松下“闯关”：向商用领域全力转型

那背后，却是一段不平静的日子。有近百年历史的松下，连续两年陷入巨额亏损。津贺一宏在2012年6月27日上任后，保持低调。面对外界投向松下的怀疑眼光，在2013年1月的美国CES（消费电子展）开幕式主题演讲中，他首次向外界描绘了松下新的蓝图。

从B-C（企业—消费者）领域向B-B（企业—企业）领域扩展，提供住宅、商旅、航空、汽车的电子解决方案。台上的津贺一宏，面带淡淡的微笑，从容不迫地讲述着松下未来的故事，语调铿锵，仿佛一位严谨而随和的工程师。

首次面对中国媒体的津贺一宏，身着蓝黑色西装、系着深蓝色暗花领带，一如CES展上那般温文尔雅、稳重沉着。谈到关键问题时，他往往边沉思、边回答，嘴角露出坚毅与果敢。

今年10月底，松下公布了2013财年半年报（4月至9月），以事实平息了外界的质疑。松下不仅扭亏为盈，还实现了1693亿日元的净利润，创下历史上最好的上半年业绩水平，这预示着津贺一宏的“新政”收到初步成效。

看清“自我”

与索尼CEO平井一夫甫一上任就发布“施政纲领”不同，津贺一宏履新大半年后，才公布了松下的改革方案。

“刚上任的时候，我看不清这个公司，松下太大了。在看不清的情况下，构造改革，我是做不出的。所以，我首先将公司‘可视化’，让公司看得清。同时，即便我一个人看清也不够，我尽量让团队看得清。”津贺一宏向本报记者坦言。

为此，松下缩小公司总部；采取事业部制，2013年4月起，将88个BU（经营单位）整合为49个事业部，事业部打通产品的研发、生产、销售，承担收入和利润增长的任务；49个事业部，又分别归属AVC网络、电化住宅设备、环境方案、汽车电子四大事业公司。

“通过改革，我和事业部长对公司的实际情况看得更清楚，更容易凝聚大家的智慧。哪些项目停止、哪些项目继续，大家深入探讨。”津贺一宏说，最终导致2013财年上半年结算比较好，“我是一步一步，结合大家的智慧，将改革推进过来的”。

松下是日本电子企业中家电产品线最长的一个。从电视机、相机、手机，到空调、冰箱、洗衣机，再到电动牙刷、电动剃鼻毛刀……几乎应有尽有。但松下正在淡化家电形象。

2013年，松下撤出了日本智能手机市场，停止了等离子面板的生产；2014年年初，还将终止等离子电视生产。因为彩电、手机、数码相机是松下亏损的重灾区，也是“止血”的重点。事实上，松下彩电销量在全球的排位已滑至第五位，智能手机的排位更靠后。

津贺一宏说：“松下的DNA是家电，但目前竞争形势和经营环境严峻，因此，要将家电技术，应用到住宅、汽车、航空、公共、流通销售等周边空间，这是我们追求的目标。”

事实上，松下有商用事业的根基。其2012财年7.3兆日元的收入中，72%来自于B-B业务。前几年，松下斥巨资收购了三洋电机，大大增强了自己在锂离子电池等能源领域的实力。

按规划，到2018年松下成立100周年之时，其车载、住宅事业的收入将翻番，均从2012年的大约1兆日元，成长为2018年的2兆日元。而家电事业只是略微增长，从2012年的1.9兆日元，变为2018年的2兆日元，收入占比则会下降，从26%降到20%~25%之间。

为了让内外更清楚公司新的定位，松下今年启用了新的品牌口号，从“Ideas for life”变为“A better life, A better world”，强化员工和公众对松下从B-C向B-B事业扩展的印象。

转战“蓝海”

松下创始人、被喻为日本经营之神的松下幸之助，有一句名言：天下雨，就要打伞。松下创立之初，最早做的是电灯灯座，和今天完全不同。所以，松下不乏变革的基因。

虽然近年外界关于“日本电子业衰落”的言论不绝于耳，但目前身兼松下企业战略本部部长的津贺一宏，对日本电子业的竞争优势，有着自己的清晰判断。

“日本企业在技术、品质上有优势，即便不做大改革，也不会维持不下去，这样的想法导致日本企业创新不足。”津贺一宏转动着手中的笔，说，“有必要将松下调整为能够重新进行迅速挑战的公司。消费电子是风险很大的领域，我们有优秀的人才和技术，但只有这方面是不够的，我们应该把精力投入到风险较小的B-B事业中去。”

他话锋一转：“当然，没有需求的话，即便是我们想要发展这方面的事业，也是实现不了的。”而汽车电动化、住宅能源革命，给松下提供了机会。

“无论汽车还是住宅，电子化和电动化的比例在逐渐增加。汽车厂家65%的零部件从外部购买，他们自己只做车体、发动机等。这65%的零件当中，现在机械零件比例多，但是今后电动、电子、电池方面的零件比例会增加。”因此，津贺一宏相信，如果松下能把握机会，车载事业2018年将可以实现2兆日元的规模。

目前，松下已与丰田、本田、大众等汽车巨头合作。美国电动车制造商“特斯拉”也下了很大的订单，松下四年内将给特斯拉供应约20亿块电动车的电池。这推动了松下上半年业绩的恢复。由于已经收到5家车厂10款车型的订单，松下计划在车载电池上追加180亿日元的投资。

住宅方面，最近日本的新建住宅当中，80%安装太阳能发电。津贺一宏说，在日本大地震之后，日本的电力状况并不是很好，原子能发电的再启动也较困难，大家对于电力的再利用都很注重。这样，日本家庭都改装或改进能源系统，松下的住宅事业收入自然会上升。

在海外，松下还加强了住宅事业的并购。松下已在印度收购了Anchor公司；最近又决定花460亿日元，收购土耳其配线器具巨头Viko的90%股权。“通过收购这些配件公司，我们可以在照明、换气扇以及周边的领域当中，投入Panasonic的产品。”津贺一宏说，在中国，松下将着重于新住宅的施工或者修建事业方面。

看重B-B业务，但津贺一宏否认松下将停止对家电的投入。电视机、照相机这种数码类电子消费产品，销售额可能还会有下滑。但是，松下在白色家电方面，如空调、电冰箱、洗衣机以及各种小家电，还有发展空间。津贺一宏估计：“今后在中国包括亚洲以及欧洲地区，Panasonic的白色家电还有成长空间。这些领域，今后可能还会进行投资。”