娃哈哈宣布150亿进军白酒业 多元化再试水

娃哈哈投资150亿元入驻仁怀市白酒工业园区

据网易财经了解，今年9月，娃哈哈集团与贵州省仁怀市政府签订了白酒战略投资协议，一期投资150亿元入驻仁怀市白酒工业园区。贵州省人民政府网站信息显示，今年7月6日，娃哈哈集团董事长宗庆后先后考察了仁怀市南部新城开发建设现场、坛厂配套产业园区及茅台酒厂制酒车间、包装车间、国酒文化城等地，详细了解该市经济社会发展情况及仁怀酱香白酒生产工艺流程。9月11日，娃哈哈集团对外投资部主任顾小洪率队到仁怀市考察白酒产业发展情况。随后，娃哈哈集团与贵州省仁怀市政府签订了白酒战略投资协议。

据娃哈哈方面介绍，此次娃哈哈进军白酒行业选取的合作方为茅台镇金酱酒业有限公司，双方将共同出资设立合资公司，该公司主要负责“领酱国酒”的销售，其中娃哈哈方面在新公司中的股权占比达到80%，金酱酒业则占20%。对于出资金额，宗庆后表示，由于新公司的股权比例已经确定，目前金酱酒业正在进行资产评估。“金酱酒业评估结束后，娃哈哈将在金酱酒业资产评估金额的基础上，进行相应金额的投资”。

金酱酒业负责人汪洪彬向网易财经指出，今后与娃哈哈的合作，金酱酒业主要负责生产，娃哈哈方面负责销售和品牌推广。“此外还有13家茅台镇的白酒企业与娃哈哈方面达成了合作意向，后者将负责娃哈哈白酒产品的贴牌生产”。

娃哈哈“领酱国酒”销售系统将“另起炉灶”

对于此次娃哈哈集团与金酱酒业的合作，一位熟悉茅台镇的人士向网易财经透露，双方的合作可谓是“恰逢其时”。据他介绍，金酱酒业在当地并不能算是非常知名的企业，企业规模也算不上大。“之所以娃哈哈最终选择和金酱酒业酒业合作，很大程度上是因为当地一些比较知名的白酒企业并不愿意接受娃哈哈开出的条件，也不愿意受制于人”。而娃哈哈方面则指出，之所以选择金酱酒业，是因为当地政府的“大力推荐”。

据网易财经了解，茅台镇有1800多家酒厂，与茅台酒厂一样均酿造酱香型白酒，当地政府曾试图推进由茅台集团整合收购小企业，但效果不显著。此后官方一直希望通过一家有实力企业整合本土资源，在茅台品牌以外再培养一个全国知名品牌。

公开资料显示，金酱酒业占地面积100多亩，共有员工400多人，年产能为3000多吨。汪洪彬向网易财经表示，今年公司已经进行了产能提升，目前产能能达到4000吨，公司目前的存货大概有4900多吨。“虽然此前金酱酒业有大量自己的品牌，但今后将全部生产领酱国酒”。

据宗庆后介绍，短时间内市场所销售的“领酱国酒”将以原金酱酒业的存货为主。“领酱国酒将采取以量定销的方式销售，今年的销售量不会很大，新产品问世将在5年以后”。

对于“领酱国酒”的销售渠道，宗庆后则指出，娃哈哈白酒产品的销售将不会大量借助原有的饮品渠道，除了计划利用现有的部分饮品渠道外，主要会寻找专销酒品的大型经销商，来开辟“领酱国酒”白酒市场。“现有的娃哈哈经销售中也有500家在销售酒品，这些也是领酱国酒可以借助的资源”。

娃哈哈多元化曾多次受阻

据网易财经了解，除此次涉足白酒行业外，娃哈哈集团曾多次尝试多元化发展。自2002年起，娃哈哈集团宣布进军童装行业开始多元化布局，2010年推出了爱迪生奶粉，2012年娃哈哈集团宣布投资17亿元筹建娃哈哈商业股份有限公司。但上述多元化发展均受效甚微，爱迪生奶粉至今仍处于亏损状态，娃哈哈的商业体系也被媒体曝出因业绩不佳，众多高管被集体停职。

对此，宗庆后表示，娃哈哈商场的亏损是因为第一家超市选址位置不对，但娃哈哈不会放弃商业计划，“位于宜昌的商场不久将对外开业”。

此外，娃哈哈不会放弃多元化发展的战略。他指出，目前他正在考察很多行业，“在我看来，什么地方机会我就会到什么地方去干”。

数据显示，娃哈哈集团2012年实现营收636.31亿元，同比负增长6.23%；其中完成净利润80.58亿元，同比增长16.93%。娃哈哈预计今年的销售额将达到700亿元，此外，娃哈哈目标是在未来三至五年达到千亿元。有分析师指出，目前饮料行业经过多年发展，集中度已非常高，排名前五的企业已经占据了60%的市场份额，“娃哈哈仅想依靠饮料行业达到该目标尚有所困难”。（陈俊宏）