战略为何成了草稿图

　　从1998年8月开始，麦肯锡的咨询团队进入实达，在8周的时间内，了解了实达的运行情况、需要解决的问题，并与实达有关人员共同制定出实达营销体系的解决方案。

　　该方案得到了包括叶龙在内的实达高层的接受，并在集团内部全面推广。1998年10月，实达通过“千人大换岗”和大规模人员轮训来实施改组。

　　但是，到1999年5月，方案在实达就推行不动。实达恢复了子公司制，将业务一分为二，贾红兵主理ＰＣ，黄亦豪负责外设和网络。

　　——根据新浪财经报道整理

　　不曾想到，这个被实达寄予厚望的方案，最终不但没有带来实达的跨越，反而因为方案的实施，在集团内部造成一系列的矛盾，使得实达集团失去了很多机会和优势。特别是实达电脑，当年作为引人瞩目的后起之秀，声势逼人，不过，迅速从1997年家用电脑市场仅次于联想的第二品牌的位置下坠，2002年全国排名第6位，2003年全国排名第9名，有数据指出，这个第九，销量不过20多万台。2005年年底，关于实达电脑消失的传言四起，而一个实达代理商——黄山连邦公司——提出的“要求终止实达电脑授权维修代理协议”的要求，更加证明了实达电脑的惨淡境遇。2006年，在福建实达电脑股份有限公司第一季度的报表中，我们看到的是公司PC业务停业整顿，作为上市公司的实达电脑（600734），也早已经成为ST实达了。

　　不但实达受到了这个项目的拖累，这个项目也成为麦肯锡心中的痛。不过，这个项目的失利，帮助中国人消除了麦肯锡在战略咨询方面的迷信，也算是一个额外的功效吧。

　　虽然中国人对于麦肯锡在战略咨询方面的迷信已经打破，但是，中国人对于战略的迷信，却依然是根深蒂固的。

　　对于战略，中国人并不陌生，且不说我们古代的先贤已经对这个问题有过比较深刻的阐释，毛泽东的名言——“从战略上藐视敌人，在战术上重视敌人”，就成为很多人参与竞争的口头禅。他们一方面要表明，自己在总体上和全局上是有信心的，是不怕的，但是，在具体的战斗中，是会做好各种准备的，是能够赢得胜利的。

　　这里的战略，虽然与我们现在用的战略不同，尤其是用在组织上的战略不同，但是，还是具有了一些共同的内涵。而战略真正得到组织管理者的重视，在组织管理和发展中得到广泛运用，是与迈克波特的贡献分不开的。迈克波特将军事方面的思想引进组织管理之中，通过《竞争战略》和《竞争优势》两本书，确定了自己战略大师的地位，提出了“竞争五力说”和三种基本战略。

　　当波特的思想被引入进中国之后，立刻形成了一股讨论战略的旋风。旋风所至，导致了两种风潮的出现：战略概念泛滥潮和战略规划制定潮。

　　战略概念泛滥潮的表现，就是什么都有战略，什么都是战略，就像是20世纪80年代末90年代初的“系统工程”概念，什么事情都是一个系统工程。到了战略这里，什么都成了战略：发展战略、竞争战略、营销战略、产业战略、产品战略、服务战略、、焦点战略、差异化战略、相关性战略、非相关性战略、多元化战略、专业化战略、国际化战略、利基战略、区域战略、跟随战略、模仿战略、联合战略、成本战略、红海战略、蓝海战略，等等。好像不冠上“战略”两字，不能表明事情的重要，也不能表明对它的重视。而如果深入地加以探讨，很多所谓的战略，其实不过是做法，不过是操作，这样看起来，“战略”的概念确实是被中国本土化了，被改造了。

　　战略规划制定潮，则表现为很多组织，不论是赢利性组织还是非赢利性组织，不论是大企业还是小企业，都开始制定自己的战略规划，3年已经太短，5年不过马马虎虎，10年20年的战略规划，才能显示出组织的信心。

　　有条件的，花个百把十来万的请咨询公司帮助厘清和确定战略，没有条件的，自己参照有关的理论，对照自己的现实进行规划；有条件的，战略规划被装订成册，配上精美的图表，加上优美的解释，就是一本战略规划书，没有条件的，也要仔细整理，打印出来，张贴上墙。总之，无论如何，都要从形式上做到尽可能好的效果。

　　形式上是好了，可是，并没有对实践起到多大的作用。除了制定战略的时候，战略在日常的生活中找不到自己的影子；除了组织管理者，有时候甚至组织管理者也忘记了组织的3年、5年的战略是什么，更不要说10年、20年战略了。

　　战略手册一经装订，战略制定就已经完成，而且，好像战略就已经实现一般，精美的手册被束之高阁，作为组织的资料被妥善保管，除此之外，好像没有产生更大的效益。

战略，切实地成了草稿图。

　　本来，战略是关于组织的大的思考，是组织对未来的思考，不用时时挂在嘴边，只需要在日常行为中得到体现就行了。但问题是，虽然战略没有挂在组织成员的嘴边，却也没有体现在组织成员的行动中，甚至很多行为，还是与战略规划的要求相反的。

　　例如，我们曾经听到过某个企业信誓旦旦地说要坚持主业，走专业化道路，但是，我们却很快、很轻易地就从媒体上了解到，该企业在大肆扩张，兼并了其他的企业，进入了其他的产业。一般来说，这种改变，都是因为经受不住诱惑，看到满地黄金，于是就忍不住要弯腰拾取。

　　可是，这一弯腰，可能没有拾取到近在眼前的黄金，怕的是，再也难以直起腰来。

　　组织之所以有战略，是因为有资源的限制，如果资源是无限的，想做什么就可以做什么，想投入多少就投入多少，想有什么人才就有什么人才，那组织根本不需要有战略，所有的方向都做就行了。但是，无论是什么组织，资源都是有限的，其中，特别是具有管理能力的资源是非常有限的。一家经营良好、现金充裕的企业为什么不能无限地扩张，它的最优投入产出不是从经济上可以确定吗，它只需要按照前一家企业的规模一路复制下去不就行了吗？之所以不行，其中最关键的，就是它的管理能力是无法无限扩张的。

　　既然资源是有限的，那么，资源就应该用在刀刃上，而不能够看到哪里有机会就奔向哪里。这里的刀刃，就是有助于实现组织战略的行为和活动。

　　凡是与实现组织战略没有帮助的行为和活动，都不应该投入组织的资源。那些没有将资源用在刀刃上的组织，是因为没有坚持组织的战略，而为什么没有坚持组织的战略，是因为受到的诱惑太多，或者是对组织既定的战略缺乏信心。更深层次，是因为对组织的战略没有信仰！

　　这样一来，战略不但成了草稿图，更是与废纸无异了。

　　当然，也有将战略规划贯彻到底的典型案例。观察中国共产党在不同时期的纲领，可以发现，共产党的纲领和对纲领的坚持，也就是共产党的战略规划和对战略规划的支持，是值得所有组织学习的。

　　在共产党一大的时候，就已经提出过自己的纲领，这个纲领比较简单，只笼统地提出要“承认无产阶级专政”、“消灭资产阶级私有”，但是，到了二大的时候，共产党迅速将自己的纲领区分为最低纲领和最高纲领。

　　最低纲领：消除内乱，打倒军阀，建设国内和平；推翻国际帝国主义的压迫，达到中华民族完全独立；统一中国本部(东三省在内)为真正民主共和国。

　　最高纲领：渐次达到一个共产主义的社会。

　　最低纲领是为最高纲领服务的，为了实现最高纲领，必须先实现最低纲领。最低纲领不但规定了阶段性目标，也明确了达成目标的措施。

　　围绕着实现最低纲领，共产党采取了一系列的行动：参与国民党政府、举行城市罢工、推动城市暴动、发动农民运动、建立革命根据地、组建工农红军、组织抗日民族统一战线，等等。第一纲领的大部分目标在1945年得到了实现。

　　面对着新的形式，毛泽东通过《论联合政府》、《论人民民主专政》、《目前的形式和我们的任务》等文章，明确了中国共产党在新民主主义革命时期的纲领。

　　最高纲领：在中国实现共产主义制度。

　　最低纲领：在现阶段为实现中国的新民主主义制度而奋斗。包括政治纲领、经济纲领和文化纲领。

　　新民主主义的政治纲领：推翻帝国主义、封建主义、官僚资本主义的统治，建立无产阶级领导的、工农联盟为基础的各阶级的联合专政；

　　新民主主义的经济纲领：没收封建阶级的土地归农民所有，没收官僚资本归新民主主义国家所有，保护民族工商业。

　　新民主主义的文化纲领：发展无产阶级领导的人民大众的反帝反封建的文化，即以无产阶级共产主义思想为指导的民族的、科学的、大众的文化。

　　为了实现新民主主义的最低纲领，共产党进行了延安整风、打土豪分天地、国内解放战争等，于1949年成立了中华人民共和国，宣告了新民主主义革命的胜利完成，并于1956年完成了新民主主义向社会主义的转变。

　　1978年，十一届三中全会的召开，中国开始了变革 开放。在1992年之后，变革 开放迅猛发展。在共产党十五大上，中国共产党又确立了社会主义初级阶段的纲领。这个纲领一直指导着至今为止的共产党的实践。

　　社会主义初级阶段的经济纲领：在社会主义条件下发展市场经济，不断解放和发展生产力，通过坚持和完善社会主义的基本经济制度和经济体制，保证国民经济持续快速健康发展，人民共享经济繁荣成果。

　　社会主义初级阶段的政治纲领：在中国共产党领导下，在人民当家做主的基础上，依法治国，发展社会主义民主政治。

　　社会主义初级阶段的文化纲领：以马克思主义为指导，以培育有理想、有道德、有文化、有纪律的公民为目标，发展面向现代化、面向世界、面向未来的、民族的、科学的、大众的社会主义文化。

　　不但提出了纲领，而且还分别针对经济、政治和文化提出了基本的政策和具体的方法，经济的基本政策是坚持和完善社会主义公有制为主体、多种所有制经济共同发展的基本经济制度；坚持和完善社会主义市场经济体制,使市场在国家宏观调控下对资源配置起基础性作用；坚持和完善按劳分配为主体的多种分配方式,允许一部分地区一部分人先富起来,带动和帮助后富,逐步走向共同富裕；坚持和完善对外开放,积极参与国际经济合作和竞争。政治的基本政策是坚持和完善工人阶级领导的、以工农联盟为基础的人民民主专政；坚持和完善人民代表大会制度和共产党领导的多党合作、政治协商制度以及民族区域自治制度。文化的基本政策是坚持用邓小平理论武装全党，教育人民；努力提高全民族的思想道德素质和教育科学文化水平；坚持为人民服务、为社会主义服务的方向和百花齐放、百家争鸣的方针，重在建设、繁荣学术和文艺。

　　回顾中国共产党关于纲领的历史，我们可以很明确的发现，它的最高纲领始终没有变化，那就是在中国实现共产主义制度，而随着阶段性任务的完成，又形成了不同阶段的纲领，这个纲领一方面是为了最高纲领服务的，统一于最高纲领，一方面又体现了当时环境对共产党的要求。

　　共产党坚持自己的战略规划，并有效的实现阶段目标，无论遇到什么样的困难，都坚定地坚持自己的战略。比如说在社会主义初级阶段，国内爆发过三次大的争论，分别是姓“社”姓“资”的争论、姓“公”姓“私”的争论和2005年关于变革 开放的争论，但是，这些争论都没有影响共产党对纲领的坚持，其背后的原因，来自于共产党对自己信仰的坚持，源于共产党有坚定的信仰！而这，恰恰是其他组织所不具备的，也是其他组织的战略成为草稿图甚至是废纸的背后深刻原因。

　　战略成了草稿图，很明显，是执行能力不够造成的，是执行不到位造成的，可是，为什么执行总不能到位呢？