在市场经济的初级阶段和企业竞争不是很激烈时，很多企业的商业模式是在探索中形成的，企业领导人对自己企业的商业模式并没有清晰和明确的认识，因此商业模式稳定性和环境适应性都不强。一但经营环境和企业本身的主营业务或者发展阶段有变化，现有的商业模式往往就很难产生持续的竞争力，这种情况我们称之为自发的商业模式。在市场比较成熟，竞争比较激烈时，很多企业家都在有意识的寻找和设计适合自己企业资源的商业模式，从而对商业模式的关键构成、适应前提、需要资源有比较清楚的认知，并能随着企业的发展和不断调整和优化自己的商业模式，这样的商业模式我们成为自觉的商业模式。当然，即便如此，也不是每个企业都有找到适合自己的优秀的商业模式的幸运。
找钱网：新经济的核心工具“生物科技、计算机技术、信息技术”对于商业模式创新有何影响？比如对“5R模型”中的各个方面。
金超：每一种商业模式的落地最终都是在企业经营的环境中完成的。新经济的核心工具“生物科技、计算机技术、信息技术”是当代新的经济形态先进生产工具的代表，在商业模式“5R模型”设计的产品、经营、传播、融资和社会价值链等方面都可以科学的应用。比如说我们最明显看到的，在企业信息的传播方面，新经济产生的互联网、手机信息、户外LED等新媒体的应用，都能产生非常好的信息传播放大效应。
找钱网：结合您平时积累的
企业案例，您如何评价当前创业企业在商业模式创新方面对新经济背景的把握程度和角度？
金超：在商业模式创新方面，对新经济的把握早已跨越了原来简单理解的企业网站建设的阶段，有更加深入的发展。从新经济环境下商业模式创新来看，大致有两个角度：一方面是传统经济和
互联网经济的应用结合问题，一方面是互联网企业的社会价值营造的问题。
找钱网：您认为
商业模式对于大多数创业者的现实意义主要体现在哪些方面？是赢利能力、融资吸引力，还是其他方面？
金超：商业模式创新的本质是获得强大的赢利能力。只有获得可预期的稳定的赢利能力，对投资机构而言才能产生融资吸引力。当然，具体一个商业模式的落地还有很多其他的条件，资源支持、团队本身的结构和素质都是决定一个商业模式能否成功的关键因素。
找钱网：找钱研究院及您本人都非常关注创业企业的商业模式，那么除了理论方面的深入研究，在帮助企业完善商业模式的实践方面有什么规划吗？
金超：我们目前有初步的规划，希望在不久以后能共同推出面对企业家和创业者的实战商业模式设计和优化课程，以及与融资机构沟通有关的融资课程，在此基础上还会为企业提供相关的咨询服务。找钱研究院本身和很多投资机构有很密切的伙伴关系，讲授商业模式和融资课程能直接与获得国内外风险投资机构的支持联系在一起，将会是非常令人开心的事情。
找钱网：我们对此也非常期待。最后结合您目前在研究院开展的工作，简要谈谈在新经济背景下创业者应该如何更好的打造商业模式来增强竞争力，凸现企业未来的成长价值？
金超：找好自己的定位，整合有限资源产生核心竞争力；扬长避短，巩固自己的核心赢利经营环节；利用新经济工具进行低成本、高效率的信息传播； 获得
金融机构的支持，最好能通过金融来解决
销售的问题；缔结垂直和水平战略联盟，借力出击，形成自己独特的竞争能力。
找钱网：最后真诚感谢您在百忙之中接受专访，祝您工作愉快，身体健康！
随机读管理故事：《推销你的梦想》
迈克是德国一家保时捷分店的销售经理，他头脑灵活，善于出奇制胜，用一些新颖的方式招徕顾客，在业界素有“鬼才”之称。可是最近半年来，由于周围新开了几家名车销售店，竞争激烈，接连几个月，迈克所在店的销售额不断下滑，迈克很伤脑筋。
一天早晨，他拨通几个有购车意向的客户的电话，预约了前去拜访的时间。随后，他叫上一个助手和一名摄影师，带上了电脑和打印机等设备，开着新车向第一个目标客户家驶去。
当车开到那个叫乔恩的客户家门口时，迈克一行下了车。迈克并没有急着去敲乔恩家的门，而是在乔恩家门前屋后转了一圈，然后示意助手将新车开到一个适于做乔恩家的停车位的地方。随后，迈克吩咐那个摄影师给房子和车子拍照，并告诫他：照片看上去一定要有新车与房屋完美融合在一起的效果。
按照迈克的要求，摄影师忙活起来，他从各个角度对车和房子进行取景。不一会儿，摄影师拍好了一张照片，摄影师将照片传到电脑上，通过连接在电脑上的打印机打印出了照片：只见在一栋有白色窗户的赭色房屋前，静静泊着一辆崭新的黑色保时捷，房屋前的几棵树落下的黄叶铺满了地面，一片树叶刚好落在新车前面的挡风玻璃前，整个画面看上去是那么协调、完美，不禁让人联想到照片里这一家人的安适和富足。迈克拿起照片欣赏了一番，对摄影师翘起了大拇指。这时，房屋主人乔恩出来了，迈克上前跟乔恩简短地寒暄几句，送上那张照片，然后跟乔恩道了别，一行人开着车，向另一个客户家驶去。
一天下来，迈克带着助手开着新车重复做同样的事情。他的这一举动让助手和所有的员工们都感到很奇怪，不知他葫芦里卖的什么药。
两个多月过去，迈克的店没有对新车进行过一次撒网式宣传，也没有跟竞争对手进行过价格宣传战，只是为154户有购车意向的人家拍摄了照片。奇怪的是迈克此举却换来了极高的成功率，154户人家中，有超过30%的住户预约看车，最终的成交率也极高。那些决心购买迈克的车的人，几乎都说过类似的话：“车很漂亮，也许是最适合我们家的一款车。”
看着销售额一天天高起来，员工们都很惊讶。原来，这是迈克想出的一种聪明的促销手段，他根据有购车意向的人的心理，用一张张车与房屋完美融合的照片，激起他们对拥有照片里那辆车的美好渴望和联想。因为看着照片里新车与房屋完美搭配显示出的那种和谐、丰足的意境，谁不会为之心动并说服自己买下那辆车呢？迈克意味深长地说：“我推销的是车，更是在推销购车人心中那个对美好生活的梦想啊。”
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