设计商业模式的三大关键点

 

　　首先，我们现在很多企业家都学过战略，人人寻觅差异化，处处遭遇同质化。商业模式可不可以设计?我相信是可以设计的。为什么要设计?因为环境在发生重大变化。第二，目前很多企业都在制定“十二五”规划，显然要考虑到未来三到五年的竞争格局，我把企业称为四个元素，一是商业机会的选择，即什么样的业务是具有投资价值的;二是商业模式，怎么做是最有效率的;三是经营管理;最后是金融策略。

 

　　四个圈里面，最关键的还是三个代表。什么企业最有价值?刚才几位获得最佳商业模式奖项的企业，我想有一个共同的因素，代表最广大人民群众的利益;其次是代表先进的生产力，商业模式一定要能提高企业的运营效率，没有效率的企业是发展不起来的;第三是代表先进的文化，企业的文化一定要符合商业模式的需要。主办方把本届峰会的主题定为“回归实业”，我觉得非常好。商业世界本质上是供求关系，金融市场越来越重要，投资越来越多，但是纯投资人的谈判地位会越来越低，在优秀的商业模式面前，纯投资人如果没有其他增值路线，就会没有机会。我觉得商业模式这么多年有这么多探索，是可以设计的。

 

　　商业模式的设计，我认为首先是定位。以什么方式向客户提供独特价值?现在地产商都希望做商业物业，但经营规模有多大?你能不能解决高租金问题?租金那么贵怎么办?一种方法是把面积缩小，简单服务。降低等待成本、搜索成本。从金融角度看，投资价值有多大?你想以多快的速度达到什么目标?达到行业领先地位还是前几名地位?选择利益相关者也很重要。根据你的定位、目标以及需要达到目标的速度，你会发现需要什么样的资源和能力，是研发、品牌还是渠道?是知识还是管理?

 

　　其次是谁能够高性价比地提供这些资源和能力，我们称之为利益相关者。找到利益相关者，首先要考虑利益相关者的交易结构，在交易结构当中要考虑到责权分配，我们怎么去合理地分配这些利益，然后要注意控制利益相关者的交易风险。因为利益相关者会导致一些机会主义，希望通过合约设计，争取做到激励先进，淘汰落后，惩罚破坏，最后能够把利益对立转化为利益一致。

 

　　第三个关键问题是要设计收益方式。收益方式里面有三个问题，第一是以什么方式获得收益;第二是在这个环节向谁收钱;第三是你的服务产品定价太高。

 

　　设计商业模式需要一些理念，首先要理解企业。到底什么是企业，看上去好象很肤浅，或者是根本不值一提的事情。如果发个问卷问什么叫企业，肯定回答不一样。企业就是利益相关者的合约体，通过动态汲取利益相关者，提取资源和能力，最后形成能量。因此，你可以通过利益相关者的合约巧妙设计。第二个概念，要理解企业价值，什么是企业价值?企业价值不是资产，我看到很多企业在做“十二五”规划，仍然把规模看成重要的规划目标。第三个理念就是控制。我们以前是强调控股概念，通过控股达到控制目的，但现在来讲，这些控制方法已经越来越没有效果了。 中国企业有两个特点，一个是很会赚钱，但是不知道自己值多少钱;第二是知道需要组合资源和能力，但是不知道怎么分钱。我们在设计商业模式的时候，对价值的理解如果能够与时俱进，在充裕资源和能力的条件下，我们完全可以在一开始就主动有意识地设计比较独特的商业模式。所以商业模式可以从实践探索上升到科学实践方面，我们也希望跟业界一起合作，能够提一些独到的理论，推动商业进步，助力民族复兴，促进中国富强!