黄怒波：别跟宏观经济增长对抗

中坤做错了什么？

改革开放三十年，企业的传统模式已经到头了，面临革命性的更新换代阶段。尽管我不认为互联网是万能之药，但是，中坤当下的企业战略的内容、格局、意义都（因为互联网）发生了翻天覆地的变化。

中坤做商业地产，坚持长期持有物业的战略，最近出现了问题，大家都在网上购物，不去实体店，商铺出租率降低，我们受冲击很大。我们作为民企，很难拿到长期贷款，用短期贷款、高利贷、信托等资金用来持有物业，肯定是不行的。

后来我们想，既然有这么多景区，是不是可以做餐饮？也不行。劳动力、资金、资源、原材料成本都在上升，政策因素影响很大（“国八条”），特别是食品安全成本，让餐饮业变成“高危行业”。餐饮不能做。

中坤做对了什么？

中坤也是从做住宅开始的，但早就开始转型了，住宅投入资金大、链条长、税负重，超过一半的利润都被政府拿走了，我们早就看清楚这一点，上个世纪九十年代就开始做商业地产、了旅游地产，孵化自己、养活自己。商业地产、包括一部分度假别墅我们不再坚持持有，也在出售，企业负债率将会降到10～20%。

中坤之前的几个战略板块大多出了问题，只有旅游地产是成功的。为什么成功了，以前不知道，后来总结发现做对了两件事：

首先，我们和村民做好利益分配。我们是带着头脑来的，用的是人家祖辈生活的土地和房子，我们得和人家一起赚钱，这是做旅游的核心问题。

1997正式签订合同，进入宏村，原来比较杂乱的旅游公司和个体从业者，一下有了共同的敌人，有人甚至在墙上写标语：北京人滚出去！我们的做法是，虽然接管当地旅游资源，但是员工不辞退，大家一起做。

没过多久，门票收入从每年17万元一下涨到每年400多万元，村民们又不干了，我们又同意修改合同，将给当地的分成，从5%一步到位提到33%，去除成本之后，我们和当地人的比例基本是一半一半。

其次，做好环境保护，包括自然环境和人文环境，能不拆的就不拆，能不变的就不变，维修的原则也是修旧如旧，这不仅保护了宏村的原生态，也在后来申请世界文化遗产的时候占了便宜，很容易就通过了，只花了200万元成本。

什么叫旅游地产？就是把不可再生的稀缺的资源——自然资源、文化资源跟土地结合，这叫旅游地产，否则你就叫房地产。

别跟宏观经济增长对抗

做一个战略板块，一定要跟一个国家的经济发展方向成正比，不要跟它对抗，房地产业现在不只是经济问题，还是个政治问题，现在房价升了有社会问题，降了拖累GDP，这个行业变的很纠结。

旅游产业，没有一个国家会把它变成限制性的行业，还在政策和资金信贷上进行鼓励和支持。而且景区特别好融资，找着茬给你，银行贷款成本低。

做企业失败在哪儿？

做企业像登山一样，我登顶过三次珠峰，很多人都在8700多米的“第二台阶”前放弃了，10个有7个回头了，那里有块大石头悬在半空，必须爬上去，下面是万丈深渊，还没爬，心就怯了，其实没有谁从那里掉下去过。

过了第二台阶，体力好的半个小时就能登顶，差的三个小时也能上去，大部分人，就在最后这一刻放弃了。

对话：

广州万全宝信息技术有限公司、长城会的联合创始人刘斌：中国人很喜欢美国，不仅是留学、移民，近年来更有不少企业和投资者，将资金投向被金融危机困扰的美国，试图抄底，你怎么看待在美国的投资和战略布局？

黄怒波：美国市场很成熟，投资地产没有多高的利润，其他行业竞争也非常激烈，银行业监管保守，投资很难形成战略回报，而且社会上民粹情绪较高，会有些不必要的麻烦。

非洲不能去，政治环境复杂，东南亚现在也不行，原因差不多。日本不能去，一是因为核辐射，二是因为中日关系不稳定。欧洲的法国、德国等发达国家的旅游产业太成熟，投资成本太高。

北欧是在现在整个世界上最适合做旅游度假投资的地方，土地便宜，政策好，基础设施和旅游都不发达，我在冰岛拿了三百平方公里的土地，只花了200万美元。北极的冰在化，航道未来一定能打通，这会解决中国在马六甲海峡、苏伊士运河被人掐着走的尴尬问题，而且省运费。

去北欧投资不仅是为了旅游业务，也是我的战略方向，那边的木材、渔业甚至淡水，都是战略资源，未来一定有潜力。

上海美颂化妆品有限公司CEO 吕长城：去年电商基本上到了瓶颈，仅仅消费不足以支撑网络用户需求，我们会回到线下。你今天讲以体验为核心，现在我看宏村很多东西还是太“硬”了，不够“软”，对用户自身的着陆感，包括参与感都不够，在这块中坤度假将来有什么比较明确的战略？

黄怒波：老板什么样，企业就什么样，我不会上网，也不会发短信，但是我知道互联网很重要。互联网不是传统行业的敌人，传统行业也有资格拥抱互联网，只是需要解决结合点的问题。我们团队已经跟几家在谈判，不一定自己建一个大体系，也许我们跟很大的（互联网企业）直接联手。我允许它们进来，我自己不做，让别人来做。他赚他的钱，我赚我的钱，

互联网也有风险，你把它玩得再大，有一天会出现泡沫，有一天会被新的东西替代，但是我的旅游、度假、景区、文化资源是不可替代的。

互联网时代要追求规模化，我们怎么规模化？景区托管。现在很多地方有小景区，很分散，营销、管理能力也弱，你托管给我，加入我的大网络，我们分成。我们现在有150个景区，到了几百个，上千个，会出现什么情况？

我们的目标是“第二生活空间”，未来高收入阶层退休了，不用住养老院，今年住宏村，明年住新疆，后年住挪威，到哪儿都有文化、娱乐、医疗的支撑。我们再把它互联网化，加入红山楂俱乐部，大家依照爱好分成虚拟社区，红酒、户外、禅修等等，共享旅游、度假资源，消费通过网上支付。

河北中泰仁达化工、九盛置业董事长王庆彪：因为一个偶然的机会，我们在北京北边拿到一条峡谷，风景很好，有草原、有溶洞，也想进行旅游地产开发，但是我们是门外汉，那么好的资源，很好的一盘肉放在那儿，我们不知道从哪儿动手，您有什么建议？

黄怒波：你们要是把这个项目定成战略转型的话，我建议中国企业家商学院牵头做一个战略咨询，我可以加入，把中国最棒的是实战者拉进来，给你做一个规划和设计。比如草原，只收门票不行，可以做成一个“亲子宿营地”，把产品附加值带上去。另外，只做一两个景区不成规模，要板块化，注意布局，如果你真想做，到时候我告诉你2A、3A景区……什么标准，去哪个设计院出规划方案，怎么进行团队建设。

中国经济还在发展，消费还没完全释放，城市化达到70%，消费会有多大？大家都是城里人，又到哪里休养、寄放乡愁？旅游产业可以和互联网结合，和成长性结合，跟未来的消费趋势结合，哪有这么好的产业？而且景区特别好融资，现在对房地产的政策很严，钱都找着茬给旅游，你跟银行要贷款，资金成本低。

住宅市场的一定会重新洗牌，互联网行业也是一样，所以我建议大家主动抓住机会往下延伸，延伸到这个旅游地产上。

天威英利光伏产业集团董事长高级助理 梁田：我来自河北保定，最近最近京津冀协同发展战略被炒得很热，保定也被一度称为“副都”，您对白洋淀这个景区怎么看？

黄怒波：白洋淀是非常好，是个大品牌，不过水源和水质是个大问题，保护不好风险很大，如果环保政策越来越严，不建别墅，那能做点什么？现在保定有很好的机会，也需要好的想法，我建议能拿什么赶快拿什么，但是别拿那么大，大了太难处理。

安徽金玉堂公司董事长 马林利：以中坤奇墅仙境酒店度假村为例，盈利情况如何，做旅游地产的话，地产这块的如何配套？请你做一些分享。

黄怒波：这个项目二期的没完成，它是跟宏村连在一起的，做成之后可以从酒店度假村中心奇墅湖直接上船，与宏村相连，以后夜景也要做出来。

酒店部分现在收支已经平衡。度假村里投资2亿的实景剧“宏村阿菊”，现在有门票收入，下一步艺术团还要往服装等旅游产品方面走，不过现在还在回收成本。水上剧场旁边的梓路寺，可以做禅修中心，刚开始有收入。

度假村区域内的别墅、会所还在建，卖掉一部分，度假村项目整体就没有负债了，以后再加上餐饮、会议等项目，人逐渐多起来，多停留几天，就可以旱涝保收了。

山东省淄博市博山镇党委书记 王伟：山东提出的口号是“好客山东”，其实山东的旅游跟南方比起来，跟北方的北京比起来确实差距非常大，您对于山东这边的旅游项目有没有考虑？你对乡村旅游这一块，有没有思考？

黄怒波：第一山东的旅游资源非常好，但是我还不熟悉，原来我有一个固定看法，就是说太近的地方不做旅游，所以以前守着周边都没去。山东是个旅游大省，你讲对比起别的地方又弱一点，那投资机会肯定还很多。

所以在座的企业家可以去看看山东，对中坤来说，远的在考虑贵州，近的山东、河南、河北都在考虑，这是个战略，真要实现“景区托管”，需要去跟各个地方沟通和尝试，不过肯定是一家做不了，中国太大了。好多家都去一个地方，这个市场就做起来了。

第二都说乡村旅游挺难的，北京也在探讨，我们最近做了个一个模式，租了北京大兴的两个院子，现在天天爆满，因为投资比较大，档次比较高，不具有示范性，还在尝试。农民院子很大，年轻人都走了，就是老人在守院子，我们做的模式是给人家留下一间，让他帮忙看着院子，其他的接待会议、餐饮、住宿等。

山东面向北京，也该探索自己的模式，问题也肯定很多，比如交通、污染等等，建议你们把产品梳理一下，做成“乡村客栈”也不错，1个院子，10个院子，都行，如果模式出来，带动起产业来，投资者肯定越来越多。