出售or独立，看这些国外创始人怎么做的

从商业角度看，投资者和员工都希望获得现钱，而市场环境变幻莫测，创业者很难评估公司价值。同时，创业者的抉择还关乎野心和力竭，竞争和忠实，梦想和现实。

在硅谷，拒绝出售的公司不乏先例，过早出售的公司当然也屡见不鲜。曾几何时，很多创业者也曾遇到过与Snapchat相似的抉择。当现金垂手可得，而且未来又无法预测，那一刻他们究竟是怎么想的呢？

马克斯·列夫琴（Max Levchin）：PayPal联合创始人

在同意出售前，eBay曾经多次主动提出收购PayPal。列夫琴表示：“他们会说，‘这是天造之合，你应当卖给我们’。如果你不同意，我们将和你竞争，然后干掉你。”

列夫琴总要求员工“扪心自问:你有多累？是否还准备战斗？”。2002年，PayPal成功上市，它与eBay的竞争却越来越激烈。最终，PayPal以15亿美元的价格卖给eBay。

列夫琴表示：“我必须承认，eBay一直是我们产品的绝佳管理者。在硅谷历史上，这样的交易屈指可数。”

列夫琴后来成立了另一家公司Slide。Slide以2.28亿美元卖给Google，Google被迫于一年前关闭服务。他表示：“Slide是一家成立5年的公司，它已经漫无目的地发展了很长一段时间，它一直探索业务，这便是Slide的真实情况。”

列夫琴还成立软件公司HVF。“我想超越PayPal，但没有成功。”他说。

奥伦·艾奇奥尼（Oren Etzioni）：比价网站Netbot和机票价格预测系统Farecast

在担任华盛顿大学计算机科学系教授期间，艾奇奥尼创立了4家初创公司，所有初创都被收购，最近创办的两家先后被eBay和微软收购。事实上，艾奇奥尼出售公司的动机有一个共性。

1997年，比价网站Netbot以3500万美元卖给Excite。艾奇奥尼认为，Netbot的技术性更强，而业务偏弱，Netbot需要依靠一家更大的公司。2008年，微软以1.15亿美元的价格收购Farecast。他认为，微软可以让Farecast吸引到更多的用户。微软Bing Travel服务便基于Farecast开发。

艾奇奥尼称，他不会将初创卖给在西雅图地区以外重新安置员工的公司。出价最高的公司也不是他的首选。

菲利普·库尔托特(Philippe Courtot)：电子邮件产品cc:Mail

1988年，库尔托特仅用2000美元成立了一家公司，并与12名工程师开发一款新的电子邮件产品cc:Mail。1990年，库尔托特受邀前往微软总部会见比尔·盖茨。盖茨出价1200万美元收购他的公司。

库尔托特回忆道：“他认为每位工程师值100万美元。当时，微软就是用这样的公式收购公司。我告诉他，价格太低。cc:Mail是一款有望统治市场的电邮平台，它不会就值这个价格。”

盖茨回道：“如果你不卖给我们，我们将成为一个非常有力的竞争者。”库尔托特表示，cc:Mail可以支持多种系统平台，而微软邮件产品仅支持Windows平台，这是cc:Mail的优势。

第二年，cc:Mail压倒Microsoft Mail。随后，cc:Mail收到第二份收购要约，这一次Lotus Development愿意出价5500万美元现金。

在Lotus手中，cc:Mail用户量由400万增长到2400万。1995年，IBM收购Lotus，cc:Mail也随之关闭。Microsoft Mail最终变成Outlook。

库尔托特表示：“我不该卖掉cc:Mail。这是我最大的遗憾。我们本可以发展得更快，然后进军云服务市场。但这就是生活。”库尔托特现任安全公司Qualys主席兼CEO，Qualys于去年上市。

杰瑞米·斯托普尔曼(Jeremy Stoppelman)：Yelp联合创始人

当Yelp首次拒绝收购时，一位投资人警告斯托普尔曼，他现在必须“建设一家真正的公司”。斯托普尔曼回忆道：“当时我想，这是当然了。但我没能悟出言外之意。”那时，斯托普尔曼年仅28岁，Yelp刚刚创办2年，尚未盈利，收购方愿意出价1亿美元。

3年后，Google出价5亿美元。合作看起来很有希望，但谈判最终破裂。他表示，大家已经开始设想偿还贷款，最终结果犹如一记闷棍。所有人不得不摆脱幻想，重新投入工作。

斯托普尔曼表示：“当时，我还认为自己是年轻的企业家，并未将自己定位为上市公司CEO。当我们选择独立运营，对于我而言，这就好比说‘我必须要成为一位真正的CEO’。”

2012年3月，Yelp正式上市。Yelp股价已经增长了两倍，市值接近50亿美元。

马吉•奈姆瑟（Maggie Nemser）：餐厅评论与团购网站BlackboardEats

2010年，就在BlackboardEats创办一年后，奈姆瑟收到一家大公司的收购要约。最终，她拒绝出售。“如果你决定和第一个约会的人结婚，你或许会考虑其他可能，那种感觉就是这样。”她说。

她说：“很多时候，我希望其他人管理日常事务，而我可以专注最擅长的领域，也就是具有创造性的领域。”如果收购方缺少“创新精神”，她就会失去一部分品牌灵魂。

如今，奈姆瑟却发现拥有大公司资源的优势。她说：“你比任何人都要了解自己的用户，创始人依然应当珍视这些东西。但我也认为，你必须现实，并运营业务。”

本·霍洛维茨(Ben Horowitz)：数据管理公司Opsware

2007年，对于是否出售Opsware，霍洛维茨同样左右为难。“理性占一部分，情感也占一部分，很难决断。”他说。

当时，数据中心自动化市场正在转型，Opsware业务已经开始下滑。另外，惠普出价16亿美元。这就是理性的一面。

谈及情感，他表示：“8年来，我夜以继日地做这件事，突然间它就没了。感觉像是有东西死去一样。”

霍洛维茨表示：“那是你做过的最孤立和孤独的决定之一。虽然看起来很美，但我要告诉你，卖掉公司后，我真的很后悔。”

多萝西·迈克吉文(Dorothy McGivney)：旅游网站Jauntsetter

2007年，迈克吉文离开Google广告部门，创办Jauntsetter。5年间，Jauntsetter每月页面浏览量达2300万。但迈克吉文表示，她缺少资源，无法拓展其他市场。就在这时，她开始为Jauntsetter寻找买家。

她说：“我没有达到自己期望的标准。因此，我觉得应该寻找一个买家和一个合作伙伴，以发掘潜在用户。”

但是，寻找合适的买家并不容易。迈克吉文表示，订阅者是Jauntsetter最具价值的资产，她不愿冒犯他们。因此，她不会将Jauntsetter卖给发送多余信息的公司。

最终，迈克吉文联系到纽约本土新闻博客Gothamist创始人Jake Dobkin，二人一拍即合。本月，Gothamist正式收购Jauntsetter。

亚伦·利维(Aaron Levie)：云存储服务商Box

“犹如人生经历一样，拒绝的大笔金钱很难追回。”Box联合创始人兼CEO利维说道。2011年，利维拒绝了数亿美元的收购要约。当时，他年仅26岁，Box已经6岁。

他表示：“在这种情形下，人对金钱都会异乎寻常的理性。人对钱的欲望是无止境的。但仔细想想，你就会更为关心公司和使命，而不是有朝一日拥有更多的游艇。”

利维最终选择独立运营公司。他表示，多数已被收购公司都不够完整，部分是由于最优秀的人才流入独立初创。

利维表示：“拒绝收购后，那两周非常难受。如果电话再响起，我可能会同意出售。最后，我们吸引到更多的客户，并保持增长，我们重拾信心。”

丹·波特(Dan Porter)：iPhone游戏开发公司Omgpop

Omgpop曾在游戏市场打拼多年，但作品一直没有引起轰动。直到《你画我猜》发布，这款游戏一夜走红，游戏下载量超过3500万次。波特表示：“我们已经与公司一起走过4年的时间。有的团队成员已经结婚，有的已经生子，作为CEO，我完全了解他们的个人和职业定位。”

2012年3月，Zynga斥资1.8亿美元收购Omgpop。他表示：“公司出售涉及太多的个人决策。我们只是知道是时候出售了。有时，你无法完成自己设定的所有目标，你也无法给它定价。”