2013年10月03日    韩和元 价值中国      
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  事实是从人类有经营行为以来,间接战略就不断被使用,而且几乎总是获得成功。在中国的古代所谓的上兵意识就是如此的,它为吕不韦(虽然他是政治家贵为一国之相,但从意识上他还是商人的,他同其父之论可见一斑)并购六国所使用,主要是用“蚕食”战术。而整个西方世界的企业竞争,直接战略曾一度风行,但后来间接战略也露头角。现在的提倡者是美国的科特勒,他可谓蚕食、腐蚀双管齐下。
  间接战略已经流行了许久的时间,今后可能还要更流行。这个事实是企业经营的条件产生的。事实上自远古尤其在近期的日本与美国间的贸易战以后,任何人都已经明了全面直接的营销战或是资本战是一种零合的买卖,虽是杀敌一千但自损也在九百,而且任何人都已经尝试去避免它。这就自然产生了间接战略。那是一种较微妙的手法,每个在舞台上的伟大演员也都有其别出心裁的表现方法。
  我在前面说过事实这本就是一种古老的战略形式(玩这个玩的最好的应该算中国战国时期的苏秦和张仪了,他们虽然不是商人但实在的说是可以给我们很多的启示的),但其每一种新的表现,通常都能使人感到出乎意外和仓皇失措。现在有一种理论--黑白分明理论,他使人变得盲目了,大家也就相信了在现实世界里相安无事与企业间的全面竞争冲突是两件完全不同的事情;在许多情况下他们都把间接战略看成只是与企业间的政治具有密切关系的一种策略。因为人们相信要么就全面竞争,要么就没有竞争,除此别无选择;
  如果面对的是这样的局势,而我们的反应是杂乱无章的,当然也就不会有效果了。主要原因是不曾认清问题的症结,所以,采取的对策往往也只能够是治标的,而且实际上时常的会有利于我们的竞争者了。今天最重要的就是我们必须认清间接战略的真正性质,然后才能有的放矢。
  当然,我并不敢如此自负,以为我可以对于间接战略的防御对策问题提出一个完整的解答。我所希望去做的是指出某些总概念,这也许能够帮助我们在所谓“无事”的特殊时期,对于当前所面临的挑战,找到一个有效的答案。而在这个时期,我们迄今能做到的就是放弃或大或小的利益或市场。在下面的篇幅中,读者不应期望过殷,我能够提供的不过是以我们最近的经验为基础,对于早些可能的解答所作的初步尝试和概括的说明。
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随机读管理故事:《叫醒你的是什么》
杰克是美国纽约一家公司的主管,由于经济危机的影响,杰克的薪水很低。杰克每天早晨6点多到公司,晚上8点多了还在公司加班,有时候甚至要忙到晚上10点多。
 工作的劳累不算什么,可是让杰克难过的是自己对这份工作已经没有了信心,每天的工作仅仅是为了那微薄的薪水。
   终于有一天,杰克再也受不了这样的生活了,他请了假,去一个风景区散心。风景区有一处是钓鱼的地方,于是杰克买了鱼竿坐了下来,开始钓鱼。烦躁的杰克钓了足足一个多小时,可是没有任何收获。
    坐在杰克旁边的一位老者,却在一个小时的时间钓了很多鱼。老者问杰克:“年轻人,在想什么呢,这么烦躁?”
杰克对老者说了自己工作上的不如意:工作很累,可是却没有任何成就感,而且薪水也低,更要命的是自己已经厌倦了这份工作。
    老者默默地听着,等杰克说完的时候,老者又问了一下杰克公司的情况,然后对杰克说道:“每天早晨叫醒你的是什么?”
杰克一下子愣住了,不明白老者是什么意思,杰克想了想说道:“每天回来都很晚了,一直到第二天早晨都很累,叫醒我的当然是闹钟了。”
   老者摇了摇头说道:“这就是为什么你会感到工作累而且没有希望的原因,年轻人,你觉得每天叫醒你的应该是什么呢?”杰克不明白什么意思,满脸疑惑地看着老者。
   老者说道:“年轻人,每天早晨叫醒你的应该是梦想,而不是闹钟。”
   杰克一下子愣住了,半天才明白过来,是啊,为什么自己会这么累,很重要的一个原因就是因为自己一直在为那些微薄的薪水而工作,而不是在为梦想努力。
 杰克想起了大学毕业的时候,自己曾经立志要成为一个优秀的销售专家,可是现在却在一个小公司里混日子……想到这里,杰克再也坐不住了,他马上回去辞职,然后开始寻找适合自己的销售工作。
     一个月后,杰克找到了一份销售工作,虽然薪水比原来低很多,可是杰克却干得很有兴趣。1年后,杰克成为一家大公司的销售主管;3年后,杰克成了著名的销售专家。
  叫醒你的是什么?如果是闹钟,你仅仅是在为一份工作而工作,可是如果叫醒你的是梦想,那么你正在为梦想而努力。为工作而工作,你收获的只是一份微薄的薪水,如果叫醒你的是梦想,那么最终你的梦想就会实现。
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