2013年11月18日    钛媒体     
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日前笔者在石家庄参加河北首届互联网发展高峰论坛,通过与当地许多同行交流,了解到二三线城市草根互联网创业者的创业经。
 
他们说在石家庄甚至河北省有点技术、有点能力的都去北京了,留在本地做移动互联网的非常少,很多都是周末买高铁车票回家,周一再去北京上班。这次近距离接触非北上广的同行,还是有很多意思的干货可以拿出来分享:
 
这部分的从业同行,很草根很草根,如果他不说是搞互联网的,你还以为他是扫大街的。看穿着言谈,像极了屌丝,但暗地里绝对是一个个真土豪。坐在其中一位当地同行的车子里,我们跟他讲大数据,讲社交红利,讲O2O,然后不知何时,突然话题变了。他问:“你们谁开过凯迪拉克XXX?我上次开了感觉一般般。”尼玛,愣是一句话就把从帝都来的小伙伴们堵得答不上话来。他们来参加各种会议、论坛的目的也很简单纯粹,就是宣传自己产品和服务来的,有心的人则会发名片,寻思着能不能对接一些资源回去。
 
一、什么离钱近就做什么,不玩虚的
 
别看着讲钱比较俗气,有不少都是闷着声赚钱。站长已去,大平台崛起,移动浪潮袭来,这群创业者平均学历也普遍较低,因此怎么继续快速赚到钱,就成为他们的首要任务,各种什么LBS,SNS,O2O,都和他们没关系。
 
二、95%是做B端产品和服务
 
2C的产品和服务,能看到见的都基本上被巨头瓜分完了,看不见但是想到的也被北上广有技术有资金的创业团队给包了,所以留给他们也不多了,就是服务本地B端的产品和服务。
 
这次大会的承办方是个做医疗行业软件的,给医院提供数字化信息化的软件,他们跟我说,院长出差,在手机上就可以查看医院今天的关键数据,护士拿着个ipad去查房,不仅是医院,还有一些政府事业单位兴这个,具体有什么帮助不知道,但至少可以装装门面。
 
因此,二三线城市互联网创业团队最好的出路就是服务本地的商户和中小企业。第一,互联网其实就是一个工具,其终极意义也就是帮助传统行业提高生产效率,使服务更加人性化;第二,本地化商户和中小企业的需求不具备普遍性,每个地方的市场情况肯定会有差异,因此把本地化的特色服务做深做透,不熟悉本地的创业团队搞不定;第三,本地化团队做市场推广,尤其是2B的业务要比外地团队,比2C 的推广更简单,成本更低。
 
 
 
三、互联网是典型阳盛阴衰,需要个拉皮条的
 
郭吉军做过好几个比较有名的网站,但也因此吃过牢饭,后来又创立了所谓的“胸媒体”,就是美女模特在胸部打广告赞助商的广告参加各种活动。用他的话说“我就是个拉皮条的”。
 
这次河北互联网大会,他派了7个美女模特来搞气氛。他说,互联网行业是典型的阳盛阴衰的行业,对美女的需求肯定会非常高,所以从今年4月份开始,搞起互联网行业和美女资源的对接工作。看着他的微信列表,一个个都标注了哪里哪里的美女团,谁谁谁是几罩杯几罩杯的,谁谁谁是模特或外围。抛开其中可能有的道德和法律隐患之外,我们讲哪里有需求,哪里就有供给,哪里就有“皮条客”。胸媒体这个也并不惊奇,因为之前就有过把大腿和脸蛋作为广告位出售的创业团队。
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随机读管理故事:《推销你的梦想》
        迈克是德国一家保时捷分店的销售经理,他头脑灵活,善于出奇制胜,用一些新颖的方式招徕顾客,在业界素有“鬼才”之称。可是最近半年来,由于周围新开了几家名车销售店,竞争激烈,接连几个月,迈克所在店的销售额不断下滑,迈克很伤脑筋。
    一天早晨,他拨通几个有购车意向的客户的电话,预约了前去拜访的时间。随后,他叫上一个助手和一名摄影师,带上了电脑和打印机等设备,开着新车向第一个目标客户家驶去。
    当车开到那个叫乔恩的客户家门口时,迈克一行下了车。迈克并没有急着去敲乔恩家的门,而是在乔恩家门前屋后转了一圈,然后示意助手将新车开到一个适于做乔恩家的停车位的地方。随后,迈克吩咐那个摄影师给房子和车子拍照,并告诫他:照片看上去一定要有新车与房屋完美融合在一起的效果。
    按照迈克的要求,摄影师忙活起来,他从各个角度对车和房子进行取景。不一会儿,摄影师拍好了一张照片,摄影师将照片传到电脑上,通过连接在电脑上的打印机打印出了照片:只见在一栋有白色窗户的赭色房屋前,静静泊着一辆崭新的黑色保时捷,房屋前的几棵树落下的黄叶铺满了地面,一片树叶刚好落在新车前面的挡风玻璃前,整个画面看上去是那么协调、完美,不禁让人联想到照片里这一家人的安适和富足。迈克拿起照片欣赏了一番,对摄影师翘起了大拇指。这时,房屋主人乔恩出来了,迈克上前跟乔恩简短地寒暄几句,送上那张照片,然后跟乔恩道了别,一行人开着车,向另一个客户家驶去。
    一天下来,迈克带着助手开着新车重复做同样的事情。他的这一举动让助手和所有的员工们都感到很奇怪,不知他葫芦里卖的什么药。
    两个多月过去,迈克的店没有对新车进行过一次撒网式宣传,也没有跟竞争对手进行过价格宣传战,只是为154户有购车意向的人家拍摄了照片。奇怪的是迈克此举却换来了极高的成功率,154户人家中,有超过30%的住户预约看车,最终的成交率也极高。那些决心购买迈克的车的人,几乎都说过类似的话:“车很漂亮,也许是最适合我们家的一款车。”
    看着销售额一天天高起来,员工们都很惊讶。原来,这是迈克想出的一种聪明的促销手段,他根据有购车意向的人的心理,用一张张车与房屋完美融合的照片,激起他们对拥有照片里那辆车的美好渴望和联想。因为看着照片里新车与房屋完美搭配显示出的那种和谐、丰足的意境,谁不会为之心动并说服自己买下那辆车呢?迈克意味深长地说:“我推销的是车,更是在推销购车人心中那个对美好生活的梦想啊。” 

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