危机之下的品牌传播之道

    在金融危机之下做品牌，不是让企业打肿脸充胖子，而是要好钢用在刀刃上，让有限的投入达到更有效的传播。说到底就是一个成本问题，这反映在传播方式上就是减少大众传播，加强分众传播。对一些小企业来说，更可以把分众传播当作主要的传播方式。

    分众传播应该是个老话题了，很早就有企业喊出：我的广告费有一半是白费了，可问题是，我不知道白费的是哪一半。于是分众传媒应运而生，这里的分众传媒是指江南春的分众传媒。但分众传媒不能代表分众传播，只能说分众传媒开创了分众传播的一种形式，并且它的这种形式只是形式意义上的分众传播。

    分众传媒当然是危机之下企业做品牌可以考虑的传播形式，不过我这里要特别谈一下会议营销，也有人称之为数据库营销，叫法不一而足。具体的它可以是论坛、研讨会、高峰会、展览会、招商会等，实质就是掌握解消费者的姓名、年龄、工作、收入、喜好等这些更具体的信息，以便对这些数据进行分析整理，从而进行更加有效的品牌传播和产品营销。

    会议营销是一个很好的分众传播形式，但对一个企业来讲，操作起来还是有一些具体的困难的，容易占据一隅，却不能形成燎原之势，这就违背了品牌传播的初衷。面对这个问题，我们的解决方案就是将企业自己的品牌传播嫁接到其他的会议、论坛形式之中。

    传播嫁接首先要选择优良的嫁接体，各地都有众多形式的会议、论坛，但良莠不齐。山东的泰山管理学院，每月举办一期泰山管理论坛，与会学员均为当地企业领导及管理层，他们是拥有很大消费需求、很高品质要求和很强消费能力的一个高消费群体。这就是一个优良的分众传播嫁接体，每期上千的学员，再加上他们的影响力，传播效果可想而知。

    找到有一定品牌影响力的传播嫁接体后，传播形式的选择就很灵活了。可以冠名，可以赞助，这些应该是企业操做熟练的一些手段了。会议现场的背景板、条幅广告、彩虹门，主办方的会刊、门票、日程计划 表等都可以成为企业品牌传播的载体。冠名商、赞助商的产品可作为论坛指定用品，更甚者可以在会议中做专题发言、案例分析等。

    各地此类会议、论坛多不胜数，企业要想这种品牌传播的嫁接，除了要认真分析会议、论坛的状况，看它们是否真正具有品牌影响力，还要看是不是适合自己的企业自己的产品。像上面提到的泰山管理论坛，要是对那些商务人士做一些快速消费品的品牌传播就收效见微了，但要是能提供一些金融、管理、企业软件等产品服务的品牌传播，想必会大受欢迎。