开始到农村去搞粮农场，养鹌鹑，从2只到4只到100只到1万只，到最后全球第一。于是我们买了第一台小轿车，中国食品企业第一台轿车是我买的。

怎么买的？我有同学在西南机电所，他们负责卖车，那年四川分了20台小车，他告诉我，汽车苏联进口的，很漂亮。他把图片给我看了，我说我想要，他很惊讶，他说你想要，怎么要？ 2万多啊，我记得很清楚21830块，我同学小看我了，那时我就有数百万了。他说这是有指标的。我说指标哪里弄，他说早分下去了，四川那么多地市州，没你的份。我说硬要买怎么办？他说除非省长签条子专门给你。

因为我们企业做得比较好，有一天省长到我们公司看，他说有什么困难可以提，有什么需要帮助尽管说。我说省长，我就是想买辆车，他说买车干什么，我说我的鹌鹑要卖到全国，饲料、采购都要车，那时候也没有出租车，公车也很少。他说这样吧，我回去问问，结果回去以后他的秘书给我打电话，专门给我批了一辆车，这是全中国第一辆私人小轿车，那辆小轿车今天不知道哪里去了，他们说应该收到博物馆了，它也帮助了我很多，但是跟今天的A8L比起来确实差太多太多了。

所以我跟轿车有缘，我是中国第一个买轿车的人，而且通过省长批条子买的，我很快就学会了开车，我自己开了一个车，牛啊，爽啊，幸福啊，尽管其实很累，照片上看到我那时又黑又瘦，但是干劲十足，这就是我们的创业第一步。

紧接着，我们开始做饲料，开始兼并收购，开始走向全国。 1994年，中华人民共和国国家工商局颁布了中国私营企业500强评比排序，不小心把我们排到第一位。到今天奖牌还在那里，好像只排过那次，今后就不排了。

1993年，突然接到通知我当选为全国政协委员，糊里糊涂的我当选为全国工商联副主席，全国工商联干什么的？我不知道，到了北京我问全国工商联干什么的，他们说是联系党和政府和民营企业的桥梁和纽带，什么叫桥梁和纽带？就是党和政府有什么想法通过工商联跟民营企业沟通，民营企业有什么想法通过工商联跟党和政府沟通，并且团结大家。我明白了，我那时候就问民营企业家们最大的困难是什么？有的说这里不让进那里不让动，财产得不到保护，很多很多问题，但是大家最后归结到的问题是我们根本贷不了款，而且那时候银行全是国家的。全国工商联的主席会上我就提出，是不是我们争取办一个银行呢？是不是由工商联牵头办一个由民营企业投资的全国性银行？工商联主席经叔平老先生认为我说得很好，中央统战部也大力支持，最后我们写了一个提案，工商联写封信交给当时中国人民银行行长和国务院副总理朱镕基先生。朱镕基先生批示了，他让中国人民银行认真研究，看看是不是能够支持。经过大概一年的努力，1996年中国民生银行正式成立，我作为民生银行的倡导者、发起人和主要股东，出任第一届董事长。到今天民生银行显然已经成为全国性的商业银行， 4万多亿规模，一年几百亿的税收和几百亿利润，更重要的是它为中国的民营企业，为小微企业服务做出了贡献。当然，银行的进步和发展，我们作为投资人也得到了巨大的收益和进步。到今天我仍然是中国民生银行的副董事长，我们民生银行秉承做金融事业改革的试验田和为小微企业服务，为民营企业服务，为中国民营经济的发展作贡献。相当长时间以来，中国民生银行一直作为中国最大的民营企业。我们的实践证明了民营企业可以办银行，办好银行。现在国家允许开办更多的民营银行，我相信跟民生银行20年的实践所取得的成就是分不开的。

转型时期：启动新引擎

这几年经济发生了根本的变化，以前靠收购、兼并、投资、招人，扩工厂，规模越来越大，只要你勤勤恳恳，一定能够有规模效应取得成长，我们过去20年就是这样走过来的。但是今天发现不对了，行情变了，怎么变了？80%的行业过剩了，衣服皮带过剩，电器过剩，钢铁过剩，水泥过剩，化工过剩，样样过剩，你能想到的要做都过剩，几年以前说新兴产业，光伏太阳能赚钱，一年把所有本赚回来了，大家都投，第二年开始不赚钱，第三年开始亏本，第四年血本无归，现在做光伏的非常惨，都是这样的。你说哪样行业赚钱，大家都做，都做很快就不赚钱了。

在今天经济进入转型期，转型期的特点是什么呢？第一，产品过剩。第二，利润极薄。第三，由于劳动力成本提升、环境保护压力提升，产品销售价格下来，我们出口受影响，增速减缓。很多企业的日子很难过，这就是所谓新常态下转型期的压力。

但是另一方面，国家提倡大众创业、万众创新，出现了一些英雄。马云大英雄，中国首富，华人首富，有可能是亚洲首富。马化腾，新经济的代表。雷军，小米公司市场估值超过450亿美金，了不起。它们不是渐进递增，而是指数级的增长。为什么？很多传统企业的朋友就有意见了，有些人就羡慕别人，有些人嫉妒别人，有些人骂别人，总之就是羡慕嫉妒恨的感觉，包括我们公司很多人都说辛辛苦苦干了三十多年，销售近千亿，每年都有几十亿的利润，干了那么多年，但是得到的进步、成长、格局不如人家，雷军干了五年比我们估值大得多。

我们开会讨论，讨论来讨论去，我们不能做怨妇，我们不能不服气，我们不能就这样下去。解决的办法是什么？我们仍然有优势，30多年发展，我们有近10万人的员工队伍，我们有几百万客户，我们有良好的诚信记录，包括食品安全，我们负面报道特别少。包括所有政府、社会、老百姓对我们的正面的评价比较多，这就是我们的价值，今天是市场经济，最重要的是诚信，我们要发挥诚信的作用，这是我们最大的价值。第二，我们植根于农村，植根于市场，植根于消费者，我们能够把我们这些东西做到更加好，更加极致。所谓极致就是互联网的意思。我们痛点在哪里？那么多的客户和消费者，他们买了我们的产品就完了？我们没有把他们数据留下来，没有进行分析和提升，没有进行加工，没有黏性，我们就提出下一步怎么做，下一步做什么。

最后形成一个新的思路。第一国际化大踏步走出去，中国制造业是红海的时候，国外还是一片蓝海。今天我们在亚洲、中东、非洲、欧洲，20来个国家已经有50个工厂，走出去以后天地相对开阔，尽管走出去困难很多，语言文化、风俗问题、宗教问题、政治问题、治安问题、法律问题。但是毕竟国外市场没有饱和，毛利率比我们高一倍。坚定不移的走出去，这是我们的一条思路。

我们组建了一个走出去的体系和梯队。农业部门在新加坡成立了海外的总部，我们在新加坡建立投资中心、财务中心、管理中心、采购中心，我们发现优势出来了，我们在海外有几十家工厂，有相当的销售额，把销售额、贸易额、投资额打包起来，发现国外世界顶级机构都认我们，他们给我们的融资比国内便宜得多，只相当于国内的三分之一。上周世界银行的一个高级官员在北京跟我们签订了世界银行支持新希望海外发展的低利率的贷款长期年贷款的协议，国际主要大的金融机构支持我们，尝到了甜头。我们在香港建立了投融资平台，我们在发展中国家建工厂，自己建或者跟合作伙伴建，资源好的地方我们收购资源，在发达国家合作买品牌买技术。

去年在澳大利亚，我们收购了一个大型牛肉企业，并且通过它跟数以万计的大型农牧场建立了10-20年合作关系，我们把它的规模从30万头扩大到70万头、100万头牛的屠宰加工能力，通过它我们开始在澳大利亚布局牛肉、羊肉的产业布局。我们在澳大利亚跟乳业企业合作，我们正在整合澳大利亚牛肉生产体系。澳大利亚2千万人，中国13亿人，国土面积差不多，自贸协定签订后，以前关税很高，现在逐步会降到0，这是很大的优势，国家在支持我们。澳大利亚的朋友们希望我们去投资，澳大利亚国会编了一个白皮书，将会把澳大利亚的农业和食品和中国的合作变成它的根本战略，既符合澳大利亚的国情又符合中国的国情，既得到了澳大利亚的认同，也得到了中国的认同，也得到了中国商人的认同，为什么我不做呢？

在新西兰我们收购了第二大的农业上市公司，国际大品牌奶粉在中国卖到200-400一罐，同样的品牌同样的产地同样的包装的婴幼儿奶粉，在欧洲大概100多元一罐，香港也是100-200元，在日本也是100多元一罐，就是在中国300多一罐。

为什么？有人说因为中国市场大所以说贵，有人说中国老百姓对国产奶粉不放心，就买国外的。这仅仅是一方面，更重要的是人家便宜，国外卖100多，国内卖300多，为什么不买？香港立法限制还抓我们的人，没道理呀。两年前我就谈到，要通过我们的努力帮中国的妈妈和老百姓把奶粉价降下来，我们怎么降？我们研究了很多措施，现在有一个基本的格局。两个月以前在北京有一个发布会，发布会上我们展示了自己的奶粉品牌，选择新西兰最好的牧场，与全球最大的奶粉加工厂合作，在中国注册自己的公司，再申请新西兰国家的认证，我们跟新西兰皇家食品研究院达成合作，新西兰皇家食品研究院是全球做奶粉的领导者，他们帮我们设计配方，而不是在中国代工。

在网上我们征求大家的意见，卖多少？有人说人家卖300，新希望卖200多可以吗？有的说100多，只有几个人说100左右。最后我们通过网上众筹宣布99块钱含税包送到家，就这么多，并且全球同质同价。那天的活动我参加了，我们的品牌叫爱睿汇，是中国自己的品牌，我们申请的，得到了新西兰、美国、欧盟、中国的认同。

这件事在网上引起了轰动，刷屏达到1亿人次。有人说你卖这个价是不是亏损？我们是成本价在卖，但是我们规模扩大了，就有利润。这是互联网精神，我们为什么要赚那么多钱呢？一个产品刚刚开始就获得几亿刷屏量，广告价值就上亿了，所以我赚了1亿，这是另一个说法。这是互联网精神，大的经销商都找上门来了。最大的沃尔玛找上门跟我们谈，更多的商家来了，这叫互联网的营销，这是互联网思维，像这样的公司我们国际化的公司就这样做。

接下来在欧洲我们又成立了一个公司，找最优秀的团队，往往是跨国公司专门做营销的总经理，他带头我们给钱，让他们在欧洲找牛奶，找果汁，找品牌，跟我们签订长期合作，或者他们的品牌，或者我们的品牌，通过互联网卖到中国，取消一级经销、二级经销、三级经销、批发的环节。

第二，金融化。农业下一步发展靠什么？在中国要帮助农民提高规模，他们钱不够要贷款，我们成立了担保公司，搞了差不多十年，我们的普惠担保公司是中国做得最好的农业担保公司，这是世界银行讲的。我们帮助农民上百亿担保，我们通过产业链封闭运作，帮助农民扩大养猪养鸡养鸭的规模。我们成立新希望财务公司，成立新希望金融公司、P2P公司等等，我们在金融领域要跟农民市场结合在一块，这是我们正在做的事。

刚才讲到我们在新加坡建立融资中心，建立资金平台，我们融资成本大大降低，以前我们货币兑换每次都有损失，每年都有几千万的汇率损失。现在我们在新加坡建立融资中心，我们直接贷美元、欧元，成本大幅度降低，汇率损失也减少了很多。我们以前投资从中国拿钱去，现在我们在国际上找钱投，成本大幅度降低，我们正在跟一系列公司合作，通过新型互联网把传统金融和农村、农业、农民和国际化结合起来，显然我们认为找到了新的路。

互联网化：成为高端蛋白的ABCD

第三，创新变革化或者叫互联网化。我们去年决定成立创新的集团和我们新希望集团并列，老的我们新希望集团继续做原来的传统产业，但是要变革要创新，就要再搞一个更加年轻化、更加市场化、更加互联网化的新集团。同时，新的集团采用创业合伙制，我们拿出了相当一部分股权来引进最优秀的创业合伙人，大家一起做老板。我们这个创新的集团，取名叫“草根集团”，已经注册了。我们计划在不长时间内要向草根集团投100亿。面对互联网金融，面对互联网创业，面对食品，面对大医疗健康产业等等。我们觉得这一步天地开阔，完全没有必要在这儿抱怨人家怎么行。只要我们不犯大错误，只要我们坚持下去，几年以后我们的创新集团将上一个新的台阶。

不到半年时间，我们创新集团已有差不多20个小型创新企业出来了，刚才讲的爱睿汇奶粉就是一个，同时，我们与欧盟第二大果汁生产企业合作，很快在中国市场将会有200多种各种各样的果汁将通过由我们通过互联网销售。

我们新希望乳业以它们为载体，在乳业、饮料、快速消费品方面快速布局，我相信以互联网思维带动的草根集团将会有新的发展。草根就是我们植根于中国的大地，草说明什么呢？我们最基层最接地气，最本土，最朴实，最简单，我们不是高大上，我们要求就地卧倒，躺在地下，甚至盖上土，慢慢长出芽，我们叫“草根集团”。我们希望从中国大地上冒出来的这些草种子茁壮成长，他们把互联网的基因和对传统产业的理解相结合，把中国和国际结合起来，把中国的开放和一带一路相结合，一帮年轻人他们的智慧，寻找新的希望，这就是我们正在做的。

我们经过认真的研究发现，由于中国晚起步了几十年，在农业和大宗交易这个行业已经被国际的大的财团垄断了，他们是ABCD公司，他们占了绝对的话语权，中国尽管是最大的需求国，但是我们没有定价权，没有话语权。

怎么办？中粮采取了很多措施，国家支持它收购，但是还没有打破这个格局，还没有动摇ABCD大格局。我们怎么办？我们硬碰ABCD不可能，人家已经牢牢掌控了大宗农产品的贸易权、话语权和产地的主动权。

我们又研究了一下，中国13亿人，中产阶级正在提升，已经有数以亿计的中产阶层，他们买了房买了车，他们干什么？提升消费品质，吃得更安全一些，这是我们日常的选择。现在像高端牛肉、高端羊肉、金枪鱼、三文鱼、对虾、螃蟹，这些就成为升级换代的食品首选，包括奶粉、牛奶。而这些全球谁在主导？发现好像还没有谁主导。在这些领域是巨大的市场，是万亿级市场，有没有可能有中国的企业在新一轮格局里面，用我们的市场、我们的激情、我们的努力取得这样的适当的话语权，我们要争当高端食用动物蛋白的ABCD，这就是我们的目标。有了这个目标，刚才讲的一系列都串起来了，我们正在做这样的事。我相信老百姓是欢迎的，能够用不太高的价格吃到档次最高的产品，而且安全有保证。所在国是支持的，它们的产品有了更大的市场，中国政府和所在国政府都支持，因为签订了协议，并且对两国的经济贸易发展有利，而这本来就是应该整合的体系。

我们怎么整合？于是乎就有了我们跟澳大利亚签订的中国澳大利亚百年农业及其食品安全合作计划，我们按照这样的计划，组织一批中国的企业，澳大利亚组织一批企业，在这个领域展开合作。同样我们也跟新西兰和法国达成了一定的协议，在美国收购了美国的肉食品加工企业，把澳大利亚资源，美国的市场、资源、技术和南美的资源，和中国的市场、全球的市场进行整合。

我们考虑，在资源最好的地方做对虾养殖，我们希望两三年内对虾做到全球第一，因为中国吃虾太多了，最大的市场在这儿。中国沿海不具备大规模生产的条件，都靠进口。三文鱼，金枪鱼，高端蛋白市场，羊肉、牛肉、高档奶粉等等。习主席讲中国梦，中国要屹立在世界的东方，中国要对人类做贡献，为世界做贡献，为中国的老百姓做贡献，在我们的领域和行业，通过国际化、金融化，互联网化展示我们的聪明才智，为这个梦去努力、去追求、去拼搏、去尝试，去为中国梦的实现做我们应有的事。中国梦是一个很宏大的梦想，落实到我们这个行业，就是要做全球高端蛋白的ABCD，这就是我的中国梦。

草根集团中，我们的团队正年轻，假如我能够变成90后、00后，我会带领为高端蛋白的ABCD努力，但是我没有能力成为90后了。但是我相信我们组织一些80后、90后，我们创新的“草根集团”为实现这个伟大梦想去奋斗去拼搏。

今天在我的家乡成都，把我们的所思所想所做所为给大家汇报，跟大家沟通，也希望能够得到大家的批评和指正，互相交流。

谢谢大家！

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